第40章 大获全胜

小说:开奖 作者:祈祷君
    郎晨这话倒不是危言耸听。

    传统家具商场的萎缩, 原因是方方面面的, 但不可否认的是,物业和用人成本的持续提高, 以及网上购物与物流配送安装渠道的日趋发展,对于传统家居卖场的冲击是最大的。

    而现代人、尤其是大城市年轻人快节奏的生活,也注定了他们不可能像是长辈当年搞装修那样,能为了挑选家具建材花费上几个月甚至大半年的时间。

    这些现状,连仇复这种不太懂经营的门外汉都看的出来, 更不要说浸淫这个行业几十年之久的谢强了。

    所以郎晨一开口发问, 谢总虽然脸色难看, 却没有反驳什么,显然被直击了痛点。

    “‘红方’是老品牌了,在消费者那里也有了一定的知名度,但现在市场竞争这么激烈, 不说别的,仅和我们‘筑梦家’一起合作的家居品牌, 和‘红方’业态相同的就有十几家,‘红方’准备凭什么能够继续抢占市场、获得消费者的认同?如果布局传统家居商场的策略有用的话,谢总当年也不会和我们一拍即合,选择全力支持我们了吧?”

    郎晨乘胜追击。

    “何况大量铺设新旗舰店的成本, 耗费的人力、物力,不用我说您也知道, 如果其中有哪怕一两家家居商城关闭, 对于企业的损失都是巨大的。”

    做生意不怕开不好, 就怕开了倒。

    “但是和‘筑梦家’合作就不一样了,我们是线上产品,贵公司已经在网上有了自己的旗舰店,我们所做的,只是将产品的使用者流量导入到贵公司的销售门户上,再以此带动贵公司产品的销售,其中所耗费的资源只有数据,不会产生多少的成本,可宣传效果却更直观、更省时省力。”

    郎晨痛心疾首地问,“所以,仇总和我都不明白谢总为什么会选择和蓝星合作,却放弃筑梦家这么好的一个产品展示平台啊!”

    郎晨会带着仇复和苏红袖先来“红方”集团,就是因为在蓝星逼迫游说他出售公司的过程中,谢强表现的很不积极,基本没有怎么说过话,可见他也未必想要和蓝星合作,只不过蓝星集团的家居卖场确实在全国铺场很大,他不好得罪罢了。

    选择“红方”作为第一站的突破口,是郎晨深思熟虑后的结果。

    “你说的我都赞同,但前提是你们的‘筑梦家’要能上线,如果你们的产品胎死腹中,说到底也不过就是个概念,我不可能为了一个‘概念’,冒着得罪行业龙头的风险给你们‘背书’。”

    谢强迟疑了一会儿,又看了眼一直一言不发的仇复,“这一点,我相信仇总也认同吧?”

    “仇总听说了诸位合作商的疑虑后,已经催促我们尽快将产品上线了,最迟半个月内,‘筑梦家’的试用版就会上架。”

    郎晨连忙解释,“此外,增加VR功能的付费版‘筑梦家’也在测试中,测试周期不会超过三个月。”

    听到这里,谢强吃了一惊。

    “现在就上架?听闻贵公司资金并不充裕,现在就上架是不是仓促了点?”

    “试用版只是为了用作宣传,我们真正作为赢利点的产品依然是VR版的‘筑梦家’。”

    苏红袖在仇复身后补充着,“仇总和我们来谢总这里只是希望最后再争取一下,如果谢总真的不能开放产品素材的使用授权,我们也只好去寻找新的合作商家,重新制作新的产品素材了。”

    她瞟了眼仇复,笑了笑,似乎谢强对资金的疑问是个好笑的问题。

    “有仇总的支持,资金反倒是我们现在最微不足道的问题。”

    谢总认识苏红袖,知道她是郎晨公司的营销经理,也是郎晨的左膀右臂,可谓是“晨曦”的二把手,这样精明的女人现在却用这样“讨好”的语气恭维着他面前坐着的年轻人……

    难道这个“仇总”真是什么了不起的富豪人物?

    谢强和郎晨在博弈,眼见着这场谈判还不知道要多久,仇复却有些憋不住想上厕所,全怪之前在会客室里那小秘书给他上了一大杯茶,他正好口渴喝了个干净。

    “少陪,我出去下。”

    所以眼见谢强半天没有表态,仇复咳嗽了一声,对谢总做了个抱歉的表情。

    “我去上个洗手间。”

    仇复要上厕所自然没人拦着,眼见着他离开了屋子,郎晨才像是松了口气似的连忙对谢强说:

    “谢总,我明人也不说暗话,你们这次这么做很不厚道,仇总年纪轻气性大,听说蓝星要买了晨曦,其实本来想趁着这次的机会干脆换掉合作商的,是我和红袖好说歹说才请他来这一趟。”

    在谢强凝重的表情里,郎晨趁热打铁。

    “我们多年的交情了,你也知道我从来不说假话,我这位合作伙伴手上有上亿的流动资金,花个上千万重新找合作商录入素材对他来说只是浪费点时间的问题。我们这么多年的交情,真的要为蓝星这种已经走向衰退的市场彻底决裂吗?”

    他叹了口气,

    “到时候筑梦家上线,和‘红方’同样业态的品牌纷纷入驻、占据产品库一席之地,唯独不见‘红方’的产品,消费者们会怎么想呢?”

    是会觉得红方的产品质量不过关不值得被“挑选出来”,还是有其他什么产品缺陷?

    换了其他人,谢强可能会觉得对方为了合作而信口开河。

    可是郎晨在商界的口碑太好,又是当年央视作为“大学生创业”典范上过节目拿过奖状的优秀企业家,这么多年他们合作,对方都是有一说一有二说二,从来没吹过牛。

    所以郎晨说“仇总”有上亿的流动资金,他其实已经对“晨曦科技解决了资金链问题”这个可能信了大半。

    而整个过程对于仇复来说就越发奇幻。

    他不过就是去洗手间放了个水回来,那个谢总的态度就对他们陡然大变了?

    “仇总,谢总已经同意将产品模板无偿授权给我们使用,稍后总裁办就会将授权书送来签署。”

    郎晨“小心翼翼”地看了眼后来进门的仇复,试探着问,“我们是不是就不用再浪费时间去换别的合作商了?”

    同意授权了?

    问我干吗?

    仇复一怔,皱起眉。

    “仇总,之前那场商业谈判只是误会,红方并没有和他们一起逼迫贵公司改变经营主体的心思,也无意插手贵公司的经营,只是人在其位,有时候身不由己而已……”

    谢总见仇复皱眉,心里大叫不好,连忙想办法挽救之前出现的裂痕,“之前我们只是担心贵公司资金链不足,之前这么多年的苦心都付之流水,现在既然已经没有了这方面的问题,我们公司和‘筑梦家’也打了这么多年的交道了,自然是要全力支持的。”

    “挺好。”

    得到谢强肯定的答复,仇复也挺高兴,对郎晨点了点头。

    “那郎总你做主吧。”

    “好的,仇总。”

    郎晨喜笑颜开,连忙就着现在双方都在场的好时机,立刻将“授权书”给签署了。

    等授权书上“红方”的各种印章全部敲定,郎晨这颗心才算是真正放进了胸腔里,对着仇复露出了“感激”的表情。

    看在谢总眼中,便是郎晨在感激仇复“网开一面”,愿意给他一个面子让“筑梦家”继续和红方合作。

    整个谈判虽然耗时挺长,但最终结果都很令人满意,郎晨也允诺产品上线后会优先对“红方”的产品进行推荐,在“一键生成风”功能中增加红方产品的使用率。

    这些对于谢强来说都是实打实的好处,不亚于蓝星专门在卖场里为他做专场宣传了,所以送走晨曦科技的几人之后,谢强也挺高兴。

    就在谢强送走了郎晨和仇复几人,准备回到办公室时,突然听到身边负责接待的小秘书惊讶地叫了一声。

    “哎呀,我想起来那个仇总是谁了!”

    对于那个“仇总”,谢强也是充满好奇,而且出于合作的谨慎,他更想知道郎晨有没有“晃点”他,所以他连忙问:

    “是谁?”

    “是那个亿万富翁啊,前阵子新闻里铺天盖地都是他。”

    之前视频上的仇复,和今天这个精英范儿的仇复相差甚大,所以她一时没有联想起来。

    “他真是亿万富翁,不是骗子?”

    谢强松了口气,

    小秘书见到了活的“锦鲤”,情绪不免也有点激动,连忙使劲摇头。

    “谢总,他真是亿万富翁,他就是那个中彩票中了五个亿的‘仇富’啊!”

    ***

    “想不到谢总这么好说话,基本都没用上仇复的亿万富翁身份。”

    苏红袖小心翼翼地将装着“授权书”的包放在腿上,庆幸地说,“我原本还以为要耗上好长时间说服他。”

    “谢总本来就是个很有进取心的商人。像他这样已经五十多岁了还在学习新的知识、一直想要将产业转型的老总已经不多了,像他这个年纪的,大多都求稳。”

    郎晨开着车,笑着说,“我选择他作为突破口,一来是他的公司规模比较大,二是因为红方在行业里的资历老地位高,一旦谢总松了口同意合作,剩下来的几家就比较好谈。”

    “听你们说话,我觉得我这个产品经理是当不好了。”

    仇复被西装裹了几个小时,感觉浑身都不舒服,眼见着苏红袖和郎晨完全没有要休息的架势,大吃一惊。

    “你们还要继续去跑其他家?不吃饭的吗?”

    从早上他们出门到现在,已经是下午四点了,中间他们就在车上吃了个三明治,这是要废寝忘食的节奏啊!

    “我忘了仇复没跟我们跑过合作商,可能没习惯这个节奏。”

    郎晨一拍脑袋,“苏经理你那还有什么吃的东西没有?给仇复垫个肚子?”

    苏红袖在包里翻出一袋小饼干递给仇复,笑着解释,“我们现在可用的时间不多,要赶在蓝星发现我们的动作之前尽量多的签署完‘授权书’,谢总和我们关系比较熟,所以我们可以临时去拜访,但其他好几家都是要提前预约的。”

    她看了下手机上的日程。

    “下一家是‘森氏’,约了是四点半?来得及吗?”

    “还有十分钟就到。”

    郎晨向后方比了个“OK”的手势。

    仇复将饼干三下两下倒在嘴巴里,好奇地问:“那接下来的几家也要像这样谈吗?”

    闻言,苏红袖和郎晨都笑了。

    “谢总是前辈,红方又曾经是最早和我们合作的供应商之一,所以我们才这么客气。对于一些落井下石趁火打劫的合作商嘛……”

    郎晨的笑容有些冷,“就没怎么容易‘和解’了。”

    “森氏”是最近几年才在家具行业里冉冉升起的新星,他们是最早在淘宝、京东这样的商城开设旗舰店,并且在线下完善配送和安装服务的家具厂商。产品质量虽然没有红方那样的大牌子好,但作为新锐品牌,设计风比较新颖,价也实惠,在市场上也有一定的占有率。

    而且它和红方一样,都是总部在本市的企业。

    郎晨第二站选择了这里,也很顺利的见到了“森氏”的负责人,今年才四十出头的林总。

    和之前年长的谢总没认出仇复不同,业务和互联网有很大关系的林总一下子就认出了仇复,惊讶地打量着他的脸,不敢置信地问郎晨:

    “这……这位是那个‘仇富’?”

    中了五亿彩票那个锦鲤?

    “这位是我们公司的联合创始人,品牌总监仇总。”

    郎晨落落大方地和林总解释,“仇复是我的师弟,这个公司是我们从草创阶段一起打拼出来的,是我们公司重要的元老之一。”

    林总是福建人,把总部放在这个城市,是因为这个城市是全国互联网产业最发达的城市之一,他十分迷信“运气”这一事情。

    见到仇复居然是晨曦科技的人以后,林总握着仇复的手半天都不愿意松开,很想在他身上分一点“福气”回去。

    有了仇复的“中奖经历”作为话题的突破口,林总很敏锐的察觉到了晨曦科技的“资金链危机”很可能马上就不存在了。

    毕竟仇复现在是众所周知的有钱,而且和他们这些搞实业不同,仇复得到的资产是奖金,是实打实的“现金”,在这个“现金为王”的社会,仇复绝对拥有让企业起死回生的能力。

    郎晨选择森氏作为第二站,是因为森氏是通过网络销售发的家,相对于其他家居厂商对于蓝星这样传统卖场的依赖更小,而且他们公司成立的时间不久,也没有那么多的资金和精力去开设那么多线下旗舰店,选择“筑梦家”是最好的选择。

    事实证明他想的没错,当郎晨说出来意,并且出示了“红方”的产品授权书后,森氏的林总也很痛快的选择了继续支持“筑梦家”,授权他们公司的产品模型继续给“筑梦家”使用,他对此只约定了一个要求,就是“筑梦家”的正式版能在半年内上架,否则授权就要收回。

    这个和郎晨之前来的构想相差不大,所以没费什么功夫,双方就谈妥了所有的条件,进行了授权书的签署。

    由于林总对仇复太好奇了,临走前不但互换了双方的微信和电话号码,还邀请他参加这星期在他家中的家宴,可惜仇复实在不擅长这个,以“工作繁忙”为由婉拒了。

    林总也知道现在“筑梦家”上线在即,倒不好再强求什么。

    以林总在几大商会中的交游广阔,相信不需要多久,整个业内都会知道那个亿万富翁“仇复”是晨曦科技的人。

    郎晨要的就是这个结果。

    接下来的几天,郎晨带着仇复、苏红袖走访了好几家合作商,三天内跑了五个城市。

    仇复只要站在那里就是他们公司最好的“品牌效应”,也是打消“资金链”疑虑的关键;

    苏红袖能在谈判中利用女性的优势很好的斡旋和化解尴尬局面,郎晨则负责解说和敲打,他们和这些合作商又原本就有很好的合作关系,三人合作无间,很快就谈妥了八家合作商的授权,初步达到了郎晨的需求。

    这八家合作商的授权全部搞定后,郎晨便回到了公司,要求这次上架的试用版只用这八家产品的模板。

    由于是“试用版”,八家的产品线已经足够满足大部分功能使用,想要使用更多的产品,就要付费解锁更多的模板、更多的功能。

    “只有八家够用吗?”

    仇复本身就是做产品设计的,对此十分担忧,“我们原本储存了二十多家家具厂商的产品库,足够完全版上架,现在就剩八家,之后的VR版怎么办?”

    听到仇复的担忧,郎晨哈哈笑了起来。

    “仇复啊,你虽然现在发了财,可千万别听别人的怂恿去创业,不然你肯定要被人啃得连骨头都不剩!”

    他笑得十分畅快,仇复却丈二和尚摸不着头脑,不明白郎晨怎么能面对眼前的危机还这么开心。

    很快,仇复就明白了。

    “苏经理,之前和蓝星一起拒绝向我们提供授权的家具厂商联系我们了,他们答应重新对我们进行授权。”

    营销部的人接到电话后,十分高兴地来向郎晨请示。

    “苏经理,我们接下来是不是可以使用他们的产品库了?”

    研发部天天都在头疼VR版产品库不够用的问题,现在他们又重新选择合作,无疑是解决了他们的燃眉之急。

    “你回答他们,我们公司对于他们现在想要合作的诚意有所疑虑,为了不出现之前那样不愉快的经历,我们决定对今后‘筑梦家’的合作商慎重选择。”

    苏红袖抬起头,“你私下里再告诉他们,就说我们现在资金和人手都充裕,老总准备换合作商录入产品了,假装是悄悄透露的。”

    “啊?”

    苏红袖的下属苦着脸,“这,这不是把送上门的合作商往外推吗?”

    “你就这么说就行了,有继续联系的,就把电话转到我这里来。”

    苏红袖似乎完全不觉得这样是“损失”,也不觉得重新换合作商有什么了不起的。

    那位下属突然想起公司之前的传闻。

    听说仇复好像对公司注了资,现在公司有钱了,所以那么多家合作商才选择继续和他们合作,如果公司有了钱,重新录入产品似乎也正常……

    毕竟被人趁火打劫,在背后捅一刀的经历确实不怎么好。

    “我知道了。”

    她心里有了数,回去传话的态度就十分强硬。

    “晨曦科技”对于这些合作商强硬的态度,恰好又证实了之前红方等几家公司传出来的风声是可靠的。

    再加上“森氏”在收到“筑梦家”试用版后对这个产品不遗余力的宣传,家具商会中有不少试图转型的家居厂商都纷纷开始联络起“晨曦科技”,希望能提供自己的产品,并且在日后正式版的上线中能得到“筑梦家”的优先推荐。

    僧多粥少,苏红袖用强硬的态度终于攻破了好几家合作商的心防,主动提出了和解。

    敲开郎总的办公室,苏红袖抱着几份传真,说出自己带来的好消息。

    “郎总,‘万年青’和‘联合者’等几家合作商希望能和我们继续合作,作为对上次那些不愉快的补偿……”

    她笑着将传真放在郎晨的桌子上。

    “他们愿意为这次合作支付一定的‘广告费用’。”

    不但免费授权使用,每家还倒贴几百万的“广告费”。

    “谢了,兄弟!”

    闻言,正在办公室里和仇复聊着VR系统的郎晨激动地站起来,使劲抱了抱仇复。

    仇复也很高兴。

    他终于可以不用天天穿这身“工装”去上班了。

    一把拉开办公室的百叶窗,看着办公室外重新恢复了繁忙景象的工作场景,郎晨满足的笑意直达眼底。

    “此战,我们大获全胜!”
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