商场市场部。 杨振宇坐在接待厅喝了一杯咖啡。 穿着白衬衫黑色短裙的女销售走到杨振宇面前，微笑道：“你好，杨总，经理在办公室等你，请跟我来。” 杨振宇放下杯子，起身整理了一下衣服跟着销售走进去。 “杨总，这里！”销售停在经理办公室门前摊手微笑道，等杨振宇走上去后，她轻轻敲了两下门，推开门道，“胡经理，杨总到了。” “杨总，请！”销售推开门邀请道。 杨振宇笑着走进去和胡经理握手。 销售关上了门。 胡经理拿着商场的广告位租赁资料随同杨振宇一起坐到了沙发上，“杨总，你想租中央大屏幕的广告位？” 杨振宇点头道：“公司刚生产了一款新产品，想做一下宣传。” 胡经理微笑道：“先预祝杨总生意兴隆。 杨总，我简单给你介绍一下那个广告位置。 中央大屏幕大小有30个平方，在我们周围区县中是最大的。 你也知道，市里一直把青江县作为片区中心城市打造，无论是人流量，还是消费能力，我们商场都是片区最强的。 杨总，这个广告位有两个价位，分为两个时段，我们是根据两个时段的人流量来定价的。” 杨振宇听完道：“具体什么价？” 胡经理道：“第一个时段是上午9：30分到下午的5：30分，这个时间段我们的价位是两万六千元一周，30秒的广告每天循环播放可以达到100次。” 杨振宇问：“这个时间段，人流量如何？” 胡经理道：“得看具体时间，周一至周五，人流量稍微小一点，平均每天能够到达1.8万人次，周六周末超过两万人次。” “有点少！”杨振宇直言道。 “杨总如果追求人流量，可以选择下午5：30分到10：30分的黄金时间段，虽然时常要少比白天少三个小时，但是这个时间段人流量是最大的，平均每天人流量可以达到3万人次，如果遇上周六周末商场做活动，有可能达到3.5万人次。”胡经理介绍道。 “什么价位？”杨振宇问。 “杨总，这个时间段每天只有五个小时，30秒的广告最多只能循环播放70次，但是价格偏高，一周3.8万。 我们广告位租赁最短时间按周算。” 杨振宇道：“没有优惠吗？” 胡经理笑着道：“杨总是我们的新客户，我们可以赠送周末白天30次播放的广告位。” 杨振宇听完觉得还行，点头道，“黄金时间段吧！” 胡经理满脸笑容起身道：“杨总，你先休息一会儿，我去给你打印合同。” 推开门喊了一声，“小罗，再给杨总倒杯咖啡。” 刚刚接待杨振宇的女销售端着咖啡进屋，穿着高跟鞋侧身蹲下，把咖啡放在桌上办公室茶几上，起身微笑道，“杨总，你的咖啡。” “谢谢！” 杨振宇多看了一眼。 销售走到门前，“杨总，需要什么服务叫我就行。” 轻轻关上了门。 等待片刻，胡经理拿着合同上来，再次详细地给杨振宇讲解了一遍，看完没问题签了字。 广告从明天，也就是周末白天开始投放，为期一周，到下周周末。 胡经理送杨振宇到门口，掏出自己的名片递给杨振宇，“杨总，以后有什么需要直接打我电话就行？” 像老干部白酒这样的品牌宣传，需要持续曝光度，胡经理猜测杨振宇是选择先和他们签一周看看效果，如果效果良好，接下来有可能是一季度、半年甚至是一年的大合同。 所以得服务好杨振宇这个潜在的大客户。 从商场市场部出来，杨振宇开车去城南车站。 杨松前些天已经找好了零售店的位置。 位于老城商业街街尾，挨着城南车站不远，城南汽车站是长途车站，因为历史原因一直没有搬迁，这里的人流量不言而喻。 杨振宇到的时候，杨松正在监督装修工作。 “杨主任！”，杨松迎上去，带着杨振宇看了一眼门面，介绍道，“这里原来是一家餐馆，我们接手的时候，上一个租户还有半年的租用时间，他急着转租，也没花多少转租费。 只不过租金有点高，每个月3000。” 杨振宇看了一下店面，有点小，三千确实有点贵。 不过位置确实好，下面挨着长途汽车站，对面是文化广场，人流量媲美大十字购物广场。 杨振宇问装修师傅，“师傅，什么时候能完工？” 装修师傅道：“地板和墙今天就能做完，打柜子需要一天时间，最迟后天完工。” “辛苦了，师傅。”，杨振宇回头对杨松道，“广告位我已经租好了，明天投放，几个老熟人的餐馆也开始在推销我们的白酒了，零售店这边你多用点心，争取早点把货摆上。” “好的，杨主任，我天天盯着呢。” 杨振宇多问了一句，“刘娟那边怎么样？” 杨松抬头道：“不太顺利，杨主任，你也知道推销不是一件容易的事情，何况她还是一个小姑娘，或多或少要一点面子，被人拒绝的滋味还是很难受的。” “我抽时间去看看她！”杨振宇道。 …… 今天周六，刘娟用五十块一小时的工资招聘了几个中职的学生跟着她满城跑销售。 手里拿着宣传广告和产品，身上穿着定做的宣传体恤，沿着大街一家一家问。 面馆、包子店、早餐店等餐馆，上午是生意最好的时候，刘娟很难找到机会去和老板聊合作的事情。 而中午过后，又是这个季节最炎热的时候，室外气温对女孩子来说，如同要了她们的命一样。 刘娟担心几个学生中暑，带着他们去冷饮店喝冷饮。 “娟儿姐，好热啊。” “娟儿姐，今天好像一家都没有谈成啊。” “太难了。” 几个学生喝着冷饮，叹着气，一脸失落。 原本对他们而言，能不能谈成，没有太大的利益关系，只要自己跟着跑就能拿到兼职工资，但是这两天看到刘娟那么努力推销宣传，内心被小小触动了一下，也有了干劲儿，真正当做一个工作去做，然而遭到了一上午的拒绝之后，又对这个世界感到失望了。 刘娟还憋着一股劲儿，但是心里和这些学生一样，很失落。 嘴里含着吸管盯着屋檐的影子走了神。
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