为了转移员工们的注意力，除了破财消灾画大饼之外，陈林芝还用上一招。 不仅保留以往订单百分之三的高额提成奖励，而且设定截止本周内，依旧按照订单总额百分之三计算提成，商品报价则执行新规定。 这就导致公司推销员们，瞬间忙到快要疯掉，纷纷将手头资源利用起来。 有人出门亲自和早先联系过的潜在买家面谈，有人则待在办公室里挨个打电话，将商品报价告诉对方。 和赚钱相比，谁还有心情去想着修改规则的事。 何况只要抓住一个大客户，往后下单还会重复计算提成收益，这种规定已经称得上厚道。 冯海潮，公司“最老”的老员工之一，他本打算将这份工作当成过渡，没想到拿下几笔订单，发现收入挺不错，于是一直待到现在。 他今天陆续打出去十多个电话。 让冯海潮感到意外的地方在于，对方听他说完新报价之后，大部分都表示出感兴趣，剩下的那部分不是觉得价格高了，而是怀疑卖这么便宜，会不会导致产品质量下滑，把他当成了骗子看待。 初步敲定的订单有两笔。 一位专做袜子生意的批发商，告诉说等看完货，假如可以就改从冯海潮这边拿货，考虑到对方是北加最大的鞋袜批发商之一，规模很可能大到惊人。 陈林芝听说消息，捧着咖啡杯赶来看热闹。 只见冯海潮拿着电话，正用粤语和一位潜在客户沟通。 内容大概是华夏有家卖衣服的工厂清货，顶级的纯棉短袖，出厂价跟以前相比打了个七折，总共只有二十万件库存，拿下它们随随便便就能大赚一笔。 听说报价，对方当场同意先看样品，让冯海潮一定一定要帮自己留着。 这让冯海潮的意向客户，再增加一位，事先比较难谈的客户，随着产品降价变得尤为好说话。 陈林芝旁听完，稍微有点小意外，考虑到对岸商品和市面上现有商品价差较大，他开始后悔于前几个月的心黑了? 做出错误的决策? 反而忘记了对岸商品最核心的竞争力——价格成本优势。 当倒爷，亲身经历着改革开放初期的外贸生意? 陈林芝对祖国那边所占据的优势? 有了个更加清楚的认识。 只能说贫穷落后也有好处，当数量庞大的青壮年劳动力资源被利用起来? 能够迅速抢占在全球贸易体系中的份额，东南亚、巴西、哪怕是墨西哥等地? 都随着前面二三十年的发展? 工价成本节节攀升。 推销员们为了赚钱，坑蒙拐骗全都用上，使出浑身力气四处寻找买家。 旧金山联合贸易公司，一下子爆单了...... ------------------------------------- “前几个月? 推销员们积累出一些销售资源? 现在客户发现我们的东西物美价廉，哪有不从我们这里采购的道理。 估计接下来一段时间我们都不用再为订单发愁，只是采购、运输、财务这些环节的短板，忽然被暴露出来了，你们更有经验些? 应该怎么解决？” 周五这天，陈林芝待在自己办公室。 手边放着最近两天刚签订的新合同? 总共十一份，假如全部完成? 总金额高达七百多万美金，毛利率平均能有个百分之十二左右? 而且还在不断签署新订单。 沃尔玛那边? 邓普西正用出吃奶的力气? 说服上司同意一笔大额订单。 一旦成功，采购总金额将比这些订单加在一起还多，很有可能高达上千万美金，老样子，依旧在陈林芝报价基础上加价了，作为给邓普西的提成。 和这两天的销售额一比较，之前做生意好像成了小打小闹，不过开始规规矩矩做生意后，毛利率骤降，很难再捞到横财。 按照这批货物的总规模来看，陈林芝很可能要包一艘小货轮，专门为自己从港城跑一趟加州了。 订单量疯涨，公司还是老样子，多个部门急缺人手，陈林芝为此找来徐伟、罗杰还有大卫这三位高管们开会。 徐伟很清楚，这两天的订单，是由于前期积累出潜在客户资源。 身为采购部门的总监，他昨晚失眠，为如何将订单妥善处理好而发愁。 此时此刻，徐伟告诉说：“没办法，只能尽快招人，招些有经验的员工，学习完马上投入工作中。尤其是采购部门，供货商都要联系，货物规格、包装、检验合格证书这些想要全部处理完，事情不少。” “对，除了招人肯定没办法，订单太多了，尤其是夏季服装，交付周期比较短。”大卫·林奇说道。 陈林芝难以想象，自己会因为订单太多而苦恼。 痛苦并快乐着，点点头回答道：“我待会儿去一趟猎头公司，找些有真本事的员工，免得在培训学习环节耽误时间。罗杰，你去安排人总结出详细的外贸业务流程，复印出来做准备，到时候给新员工们学习。” 身为业务总监，稀里糊涂因为手下们挣到一笔横财的罗杰，正欣喜于自己选择跳槽的决定有多么正确，二话没说爽快答应。 有了点初创公司的样子，朝气蓬勃。 不管是昙花一现还是什么，反正只要处理完现有的订单，陈林芝至少能赚五六十万美金。 他们开着会。 一辆出粗车，停在公司写字楼楼下。 安娜塔西亚小姐昨晚刚跟陈林芝打电话聊天，她没提前通知陈林芝，冲动之余请假一天，买张机票来到旧金山，带着个小行李包。 转眼间，距离陈林芝离开本顿维尔镇，又有半个多月了。 对于被热恋蒙蔽头脑的安娜塔西亚而言，每天都显得难熬，所以想给陈林芝一个惊喜，实地看看他的生活和工作环境。 想请假比较容易，行程开销对她更不是问题，想来也就来了。 直到这会儿安娜塔西亚才开始紧张，担心打扰他工作，亦或是不受欢迎。 “旧金山联合贸易公司”字样写在电梯口，她深呼吸按下电梯按钮。 上楼来到公司。 面积不大的办公区，无数员工正忙碌着，声音嘈杂。 接待区多出台电脑，苹果公司出产的麦金塔个人电脑，金色头发、肤色白皙的女接待员，几天前刚把牙套摘掉，丝毫不吝啬笑容。 她问安娜塔西亚说：“你好，这里是旧金山联合贸易公司，请问要找谁？” “艾伦·陈。” “稍等片刻，我来查查老板的预约。”女接待员装模作样，实际上几乎没人来找陈林芝，每天都挺空闲，她觉得这样更加正式些。 安娜塔西亚小姐当真了，连忙告诉说：“我没预约过，我......是他女朋友。” 这回女接待员满脸吃惊，主要是也对陈林芝有点想法，没想到老板已经谈恋爱了，而且看安娜塔西亚还非常漂亮，心里瞬间沮丧。 挤出笑容，告诉安娜塔西亚说：“陈在办公室，往前直走就能看到。” 陈林芝忙着开会，和高管商谈下一步的决策。 意外透过百叶窗缝隙，看见安娜塔西亚走来，起初还以为是自己眼花了，再认真看看才发现真是她。 顾不上谈事情，陈林芝起身脚步匆匆，开门对安娜塔西亚笑道：“难以置信，你怎么过来了，昨晚没告诉我，早知道我该去机场接你。” 安娜塔西亚满脸笑容，告诉他：“我听你说过公司地址，意外么？明天停留一天，下周一去亚特兰大陪上司参加会议，周日晚上就要走，我看这些人都很忙，如果耽误你的生意请不用在意我，我只是想来见见你……”</p>
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