杨振宇开车沿着主干道寻找，看到了刘娟的身影，坐在冷饮店的吧台上发愣。 车停在一旁，甩手走进去，笑道：“好喝吗？” 刘娟抬头看了杨振宇一眼，不知怎么回事，总觉得杨振宇没安好心，是来看她笑话的，没作回应。 杨振宇道：“我那边的事情做的差不多了，广告已经投放了，也和几个熟人谈成了合作，杨松那边的零售店估计下周也能开张……” 原本心里还有股暗劲儿绷着，听杨振宇这么一炫耀，刘娟彻底绷不住了，哗啦一下，眼泪流了出来，哭泣道：“你就是来看我笑话的！” 杨振宇一脸懵逼。 刘娟的反应完全出乎意料。 这是受到了多大的打击和挫败啊。 跟着她的几个学生赶紧安慰刘娟。 杨振宇道：“是不是被拒绝了？推销被拒绝太正常不过了。” 原本是安慰的话，在刘娟强烈的自尊心渲染下，听着更难受。 她自己深知被人忽视和拒绝的感受。 有些看不起她的眼神一遍遍在她脑海里飘过。 那种感觉太让人难受了。 冷饮店的其他顾客都用一种凶狠的阳光看着杨振宇，都以为他做了什么对不起刘娟的事情。 杨振宇冲这些顾客微笑道：“我妹妹！” 这才让店里的气氛回归平常。 刘娟哭了片刻，也意识到这样的场合不适合发泄情绪，擦了擦眼泪安静下来。 杨振宇见她安静了，问道，“还能继续干吗？” “能！”刘娟鼓起腮帮子，坚定道。 小姑娘身上有股倔劲儿。 杨振宇看着有些心疼，不过他得让刘娟知道，在这个社会，在这个国家，还有成百上千万的人冒着太阳和她一样在从事推销的工作，有的可能是在推销白酒、饮料、日用品，有的可能是在介绍房产……等等。 在这个社会上，每一个有自尊心的底层人都在努力的工作，无论男女。 被拒绝和忽视的滋味当然难受，但你必须成长起来，慢慢走向一个能够成熟应对各种尴尬的推销员。 做市场从基本功开始锻炼。 刘娟现在的能力和心态都还不足以支撑她创业的信念。 杨振宇希望她能够在实践中获得更多的收获。 小姑娘倔强的样子还有些可爱，杨振宇玩笑道：“不怕太阳晒啊？全身晒的黑白分明那种，回去刘大爷都认不出你。 要不我们换换，我去跑销售，你去陪那些客户喝酒？” 刘娟捏紧拳头，一拳砸在了杨振宇的手臂上，这一拳非常有力，起身道：“哥，你知不知道你现在的样子很贱啊？” 杨振宇没想到小妮子劲儿还挺大，手臂隐隐作痛。 刘娟回头叫上几个学生，“走，我们继续工作。” 杨振宇活动活动手臂盯着刘娟的背影露出了欣慰的小容。 刘娟带着人走到不远处的面馆。 其中一个学生道：“娟儿姐，这家我们上午来过，被拒绝了。” 刘娟点头：“我知道。” 心里给自己鼓劲儿。 再试试。 露出灿烂的微笑，走到面馆门口，老板看了她一眼，刘娟道，“你好老板，能打扰你几分钟吗？” 面馆老板直接挥手，意思是让你走。 这个动作带来的挫败感很强，但是刘娟在慢慢习惯，任然是一脸微笑，接着道：“老板，就两分钟，给我两分钟就行。” 老板娘看这小姑娘大热天在外面跑也不容易，主动走上来问，“姑娘，你卖什么的？” 得到回应是一种莫大的鼓励。 刘娟内心可以用狂喜来形容，微笑道：“阿姨，我们今天不是来给推销产品的，是这样，我们公司生产了一款白酒，已经投入市场了，我希望和你们合作。” 老板道：“卖酒，你该去那些烟酒超市，来我们这面馆没用。” 虽然不是好听的话，但是面馆老板也算是发了声。 刘娟接着道：“阿姨，叔，我不是让你们帮我卖白酒，只是想你们给我们打个广告。” 走到桌椅旁指着墙上泛黄的大幅价目表道，“阿姨，你们这个价目表很久没换了吧？有些价格已经模糊了，我可以帮你们免费换。” “免费换？”老板娘疑惑道。 还有这等好事? “是的，免费换！”，刘娟道，“不过价目表上会印着我们产品的广告，不过你放心，一定不会影响到顾客。” 拿着手机展示给老板娘看：“阿姨，这是几个模板，你喜欢哪一个可以告诉我？我明天就给你送来。” 老板娘指着第二个模板道：“这个卡通的看上去还不错。” 老板向刘娟确定道：“真不要钱？” “叔，真的不要钱。”刘娟道。 “那就做一个吧！”，老板挥手道。 刘娟道：“谢谢，谢谢阿姨，你把面馆的菜单和价格给我讲一下，我发给广告公司做。” “好！” 老板娘进屋拿东西。 刘娟双手捏成了拳头，回头笑着朝几个学生比划了一下。 谈成了。 心里非常有成就感。 原来也没有想象中那么困难，拒绝和忽视她的人或许只是一种本能保护和不需要，并没有多大的恶意。 刘娟又觉得这个世界还是善良而美好的。 正在她和老板娘核对价格的时候，一位在餐馆吃面的中年男人喊了她一声，“诶~，小姑娘，你是卖白酒的？” 刘娟回头道：“叔，是的，你喝酒吗？” “十几年老酒缸了。” “要不给你倒一些尝尝？”刘娟微笑道。 “你手上那个多少钱一瓶？”中年男人问。 “我们的市场零售价是59元，但是今天出来做宣传，不收你钱，免费给你品尝，很渴望得到你们这些爱酒人士的中肯评价。”刘娟笑着道。 说话好听，笑的又甜。 中年男人找面馆老板要了一个一次性杯子，刘娟给他倒了半杯。 他拿起闻了一下，抿了一口，微微扬起头，润了润嘴唇，点头道，“嗯~，这酒不错，甘醇。 品质很好的烧酒。 这一瓶应该有一斤吧？” 得到顾客的肯定，刘娟更加高兴，“差不多一斤。” “59价格挺公道的，这酒哪里可以买？”中年男人问。 “暂时只能从公司拿货，我们在县里的零售店很快就会开业了，到时候你可以去那里买，这是浓香型的，还有酱香型和清香型。”刘娟拿着白酒介绍道，“你如果想喝可以去永福川菜馆，他们那里有在销售我们的白酒。 目前也只有几个餐馆在卖，数量也不多，叔，你抓紧时间哦。” 中年男人又品了一口，“好，小姑娘，你给我一个你们公司的地址，我下午没事儿，开车去买两件，拿回去放着慢慢喝。” “好的，叔！”刘娟掏出自己的名片递给中年男人。
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