91、第 91 章

小说:麒麟儿 作者:三春景
    “郎君, 织室出事了!”

    就在许盈和吴轲一起看钻研雕版印刷术的工匠试印时,关春忽然来了,也没有废话, 开门见山就是这一句。

    许盈微微抬了抬眉毛, 神色并没有太大变化,只是平静地看向关春:“出什么事了?慢慢说来。”

    在许盈看来, 进军丝织业只不过是他一步闲棋而已, 就算真的出了什么问题也不要紧。更何况这能出什么问题呢?管理经营、商业竞争...这些事上出现问题,解决它就好了。许盈自己也不是什么商业奇才,但自忖在此时的商业环境中还是有一定优势的。

    关春是个温润如玉的男孩子, 但再温润如玉,见识过的场面也有限。忽然遇到眼下的情况也是有些焦急的, 所以下面的人一禀报, 他就过来和许盈商议了。许盈这样镇定, 倒是让他蹙紧的眉头松了下来。

    在许盈身边越久就越容易对他有一种盲目信任, 这里面甚至没有特殊原因...只不过许盈从小到大表现出来的样子就是那样让别人信服。无论是什么,好像许盈决定去做就没有做不成的,功课也好、经营庄园也罢——许盈常有惊人之举, 不过时间长了, 大家适应了他总是做到那些别人轻易做不到的事,所以不以为奇了。

    这一点大概许盈自己都没有意识到。

    但奇迹就是奇迹,难做到的事就是难做到的事!身边的人或许会因为这些事常常发生而‘习惯’, 可事实却是改变不了的。

    所以,当许盈表现出‘这把稳住,不慌’的样子时,其他人很快就会镇定下来。这也是另类的‘人的名、树的影’了,过往的成功不足以说明现在也会成功, 但确实能够给人以信心。

    镇定下来的关春开始解释发生了什么。

    其实事情也很简单,只不过是东塘庄园大力收购生丝的举动动了别人的蛋糕,而首当其冲的就是江州的丝织巨头胡氏。当胡氏反应过来发生了什么,就开始学许盈的‘生丝定金’了。

    如果这是一个商业规则完备的、有秩序的时代,那倒是不用担心,反正东塘庄园已经和许多养蚕户订立契约了,至少暂时不用忧虑。而以后,到时候和胡氏一起争取养蚕户

    就是了,名堂正道的商业竞争也没什么可怕的。

    但现在的情况显然不是这样,这个时代钱依旧很重要,但绝不是最重要的东西。商业智慧在商业竞争中也只能起到锦上添花的作用,真正具有决定性作用的还是权力!

    至少在江州这一块,胡氏这样的地方豪强比许盈更有‘权力’。

    单个养蚕户或许会因为条件更加优越选择和许盈订立契约,卖生丝给他。但对这些养蚕户影响很大的族长、士绅却会毫不犹豫地倒向在地方影响力很大的胡氏,这些人就相当于意见领袖,大多数养蚕户无论是从内心倾向,还是现实情况出发,都只能跟着他们走。

    不跟着意见领袖走,在这个人身依附极为常见的时代是很危险的!

    胡氏开始给生丝下定金,养蚕户不出所料地很快倒向了胡氏。别说是之后的生丝了,就算是契约已经定下、但还没有交割的生丝,他们都打算毁约!一些养蚕户的代表,就是族长、士绅那些人,已经上门来还定金了。

    “已订立契约,怎好随意毁约?”关春办事能力是很不错的,但他从小读圣贤书长大,就算是少年时经历过颠沛流离,也见识过各种各样的人性,依旧对于道义之类有自己的朴素认知和坚持。

    这种随意毁掉承诺之事,在他看来真的是太过分了。

    “唔...”相比起关春的义愤填膺,许盈倒是不觉得意外。外面的世界就是这样,读圣贤书的时候,书里都是在教人怎么守规矩,但外面的世界却是在教人怎么不守规矩获得最大收益。

    再者,这个世道也坏,很多时候都是不问对错,只看利弊的。

    关春想到这里,眉头又蹙紧了:“毁约也就罢了,归还定金又算是怎么回事?当初契约明明说定了,若养蚕户不遵守约定,定金是要十倍归还的!如今只当是无事发生,归还定金就算了?”

    许盈笑了笑:“倒是要谢谢人家,还将定金还了回来...他若是不还定金,又能如何呢?”

    “怎么好不还定金,这不是...”关春觉得许盈这个设想太不现实了。就算是这些人套路脏,也不能那样啊!他知道这个时代弱肉强食,很多时候是不讲道义的,但许盈身为势族郎君,总不

    能任人欺负!

    见关春不信,许盈也不说什么。倒是旁边的吴轲搞清楚发生了什么,笑了几声,靠着一旁的柱子,双手抱臂:“有甚不好?如今这些人只肯退还定金,失口不提赔偿,不就是想着法不责众,郎主总不可能与豫章郡这许多人为敌,非要在这件事上追根究底罢!”

    “既然如此,这定金不还了又如何?”吴轲的嘴角微微弯起,笑的有些玩味、有些嘲讽:“这些士绅、族长自然不会说是自己主张如此的,他们会说这是养蚕户还不起了!理由也好找的很,就说本乡几批蚕都出了事,养蚕户都活不下去了。”

    “非要索回定金,郎君难道是想逼死这些乡人?”

    欠贵人的钱,还不起而破产,沦为庄园客,甚至卖身偿还,这种套路很常见。但有些事只能做、不能说!真的说出来就是有伤天和了。再者说了,那是没有靠山的普通人才要经历的事,这些养蚕户若真的敢定金都不还,那必然是得到了更上一层的授意的。

    更上一层的人,不管是族长、士绅,还是胡氏,都可以统合起这些乡人来...面对一个乡人的时候可以该怎样就怎样,但人一多,事情就不是那么简单了。

    许盈又是一个外来的,真弄到那个地步,事情就麻烦了!就算这些本地的地头蛇不能对他喊打喊杀,真正损害他的利益,也不能将他赶走。也能借此毁掉他的名声——刻薄乡里会是什么好名声么?

    这又不是许盈的汝南老家,若是汝南老家,别说许盈是个根正苗红的好少年了,就算他不忠不孝、坏的人神共愤,坏名声也传不出去...此时的势族们都是做名声管理的行家里手,前提是那得在自家地盘(至少也得是与自家交好人家的地盘)。

    对于这些养蚕户来说,名声是无意义的。但许盈不一样,身为势族郎君,他的名声将和他未来的政治资源挂钩。所谓千金之子不坐垂堂,所谓投鼠忌器——他是不可能和这些人硬碰硬的。

    面对关春哑口无言的样子,吴轲好像看到了什么有趣的事情,恶作剧成功一样大笑,没有一丝阴霾,仿佛这只是个普通的活泼少年。但他的声音愈发冷静:“再者说了,就算最终能去索要

    定金,那些养蚕户推说没有,只能暂且拖欠,又能如何?”

    “到时只会更加难看!”能拖就拖,拖不过就少少的还一点儿...具体操作起来是很恶心人的。

    虽然这有些冲击到关春的固有认知了,但他很快就全明白了。关春不是不聪明,只是他的本性、曾经受过的教导让他看待问题的方法有些局限,而一旦打破这个局限,吴轲能够看透的事实,他自然也能看透。

    “这...”顿了一下,关春才道:“难道就没法应对了么?”

    他觉得这样是不对的,就因为对方是不要脸的,所以他们这些要脸的人就不能对付他们了?虽然明白了事实是怎样,但他还是很难接受是非黑白都不再重要这一事实本身。想到这里,关春将目光投向了许盈,他希望许盈能有好主意。

    对于这个世界的险恶,了解是一回事,但他还是希望道义能够战胜卑鄙,那些不讲道义的人可以吃到苦头!

    正如每一个人少年时代都希望正义战胜邪恶,好人战胜坏人。

    然而心里在抱有希翼的同时,关春的心又在不断地下沉...他很清楚,事情就是这样了,没有下限的人就是能更有战斗力。

    “唔...自然有法子应对。”

    嗯?当许盈的话出现在耳边的时候,关春第一时间还没反应过来。等到反应过来之后,关春才意识到许盈轻描淡写的一句话,到底蕴含了多大的信息量...所以说,郎君是早早心中就有了计较,当下这种情形也是在预料之中的?

    所以,到底该怎么应对?关春觉得这已经是死局了。

    关春有一点想错了,许盈还真没有早早就有计较。不是他脑子不好使,想不到这些——他的情况和关春有点儿像,都是他们过去受到的教育限制了他们的想象力,许盈根本想不到现在的人这么不讲究,说毁约也就毁约了。

    他知道丝织业的大佬们肯定会出手,但真没想到出手的方式这样简单粗暴。

    许盈之所以能在关春认为是死局的局面中一下看到应对的方法,在于他来自一千多年以后,各种商业斗争的案例见得太多了!现代的商业战争可比如今激烈多了、变化也多的多。

    当下他只是轻轻颔首,轻轻吐出三个字:“鲜蚕茧。”
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