“听说了吗？城东开了个什么什么……卤菜店免费品尝开业第一天半价销售！”
“卤菜店？什么卤菜店？？没听说过能吃吗？”
“能不能吃的去尝尝不就知道了？反正不要钱！”
“不要钱的买卖谁干？不折本折掉底儿了？”
“就是就是！那掌柜的傻啊？？不会骗人尝过了再问人要钱吧？”
“不能吧！那店铺就在知府衙门不远处骗子能敢在知府老爷眼皮底子下行骗？”
“走看看去！看看又不要钱……”
……
津卫府城内老百姓们都三三两两地谈论着“余记卤菜店”。余记卤菜店开业的事儿如凉爽的秋风般传遍了府城的每一个角落。
而弄出免费品尝噱头的余小草正忙着给排队等候品尝的人分发卤菜呢！余记卤菜店的门前排起了长长的队伍刘虎和余海忙前忙后地维持着秩序。
本来这些人都是抱着来看看的念头远远地观望着。开始时卤菜店门前门可罗雀大家都不相信有免费的午餐。还是小石头家在府城的几个同窗例如小胖子孙润泽和刘金晔听说卤菜店今天试营业急吼吼地让下人过来排队。他们则挤在玻璃橱窗前看着里面的烤鸭、烧鸡、熏鸡、熏鸭、熏肉流口水。
排在第一的是孙润泽家的厨房管事余小草指着盘子里切成一片片的卤肉、熏肉笑呵呵地道：“欢迎品尝！”
孙家的管事看了自家少爷一眼提高了声音大声问道：“不买也可以品尝吗？”
“是的！！我们今天试营业开展免费品尝所有菜品半价销售的优惠！不买也可以尝尝的不过每样菜每人只能尝一块！”余小草笑吟吟地放声回答道。
孙家的管事每样都尝了一口对卤肉赞不绝口。自家小少爷已经挑选好需要买的烤鸭、烧鸡和咸水鸭又挑了个大大的酱肘子。如果不是余小草阻止他说不定把所有的品种都买一遍儿呢！
“现在天气还有些热菜不能放时间长你就买今天吃的就成买多了回去放坏了岂不浪费？”余小草看他这势头及时地阻止了他。
孙家的管事看卤肉的价格半价后比现在市面上生猪肉还便宜味道又好忍不住悄悄跟小少爷请求：“小少爷我家老娘喜欢吃肉可偏偏牙口不好这卤猪头肉香糯软烂奴才想……”
“你自己兜里有钱想买你就买呗！还请示个什么劲儿！！”小胖子用牙签叉了一块脆皮烤鸭放入口中美滋滋地品尝着然后对余小草道“二姐你家烤鸭不比珍馐楼的味道差价格又这么便宜要是把珍馐楼给挤垮了看周家找不找你事儿！”
“看清楚了五两银子是半价的价格明天就恢复原价了！！再说了我们店里烤鸭、烧鸡之类的菜品每天只限量销售十只而且不接受预定对珍馐楼不会造成任何影响的！！”余小草麻利地打包收钱很快把小石头同窗几家给打发走了。
这时候店门前又冷场了。她放开声音吆喝着：“余记卤菜店今天试营业免费品尝时限半天。想来品尝的抓紧了买不买都可以尝。到午时免费品尝活动就结束啦！走过路过千万不要错过！！”
今天是考完院试的第二天附近还有不少没有离开的学子。一个身着蓝色长衫二十多岁年纪的学子来到橱窗面前看着余小草轻声问道：“请问……你们是不是在唐古码头卖过卤菜？”
余小草抬眸看着他面带微笑地点点头道：“是啊！我们在码头的一文钱肉菜很有名的不但唐古当地的就是外来的客商对我们的卤菜也赞不绝口。这位大哥既然听说过我们家的卤菜尝尝合不合你胃口。”
那名学子红着脸连连摆着手道：“我不是来免费品尝的。我爹以前从码头给我带过你们家的卤菜很好吃我们一家都喜欢吃！可惜从去年秋天起就买不到了我明天一早回家想带些卤菜回去……”
“我们家的卤菜种类多了许多不知道您更喜欢哪种口味每样都尝尝呗！”余小草知道他不肯品尝的原因是怕被同窗说爱占便宜便劝他试试味道。
蓝衣学子看了看橱窗里各种卤菜的价格捡着比较便宜的两样尝了尝估计连味都没品出来呢就匆匆称了半斤猪头肉付了钱离开了。
“听说这里吃东西不要钱？每样都给我来点儿！！”一个肥肥胖胖吊梢眉三角眼的老妇人来到余记卤菜店门前趾高气扬地指使着余小草给她称肉。
“哎呦！这不是王瘸子的婆娘吗？这老娘们最爱占便宜而且死抠不讲理还爱胡搅蛮缠。有好戏看喽！”观望的人见前面尝过的或多或少都买了些回去闹不明白这品尝到底免不免费依旧远远的看着直到这肥胖老娘们儿过来才渐渐靠近了看热闹。
余小草从这肥婆娘的神态上觉得她应该跟张氏是一类人。不过从她的衣着上看不是穷得买不起菜的那种。再抠的人总得有招待客人的时候吧还有过年过节的时候也得给家里人弄个肉菜吧。在余小草看来只要不是街边的乞丐都是她的潜在客户。
她带着热情的笑容用甜美的声音解释道：“大娘是免费品尝！您看中了哪种菜可以尝一块试试味道！！”
“一块？一块能试出什么味道来？？既然免费就不要这么抠抠搜搜的。”说着她肥胖的手拿起一根牙签狠狠地朝着盘子里的卤菜叉过去带起了四五片卤肉。
余小草拦住了她的手指着墙上贴的告示模样的宣传单大声道：“大娘您要是来参加免费品尝活动的我们欢迎也请您遵守活动的规则！我们写得很清楚每样菜品只能品尝一块目的是让每一个对我们余记卤菜店有兴趣的客人尝尝菜品的味道。而不是让您当饱了吃的！！”
“我嘴大一块尝不出味儿！！你们到底做不做生意？说免费品尝了还不让人尝把我们当二傻子哄是吧？赔不起就不要搞这些虚头巴脑的！！”王瘸子的婆娘闻到卤菜诱人的香味不住地咽着口水捏着牙签的手努力想挣脱余小草的桎梏。
余小草目光坚定态度坚决：“我还是那句话您要是来参加活动的就按规则来！！否则……我们就要请知府老爷来判断判断到底是我们欺骗客人还是你无理取闹！！”
人群中一个声音响起：“王瘸子你也来啦？赶紧把你家婆娘领回去别在这丢人现眼。人家小姑娘说了告示上也贴了一人只能品尝一块。看看你家馋嘴婆娘干的啥事？”
王瘸子婆娘被抓住的手一哆嗦脸顿时变了忙放下手中的牙签低头做鹌鹑状。王瘸子这人还算不错但有两个毛病一是爱面子二是打老婆。不过大多数时候是他婆娘找挨揍！！
“干啥呢？”王瘸子挤进人群阴鸷的目光仿佛受伤的老狼盯着敌人似的。
那肥婆娘浑身的肉哆嗦了一下声音颤抖地小声道：“没……没干啥……听说……这儿开了个卤菜店寻思着买点新鲜的吃食给你回去下酒……”
肥婆娘知道自家男人最爱面子要让他知道自己刚刚为了多吃两块肉跟人家撕吧起来回家等她的准是一顿痛揍！
余小草见状指着墙上的宣传单招呼道：“这位大叔我们卤菜店今天试营业开展免费品尝和半价活动。您来尝尝味儿帮我们提提意见呗！”
王瘸子年幼时家境不错是读了几年书的他认真把墙上的活动规则看了两遍来到橱窗前把每样菜都细细地品尝了一遍儿又看了看价格道：“这脆皮烤鸭、烧鸡和咸水鸭跟珍馐楼的味道差不多价格稍微便宜一点点。不过也不是我们小老百姓能买得起的。这些卤肉和熏肉味道也很独特……那就称两斤卤香肘吧。”
“好嘞！卤香肘二斤一斤二百六十文两斤就是五百二十文给您打半价只要二百六十文……”余小草给大姑使了个眼色余彩凤麻利地过秤、包装然后等着收钱。
王瘸子看了自家肥婆娘一眼皱了皱眉头道：“还愣什么？赶紧付钱……”
肥婆娘摸摸荷包哭丧着脸道：“我……我出来没带钱……”刚刚还说帮他买卤菜下酒这会儿又说没钱没钱你来买什么菜？围观的人一阵哄笑。
王瘸子看向婆娘的目光更加阴翳狠狠地瞪了她一眼然后对余小草道：“小姑娘这两斤肘子帮我单放着我们回去取钱。放心吧我家离这不远一会儿就把钱给你送来。”
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