竞争对手不只是美国创建的新公司，港城、新加坡等地的老牌贸易公司，也纷纷来美国开设办事处。 陈林芝之前忙着花天酒地潇洒了，管不好自己的裤腰带，等他认真了解完才吓一跳，发现最近两三个月竟然多出一大批同行。 这跟对岸改革开发力度加大有关，内地商人们开始主动对外寻找销路，和某些跨国贸易公司一拍即合，达成了供货协议。 聪明人哪都有，涌现出一股前去华夏的淘金热。 年初赚取暴利时候，陈林芝曾承诺给业务员们订单总额三个点的提成。 随着涌现出一批竞争对手，其中不乏实力雄厚的存在，他决定将报价降到一个合理水平。 如此一来，给销售员们的提成肯定不能定得太高，那会压缩公司利润，又或者导致自家公司的产品在市场上缺乏竞争力。 别看只是一个点两个点的价差，哪怕一件商品只差着几美分，都足以导致采购方流失，商人们最不缺少这种斤斤计较的耐心。 风向骤变，波及到业务员们的收入提成，难免在公司内部引起一场危机。 推销员当中火速推选出四位代表，在第二天早上来到陈林芝办公室，试图就提成问题和公司谈判。 能赶来的推销员，今天几乎都来了。 他们丝毫没有出门找新订单的心情，一个个群情激奋。 大卫·林奇尝试帮忙安抚，却没起到任何效果，反而被某些员工呛声堵了回去。 罗杰说话同样不管用，一批推销员们今天炸锅，怒气凶凶议论着招聘时候被骗了。 公司是陈林芝的公司，他们都属于打工仔，出来工作的唯一目的在于挣钱，眼瞅着收入即将下滑，当然想要一个交代。 想法极端些的推销员们，甚至提前准备好辞职信。 以便在必要时候拿出来作为威胁，哪怕真的离职也不怕，反正旧金山联合贸易公司只是家小公司，没必要感到不舍。 公司们全体一心、凝聚力十足，这是在利益足够大的前提之下，才会营造出的氛围。 陈林芝忙着东奔西跑，跟普通员工联系较少，又决定砍掉部分提成，显然和“好老板”沾不上边，今天完全被当做黑心商人对待，矛盾一下子爆发出来。 这个问题要是处理不好，前几个月的辛苦可就白费了，注定会流失众多员工? 哪怕是选择留下的那批人? 心里也会有疙瘩。 因此，陈林芝亲自出面? 把分散在各处的员工们都召集过来。 一位白人员工阴阳怪气? 大声问道：“老板，我们合同上写着三个点的提成? 你这么做我们是不是可以去告你？” “对，好不容易才谈下几笔订单? 现在彻底让我失去了兴趣！” “假如收入减少? 我简直不想继续干下去了。” “没错！” 就在旧金山联合贸易公司，人们七嘴八舌议论着。 保洁阿姨、会计、前台引导员等人平时拿固定工资，此刻也混在人群里赶来凑热闹，担心这家公司就此没落。 初创公司和老牌巨头们不同? 缺少实力和底蕴。 假如有谁告诉他们? 王安电脑公司那样的巨头会在几年后迅速破产倒闭，十个人里有九个人会不相信，但陈林芝这家小公司，今天显得风雨飘摇，一不小心就会人心涣散。 动旁人蛋糕的下场? 威力果然大到惊人。 陈林芝抬手示意安静，仍有心情笑着来句： “昨天大卫·林奇先生曾提醒我不要擅自更改产品报价? 我没有同意，为什么？ 我身为股东? 哪会不希望利润最高，多挣点钱给自己买套大房子? 你们在外面找订单时候可能已经发现? 最近竞争对手的数量开始变多? 他们会给出一个较低的报价，从你们手里将潜在的采购商户们抢走，这是正在各处发生的事实，战争已经到来了。 我这次会把产品报价，压到一个非常低的水平，低到利率可能只有四五个点，还会被联邦税务局逼着交钱，报销你们的车费住宿，给你们发工资，采购总订单百分之三的提成已经不可能了。也许你们应该往好处想一想，比如价格降低后，可以多卖出多少商品，这将导致你们寻找新订单变得非常容易，能够去接触那些大企业、大型批发市场，成功拿到订单。我的老客户沃尔玛，接到我的报价单之后，正决定是否追加数百万美金的新订单。 另外我还愿意承诺，等到今年年底，会发放不少于十万美元的额外奖励，按照我们公司目前的四十多人计算，意味着每个人都能拿到两千多美金，” 两千多美金的额外奖励，相当于部分员工两三个月的总收入，无疑是个比较可观的数目。 有些员工则觉得，之前的报价虽说低于巴西、东南亚等地的同类商品，却远远没有现在的新报价单竞争力强，报价普遍减少百分之二十到百分之三十，无疑会让推销变得容易起来，勉强认可了陈林芝的说法。 绝大多数人开始思考，麻烦消除大半。 不过仍有刺头挑事说：“大伙们，合同上规定的就是百分之三，如果执行新规定，我们联手起诉他！” “你是不是收过公司竞争对手的钱？ 恭喜你，你被辞退了，按照规定最多补给你一个月底薪，收拾东西赶紧走吧，去找你百分之三的提成。欢迎你来起诉我，别忘记签约时候规定了半年实习期，而我们公司从创建到现在都不满半年，所以严格来看大家都处于实习期。” 陈林芝大棒加萝卜。 只能说这批员工比较重要，却也不是少了谁就肯定不行。 一棒子刚敲打下去，当即继续说道：“考虑到你们的需求，临时会执行订单总额百分之一点五的提成，等到签署正式合同时候会写进去，执行时间不短于一年，并且底薪上涨百分之二十，如果你们够出色，达到公司即将规定的业绩标准，额外还有其他奖励。” 半年实习期的标准，是陈林芝当初考虑到公司可能随时会黄，出于少给点遣散费的想法才制定出来，意外派上了小用场。 他看过不少管理类书籍，多少学到些手段。 昨天本就打算将员工提成砍一半，砍到百分之一点五，却故意放出风声说降低至百分之一。 员工们出于各自的潜在利益考虑，还得知撑到年底就可以拿到两千多美金奖励，本来很生气的众人，一时间雅雀无声，默默在心底计算着自身得失。 当他们发现损失很小之后，也就不再闹腾了。 大卫·林奇和担任采购总监的徐伟，互相对视一眼，都觉得陈林芝好像有点能耐，比他们想象中聪明些。 身为管理层，看待问题的角度不同。 既然这场由推销员们引起的风波被化解掉，考虑到商品报价压低，陈林芝毅然决然，主动“让利”的做法，能将出现竞争对手危机减小，他们因此觉得未来这家公司，销售额很可能会暴涨，前途一下子变得光明起来。 一家企业想要发现，在缺少核心竞争力的前提下，光靠黑心可不行，用低利润换取广阔市场，属于非常聪明的做法。 ……</p>
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