刚得知消息紧张那么几分钟，陈林芝很快恢复平常心。 他深吸一口气，闭上眼睛开始思索，推演起伴随着大量竞争对手的出现，自己这门刚有起色的生意，往后会如何发展下去。 逐渐开始愁眉不展，设想的结果对陈林芝十分不利。 华夏改革开放的消息被西方媒体轮番报道，好像是什么西方民主国家的一大胜利，再加上苏联处境艰难，更让这帮老外们感到高兴，负面消息铺天盖地，正面报道寥寥无几。 民众们对神秘而古老的华夏感兴趣，媒体投其所好，进行过多方面的探索。 久而久之，众多西方人已经知道华夏正积极融入全球贸易市场，何况是港城、宝岛、新加坡、曰本等地的商人们。 对岸原料工价那么低，被有心人注意到简直再正常不过，没必要大惊小怪。 见一个行业挣到钱，一窝蜂扎进去将水搅浑属于常态，外贸又不是技术垄断的高科技行业，哪能舒舒服服躺着把钱挣了。 未战先忧败，不是陈林芝的性格。 他梳理完发现，自己这边已经有点优势。 找到一批态度积极的供货商，有渠道通过港城完成货物运转，手头即将也能多出一百多万美金，公司员工们总结出销售经验，慢慢步入正轨。 自认和底气十足的老牌贸易商们没法比，可他们终究没办法把市场独占，总会留下部分生存空间。即使遭遇最坏的结果，无非也只是利润降低、订单量减少。 别人可能怕，陈林芝不怕。 年初白手起家，不还是被他折腾出现在的家底，何况积攒了点本钱，退一步来看，哪怕外贸生意彻底凉凉，还可以另谋出路。 不怪他杞人忧天。 实在是无论哪个行业涌入大量同行，最终往往都不会有好结果。 陈林芝究竟是怎么认识邓普西，进而跟沃尔玛采购部门搭上线，意外牵线搭桥的罗杰比任何人都清楚。 平时去本顿维尔镇，陈林芝又都是孤身一人，只要罗杰不说，这条销路暂时就挺安全。 只不过，风险在于一旦有人尝试跟沃尔玛联络，报出个远远低于陈林芝报价的数字? 那么他在沃尔玛攒下的香火情? 多半就会烟消云散，连带着以往达成的订单? 大概率也会被沃尔玛风控部门翻出来仔细查看。 这属于可预料范围内的坏结果。 所以陈林芝不准备被动挨打? 反而第一时间主动联络邓普西。 告诉对方自己最近想办法将成本降低，下次拿短袖、棉袜、内衣这些? 价格会比以前便宜一截。 直接导致邓普西先生满头雾水，想不通为什么会有人嫌自己钱挣多了? 主动将底牌掀出来。 问完得知风向变了? 一大批人开始去华夏批发货物，邓普西这才恍然大悟，向他讨要起新的报价单…… 今年年初仗着竞争小，拿货价格低? 陈林芝抢占先机把对岸生产的商品? 贩来美国卖出高价。 这条财路眼看快要被同行们堵死了。 他果断改变策略，打算通过出让利润的方式，增加自身竞争力，换取到更多市场。 十万美金挣百分之百，和一百万美金挣百分之十利润相同的道理? 是个生意人就能琢磨明白，陈林芝当即吩咐修改产品报价? 让业务员们重新联系所有的潜在买家。 消息传到员工们耳朵里，分别主管行政后勤和采购业务的大卫·林奇以及徐伟? 组团来到陈林芝办公室。 这两位刚招来不久的高管，都拥有丰富的管理经验。 担任行政总监的大卫·林奇? 纳闷问道： “陈? 我想知道为什么你不通知我们? 就决定更改商品报价，难道要将已经签署的订单推翻，重新按照低价拟定新合同？ 你的利润不关我事，我可以不插手，但是员工已经向我问过，问我提成会不会还按照之前的报价分发给他们，假如处理不好，也许会导致大规模离职事件的发生。” 林奇是白人，说起话来格外直接，就差指着鼻子问陈林芝是不是疯了。 能这么说已经算给面子，在他看来改价的决策，简直毫无道理。 陈林芝捏捏眉心，回答他说道: “只有华裔才懂华裔，既然有人询问我们和沃尔玛之间供货渠道的消息，已经传到我这里，足以说明竞争对手，很可能已经获得其他情报，例如我们公司现在的采购方名单。 假如我是我的竞争对手，应该会第一时间去跟那些采购商接触，告诉他们，我们旧金山联合贸易公司有多心黑、跟我们合作有多不划算，你说对么，徐伟？” 名叫徐伟的采购部门总监刚上任不久。 他拥有美国绿卡，还拥有港城护照，陈林芝觉得这样一位高材生，适合出面去跟内地商人们打交道。 等到徐伟在公司熟悉完业务流程，陈林芝会派他去港城分公司，让殷蛰跟着他学习，顺便监督制约，免得采购环节出纰漏。 纵观整个公司现有业务流程，采购源头最容易出乱子。 推销环节也乱，可只要业务员们有本事把货卖出去，陈林芝愿意睁一只眼闭一只眼，巴不得卖得越多越好，反正他这当老板的不会亏。 源头采购环节不一样，是该未雨绸缪，重点关注。 见陈林芝问起自己，徐伟推推眼镜，很肯定地告诉说：“既然被竞争对手盯上，还想把我们的最大客户撬走，那么其他采购方的订单明细，多半不会幸免于难，有可能已经泄露出去了。公司都是些新员工，很难做到知根知底，让他们产生多高的忠诚度，而且之前也没做到保密，所以部门集中在一起办公，谁去会计的桌子上翻一翻就能找到客户的采购资料。” 大卫·林奇顿时听明白。 陈林芝也是考虑到这点，因此才果断拍板决定修改报价，连同现有订单的报价一起修改，免得货物生产出来、拉上船装箱，最后却鸡飞蛋打一场空，什么都没捞到。 少赚点钱，起码还可以保住部分利润，免得采购方临时反悔。 泄露的事情只是猜测，可这种事不怕一万就怕万一，陈林芝心里也在滴血，快要煮熟的鸭子还被他亲手放飞。 大卫·林奇询问说：“难道公司里有商业间谍？以后客户信息应该严格保管了，我会设计一套流程，尽量让最少的人去接触敏感信息。” 这家公司像新船起航，难免存在疏漏，需要缝缝补补。 陈林芝只怪自己大意了，自从创业以来顺风顺水，没预料到这种小规模，已经会被潜在的竞争对手们盯上。 他觉得几个月挣到一两百万美金属于“小钱”，眼界高到吓人，搁在旁人来看可不会这么认为，足以吸引一帮人跟着有样学样，进入这片新市场。 “有没有商业间谍暂时不清楚，但我觉得为了五百美金，都有人会愿意往外提供资料。做好客户保密工作很重要，不过只要我们争取把价格一次性压到最低，被别人知道客户是谁又怎么样，难道还亏本和我们抢生意？” 陈林芝忽然记起在新闻上见过，某家做塑料吸管生意的商人，凭借微不足道的利润，成功发家变成富豪，看样子接下来必须捏着鼻子跟对方学习了。 憋屈没错，却也没有太好的解决办法，除非自创品牌，将产品附加值提高，要不然单靠左右倒货，总会面临激烈竞争。 想过会有竞争，可却没想到居然这么快就有人反应过来，将目光投向大洋彼岸。 徐伟想说陈林芝的做法有点极端。 事先约定给推销员们高提成，利润少了，公司无法运转，即使可能面临困境，至少暂时还没发生，可以先将手头上的订单做完。 最终他仍然没有说出口，终究才刚认识不久，许多话不方便直说。 员工提成方面，确实是个大问题。 陈林芝换位思考一番，让大卫和许伟先别管，交给自己来处理。 要问陈林芝前几个月有多潇洒，看看利润率就能明白。 订单的毛利润，平均下来高达百分之五十左右，和马厂长在港城面对面支付美元现金，干过炒外汇的买卖，导致那笔订单的利润率高达百分之一百多。 刚到港口的这批短袖内裤，等于没成本，白捡回来还赚了钱。 遗憾之处在于不是所有的供货方，都有胆子学马厂长冒险。 这家伙急缺钱，需要本金将国企变私企，胆子极大。 …… 一整个下午，陈林芝忙着亲自修改商品价目，对照殷蛰和高博学发来的采购成本，加上运输关税等开销，按照采购难易程度，在采购成本基础上，普遍上浮百分之十到百分之十五。 没办法再低了。 运营一家公司也需要成本，他这当老板的总不能白忙活。 刚察觉到危机，陈林芝火速未雨绸缪，将生意模式从暴利，改为薄利多销。 他手底下的推销员得知提成会被砍，砍到总额的百分之一，当场炸开了锅。 有员工正在外地兴致勃勃寻找订单，听同事打来电话聊起改提成，立马往回赶……</p>
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