5月是春的季节,到处桃红柳绿,郁郁葱葱,生机盎然。在润江市最繁华的中山路上,路边有一幢高高的大楼,坐北朝南,硕大的铜字在阳光下熠熠生辉,隔着几里路都能看清是龙湖大酒店。
润江市是地级市,地处苏省西部,长江南岸,有山有水,号称城市山林。知名景点星罗棋布,历代文人墨客都对润江推崇备至,是座历史悠久的江南古城。因为有资源,所以水泥建材企业特别多。
章天平坐在酒店大厅沙发,悠悠然的抽着烟,今天是1997年的第一次邀请几个比较重要的客户到润江聚聚,为表现诚意,他和来得早的几位客户打了招呼让在餐厅包间喝茶,他早早下楼当面等着迎接。
章天平抬手看了下镀金的浪琴表,看时间也差不多晚上6点了,从郊区赶来的利能铁矿杨副处和高河水泥的康沛厂长估计快到了!章天平站起身拉了拉富艇条纹长袖T桖,对自己衣着还算满意,往大门走去!
不一会儿,小冯的车就到了,章天平快步迎了上去:“二位领导一路辛苦,谢谢赏光,里边请,里边请!”
“不辛苦,只要你请,我旷工也来,明天你还请我吧?哈哈!”杨副处率先答道。“只要你们有空,明日继续,哈哈!”章天平笑哈哈的说。
康厂长接口说:“我们都是乡下来的,来一趟城里不容易,索性不回去了,看你咋办?”这熟络口气,谁都知道又是一帮老铁们聚会了。
几句话功夫就到电梯上了二楼,包间里几位听到外边熟悉的声音也都出来迎接!章天平陪着大家鱼贯而入,一个个安排坐下,低声吩咐驾驶员小冯通知走菜。
转身落座润了润嗓子说道:“今天是个好日子,算得上高朋满座,你们都是我的客户,客户是上帝,值得我自豪的是,我不但和上帝做了朋友,更成了兄弟!”
掌声四起,一桌人齐呼说得好,章天平摆了摆手继续说道:”在座的有老朋友也有新朋友,请允许我做个介绍:杨副处和康厂长是圈内大企业名人就不用多说了,这位长的非常标致的先生是聆湖水泥的林森林,号称三军总司令,产供销一把抓!”
林司令赶紧站起来说:“不要听天平胡说,都是熟烂了的兄弟们,哪有这样瞎说的呢,弄得像土匪一样。”哈哈哈,整桌哄堂大笑。
余下的简单多了,各人都是自报家门!章天平站起来端起杯很认真的说:“我是个外地人,今天借润江这块宝地,聊表心意,从年初到现在还没请大家好好喝过酒,我说什么都不重要了,关键是你们都来了,第一杯我敬大家!”仰着脖子一饮而尽。
“小酒量倒是能来事蛮,不错不错!”金越水泥的张恒科长就笑着说:“第一杯大家一起来。”酒过三巡,气氛热闹起来,都知道章天平酒量有限,相互之间开始你来我往的推杯换盏。
杨副处看着章天平说:“季老爷子让我和你打个招呼,他出差了,在家他肯定会来!”转头又对着其他人说:“老爷子连我都看不上眼,动不动就教训我,唯独对章天平特别赏识。”
“看来我们年龄大点没用,天平这小杆子处人真有一套。”声音辨识度很高的林司令说道。康沛厂长接过话头说:“章天平你酒可以少喝,但是必须把和老爷子怎么相处告诉我们。”杨副处和其他几位都高声叫好!章天平红着脸讪讪笑道:“没有什么特殊的原因,只能说投缘吧!”
”不行不行,大家都是躲着老爷子,为什么你能搭上线的?好好的给我们说道说道!”张恒科长接着说!“这里还有做破碎机的高老板和橡胶生意的戴根峰,连我们都要取取经。”
章天平看看躲不过去了,端起茶水润了润嗓子说:”那你们继续喝,谁不尽兴,我就不讲。喝好了,今天不醉不归,住市区的可以回家,郊区的今晚住下,明早小冯送你们到单位上班可好?””好!”一屋子的异口同声应道!
章天平思路回转到二年多前,那是1995年春节后,有个朋友介绍说利能铁矿对自己的产品用量很大,就是很多人去了都灰溜溜的回了,有个老爷子六亲不认,铁面无私!章天平犹豫了几天,终是不甘心,决定鼓足勇气去试一下。
去前也做了很多功课,直到见到穿着藏青色呢子中山装,精神矍铄的季又清老爷子,才知道传言都是真的,一进门就问:“你是谁?干嘛的?”一双眼睛如鹰隼般犀利。被看的心里直发毛!章天平平了平心态,壮着胆子说:“您好!您是季处长吧?”
”打住!我好不好和你有关系吗?有什么事讲!”季老爷子把章天平说的懵在当场!这是什么人啊?人家伸手不打笑脸人呢!
正好老爷子接了个电话,章天平才能稳了稳心神,想了又想准备的剧本,大着胆子开口道:”季处长好,我是临江市隆鑫机械的章天平,专门生产铁矿水泥的机械配件,我们是集体企业,您附近几个厂家都是用的我的产品!”
老爷子也不答话,就这么冷冷的看着章天平,自顾自掏了根烟抽起来,端起茶杯喝了几口,才慢慢说:“你是推销员啊?来之前有没有了解我们单位的情况?有没有打听打听我这个人?”顿了顿抽了口烟继续说:”听你介绍过了,我花几分钟也和你说一下,第一你是集体企业,我不和私人打交道,第二你不是那个当官的介绍过来的,拉关系来的都是想挖企业墙角的,我是一概轰出去。我们对你产品用量是不小,但我们铁矿是苏省特困企业,没有钱!1000多人发工资都困难,你还想不想做生意?”
章天平认真听着,思量了小心说:“到您这里就是想谈谈的。”心下暗想哪有国企用货不给钱的?
季处长看着他眯了下眼睛说:“我这里就二道关,一是任何一家东西只能试用,周期三个月,试用合格后,价格按以前合同参考,可以批量订货,也是三个月就能考核结算,结算不是付钱,而是用钢厂钢材抵账,有螺纹钢和线材二种,没有钢材就只能用化工厂的98度93度硫酸抵账,你有没有这个胆量试用?有没有能力推销处理?”
说到此处季处长站起身来说:“我还有事,你可以走了,坐这里没用,回去想好了这些再来,我说再来的一年也遇不到几个!”说罢头也不回的走了!
章天平出了办公室门,深呼吸一下新鲜空气,总算从压力状态解放出来了。感觉如同被老师喊到办公室恶狠狠训了一顿一样,太委屈了,也太不服气了。
回去后立即马不停蹄的走访润江临江二地多个金属材料公司,摸清单买钢材提货单收现款,折算百分比亏几个点已做到心中有数,如果钢材拿不到硫酸得卖到哪里去?
一圈打听得知化肥厂是用硫酸大户,正好是自己业务单位,就是巧了,化肥厂是润江市特困企业,穷人的妈给穷人开门——穷人到家了。章天平真是眼珠子往上翻,老天不长眼,想做点稍微大点生意怎么难?
矛盾多天,还是不到黄河不死心,去化肥厂面谈为好,张怀远厂长和李欢科长热情接待,说明来意,二位当家人一口应允,都是老朋友了,硫酸买谁的不是买?真是熟人好办事,关键是回款咋办?章天平抓了抓头,还是张厂长仗义表态说:“可以付款一半以上,其余部分可以用化肥抵账,看看有什么熟人在外地乡镇农资公司的可以帮忙。”
路走到这里不能无功而返了,章天平预算了10万的生意,去除钢材回款变成化肥的估计也6--8千元,如果利润有10--15点就能做,也和老家隆鑫常老板商量了,决定再去见季老爷子,只要自己对产品质量有信心,能够做上大户生意,苦一点累一点对于年轻人不算什么,如果谈成了还有时间去卖化肥呢!
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