第19章 谈判(修)

小说:[美娱]歌后之路 作者:焦糖冰
    卡莉并不熟悉她们的名字——她又不是粉丝,老外的英文名说实话不好记。而照片上的脸,却是她前世追过的美剧里的,再熟悉不过了……这个世界实在是太小了。

    Chloe Wang,在卡莉前世穿越前刚开播、没来得及看几集的《神盾局特工》里,是女主角Sky的扮演者……中美混血,长相甜美可人,卡莉第一集就注意到了她,出生于1992年的她,现在16岁,只比卡莉大一岁。

    而Kat Graham……卡莉的印象就更深了,因为她是《吸血鬼日记》里那个小女巫的扮演者,资料显示,她是黑人和犹太人的扮演者,89年9月出生,刚刚19岁。

    《吸血鬼日记》……卡莉想了想,好像现在也的确还没在电视上看到。

    重点是,原来……她们两人都会唱歌啊!

    而资料显示,Chloe Wang甚至还在2007年15岁的时候,去中国发展过音乐事业?

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    “爸爸,你怎么想?”

    离开RCA的纽约总部办公室后,工作狂尼尔森先生并没有马上赶回自己在德州的牙科诊所,而是选择在纽约多待几天。

    此时正值傍晚,一家三口正坐在父亲和卡莉所住酒店附近的一家露天餐厅里,享受着简单的晚餐。

    听到卡莉的问题,父亲放下了手里正在对付沙拉的叉子,“你是一个大女孩儿了,卡莉,你只要记住,不管你做出什么决定,我们都会支持你。”

    “我只有一条要求,不管你会不会马上出发去洛杉矶,然后花一整年时间在制作专辑或者巡演上,你都必须在两年之内拿到高中学历,“学校到时候会接受你考试,只要你能通过所有科目的考试,达到毕业的学分。”他举起自己手边的苏打水,冲卡莉眨眨眼睛,“刚想起来,我和乔治还没有帮你庆祝过你的唱片合约。”

    卡莉低头搅动着自己的番茄浓汤,咕哝道:“我还没决定呢……”

    前天离开RCA办公室的时候,卡莉并没有拿到合约的样本。罗宾森女士的助理今天才打来电话,根据公司最新的安排,如果她有意签约,就要赶赴洛杉矶,因为Dr.Luke的工作室和另外两个女孩儿都在那里。

    她们将会就合约的问题一起和Dr.Luke,RCA以及索尼签一份集体唱片合约(Joint deal),卡莉对如何作为一个组合和唱片公司签约完全没有经验。罗宾森女士安抚她说到时候公司会给她们推荐律师,她们也可以自己联系任何信得过的法律顾问来浏览合同。

    除此之外,还要联络经纪公司——歌手一般都会同时签两个合约,一个唱片约,一个经纪约;如果未来发行由别的公司来做,还要签发行合同,当然,这都是后话了。

    围绕一个歌手,联系最紧密的三个功能性角色有——经纪人(Agent)、经理人(Manager)和出版人(Publisher)。经纪人负责活动的联系和推广,巡演、商演、演唱会、代言等等;经理人负责的范围会更加宽泛,和歌手的联系也更紧密,甚至类似于歌手对外的代言人,经理人负责代表歌手本人和唱片公司的A&R部门联络。

    这是有可能改变自己人生的一步,这意味着要重新踏入这个圈子,而且是以一种自己完全不熟悉的方式——首先,美国的唱片行业和艺人生态和中国的区别还是很大的;其次,自己对如何在女子组合里发展更是完全没有概念。

    卡莉明白,即使身为一个穿越者,自己可参考的也不多,如果她是一个穿越的演员,她尚且知道演那些电影电视剧容易出名。歌曲?即使知道歌名,凑出一张专辑需要的可不止是一首歌,她要想办法取得至少五首前世的热单,才能保证一张专辑大卖吧?而不同的制作方式和宣发方式也可以扭转一首歌的命运。

    到底要不要搭上Dr.Luke这条大船?在你明知它有极大可能要翻船的情况下?

    她不否认Dr.Luke本人及其团队才华和制作能力的吸引力,搁在前世她最渴望翻身的时候,她或许还真会不顾一切,只求一个成名机会。但卡莉又转念一想,自己这一世好像……也没有必须大红大紫的人生任务。

    想到这一点,她忽然就豁达了。努力过,不后悔,就够了,没必要为了一些虚妄缥缈的机会付出无法弥补的代价。想走捷径的人很多,但所谓“捷径”并不好走,它们藏着陷阱,大多数人的付出和收获并不对等。

    没有什么“金手指”、系统或者任务,在卡莉看来,更多的是自己的幸运,她更自由,若能功成名就、统治英榜美榜当然是极好的,即使在努力过后依然淹没在人群中,就当是享受人生吧,出出唱片,在舞台上和另外两个漂亮姐妹一起跳跳舞唱唱歌,赚一些小钱;甚至未来年龄大了,可以写一些歌,看有没有其他歌手来买,——因为版权保护机制的健全,美国歌手和词曲作者的收入较之于中国歌手(二三线之后的),还是比较有保障的。

    这里有完善的版权保护法律。仅仅关于歌曲的“公开表演权”就有专门行业协会啊之类的,比如ASCAP、BMI以及紧随其后的SESAC。这些协会有自己的算法和公式,只要公共场馆这些商业性场所播放歌曲,他们就能统计出播放次数和受众数量等等,然后向这些商业性场馆收取版权费,并支付给这些歌曲的演唱者和创作者。所以欧美很多知名词曲作者的收入并不差,闷声发大财。

    像被戏称为“玛丽亚·凯莉养老保险”的《All I want for Christmas is you》,每年圣诞节都会回春,光付费下载就能让玛利亚小赚一笔。

    这么看来,自己除了“最弱鸡穿越者”,同时也是“最平常心穿越者”了吧,卡莉调侃着自己。

    卡莉这边想得出神,爸爸没有再询问她,而是留她自己斟酌。哥哥乔治耸耸肩,“我倒觉得不用这么急,如果卡莉不想跟别人搭伙组团,就拒绝这个合约呗;回去接着读书,然后上传更多油管翻唱视频,卡莉这么优秀,总会被别的唱片公司看中的。实在不行,你可以录制样带,寄给唱片公司。”

    这些替代方案,卡莉不是没有想过,只是,这一次一旦拒绝了RCA和索尼,之后再靠自己联系唱片公司,不确定性太大,所花费的精力和时间也会多很多。

    最理想的情况是绕过艾米·罗宾森和Dr.Luke,直接和RCA或者索尼签。然后专辑制作上,让公司牵头和Dr.Luke的工作室合作,这样,和这位争议性大拿的关系就仅仅处于作品层面了,怎么去处理这个微妙的关系?

    这也算是卡莉的穿越者优势吧,2008年左右Dr.Luke的威力还不太明显,这个时候拒绝Dr.Luke,不至于让别人怀疑,觉得她是不是有病,竟然放弃一单成名的机会。等到2013年,仅凭他手中Kesha的2009年年度冠单《Tik Tok》,以及Katy perry的几首,足够让所有欧美流行女歌手对他趋之若鹜。

    和Dr.Luke合作,能让她处于一个高起点,而自己建立乐队、从地方酒吧演出和巡演慢慢做起,再出样带联系唱片公司的传统道路,一是太慢,二是起点没有保证,很有可能得不到唱片公司重视。

    卡莉下定了决心。

    “我想做这件事,爸爸,乔治,”她抬起头,面对爸爸的鼓励眼神,“我也不反感成为女子组合成员,听上去挺有意思的。”

    “我也会拿到我的高中学历。”卡莉最后补充。

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    RCA的日程卡得很紧,没过几天,卡莉就在爸爸的陪同下坐上了飞往洛杉矶的飞机。

    这么麻烦本就忙碌的父亲,卡莉非常歉疚,但她目前的正式身份还是一个十五岁的未成年女孩儿,签约时必须有监护人在场。

    三人组合的集体合同也已经由RCA提前寄给了卡莉,密密麻麻的几十页,从合约期限(并不是严格的年份,而是以一共发行几张唱片来衡量)到版税分成计算等等等等……卡莉自然看不出门道,确切地说,她看了两页就看不下去了。

    爸爸高价请了一个纽约当地的娱乐业律师,浏览了一遍合同,律师说合约是没有任何法律问题的,只是,经济上的分成太少——并不违法,只是在合法范围内尽可能地压缩了三个女孩儿的利益。

    “算下来,即使你们有一首销量在一千万份的单曲,你们也只能拿到三万美元左右。届时再扣掉唱片公司制作专辑的预付款,以及支付一些给经理人、公关等,你们几乎赚不到钱。”律师如是说。

    销量一千万?据卡莉所知,这是相当于lady gaga 那首《poker face》级别热度的歌曲销量了……

    律师建议卡莉她们和公司再就合约条款再谈判,“谈判的权利该行使一定要行使,不能给你什么你就签什么,对吧?”但他也对结果并不抱有任何乐观期待,“刚起步的年轻艺人都是这么被公司压榨过来的。谈判就是博弈,现阶段你手里并没有任何筹码,你的可替代性太强了。你需要公司,而不是公司需要你。”

    卡莉觉得律师说的很对。

    父亲的意见是到时候在洛杉矶当地再请一个律师,协助谈判。

    而卡莉却在思考着,不管在哪儿请律师,她要如何找到一个说得过去的理由,让律师把谈判重点从分成转到签约方上——即不和Dr.Luke的公司签,直接签RCA呢?
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