农家乐没设办公室, 吴桐便和几位客人坐在楼下大厅的长木桌上谈生意。这桌子平时是给客人们小憩闲坐的, 人多的时候也在这边吃饭。昨天来的几位客人已经退房回去了,农家乐里也没有别人。
吴桐将西瓜切开, 端到桌上,再倒上一壶茶, 坐下来跟客人谈生意。平时跟客户谈生意都是金川和王虎做的, 今天他们都不在, 他便叫了大熊过来帮自己助阵, 毕竟对方有三个人,他不能在气势上输得太多。
双方坐在长桌两边, 一边吃西瓜, 一边重新做了自我介绍, 吴桐道行浅, 看不出对方的本体是什么, 大熊也看不出来,只知道对方修行的时间都比自己长。
青衫吃完了一片西瓜,用纸巾擦了擦手, 这才说“吴老板的西瓜果然名不虚传, 不论是口感还是灵气都是我吃过的最好的瓜。我原本是想来买西瓜的,没想到吴老板还种了这么多蔬菜瓜果,想必应该都是吴老板亲自种的。”
吴桐说“对。都是我用灵气浇灌的。”这对他来说, 既是种菜, 也是修炼。
大熊补充说“不仅我家的菜, 就连后山的草和果树, 都是我家掌柜的用灵气浇灌的,猪羊鸡鸭吃的草都是含有灵气的。”
青衫点了点头“看得出来,比别处的菜都长得水灵且大。我们来谈谈合作的事吧,除了西瓜,其他的蔬菜水果我也需要。只是不知道你们是怎么卖的,蔬菜的价格是多少”
吴桐说“我们平时卖给尚九坊的胡老板,都是按有机蔬菜的价格卖的,不论种类,统一都是十八块钱一斤。”吴桐知道有的菜在有机超市已经卖到三十多一斤了,不过他也不计较,零售的跟批发的不一样,零售成本比批发高很多,还需要承担风险,毕竟蔬菜瓜果的保鲜期都比较短。
青衫听完点了点头,十八块钱一斤的有机蔬菜确实不算贵,大部分有机蔬菜都要卖到二三十一斤了,所以就算是要加上运费,也还是有赚头的。尤其是吴桐这菜含有灵气,对修炼者来说,是相当具有吸引力的,在大都市生活的修炼者为数不少,而灵气相对稀薄,能够有这样一个吸收灵气的渠道,相信会受到很多修炼者的青睐。
青衫说“这个价格我可以接受,我可以提一点要求吗”
吴桐说“请说。”
“我可能会根据我们的需求要求吴老板种菜,当然,种出来我一定会要的。”青衫说。
吴桐点头“只要我们这里能种得出来,当然能够满足,实在种不出来的,我也没办法了。”他就算是再有本事,也不能逆天而行,毕竟植物都有自己的习性,对自然环境会有要求。
“当然,我也不会为难吴老板。那就这么说定了。”青衫说。
吴桐问“青衫老板的需求量是多大呢每天都供货吗怎么送”
青衫沉吟片刻“运输的确是个问题。镇上有顺丰快递吗”
吴桐扭头看向大熊,他不太懂快递,但是大熊经常网购,大熊忙点头说“有的,有的。”
青衫说“那就麻烦你们跟顺丰快递确认一下发货时间,我需要当天的空运。比如下午两点发货的话,你们就赶在两点之前发货,菜会走当晚的航空,第二天我们的菜就能上架了。这样才能保证蔬菜足够新鲜。”
吴桐想了想,这就需要当天上午摘菜了,然后打包运走,虽然紧张了点,但是可以做到“没有问题。”
青衫又说“必须要保证蔬菜的干燥和干净,届时我会让人将蔬菜处理的要求发给你,你们按照要求处理就可以了。”
黄熹在一旁笑了起来“这样看来,也没我和司墨什么事了。”
青衫转头对黄熹说“当然还有你的事,吴老板这里出了什么新货,还得你们帮我采购呢。”
“青衫老板还没说需要多少菜呢”吴桐想起正事。
青衫说“我要先看看市场反响,先给我送个两三百斤吧。对了,今天能够赶得及发货吗”
吴桐看着自己和大熊,需要两三百斤菜,还要赶时间,难度有点高,便说“今天不一定来得及。”
“那就明天吧。正好我自己也在,看看需要哪些种类。”青衫说。
大熊在一旁已经激动得快要跳起来了,一天三百斤菜,天哪,那就意味着每天有五千多的收入,一个月就十几万,他们要发财了掌柜的怎么能够这么淡定呢。
吴桐此刻眉头却微拧着“我刚刚想了一下,青衫老板说每天需要三百斤菜,我们可能没办法每天都保证供货,毕竟作物生长是需要时间的。”三百斤的量听起来不多,但胡九那边每天都需要一百多斤,还有超市和菜贩子的需求,一天至少需要五六百斤的菜,一年三百六十五天,哪有那么多菜供采摘啊。
青衫说“那就采取轮种的办法。将这所有的地都合理利用起来,有些菜市场反响不太好的,就可以不种了,将土地和精力集中在适合市场需求的种类上。”
听起来十分合理,但是吴桐却没有答应“我只能保证青衫老板需要什么我就尽量什么,但是不能不种别的。你也看到了,我们农家乐的土地面积有限,不能保证每天都有货出,没有货的时候,我们也凭空变不出来。”吴桐愿意赚钱,却不愿意完全听由他人摆布,这样跟打工的有什么区别。
青衫微微愣了一下,没想到吴桐还挺任性的,便笑着说“没有三百斤,一百两百总还是有的吧。你们应该还养了不少家禽家畜吧,届时这些种类我们也有需求。我想跟吴老板签个合同,至少能保证最低供货量。”
吴桐有点儿明白他的意思了,便说“签合同可以,有菜的时候,我一定保证给你供应,但是没有菜,我也实在无能为力。你们总不会想让我从别处买来普通的蔬菜以次充好吧。”
司墨说“青衫,我看就这样吧,吴桐也是实在人,你总不至于只有他一家供货商吧。”
吴桐有些意外地看了司墨一眼,其实他们也才刚认识,只见了两面,没想到对方会为他说话。
青衫闻言笑了起来“好吧,那就签个合同。这边没有打印机吧,一会儿我们到镇上去打印一份合同。”
下午,他们就签了合同,最低供应量为一百斤,上不设限,根据青衫那边的需求和吴桐这边的产出机动调整。搞定这么个大客户,吴桐就能够放开手种菜了,今年之内,他就能将当坠子的钱给还完了。
当天下午,青衫看见有菜贩子来农家乐拉菜,一问价格,差点要吐血,这么好的菜,卖给菜贩子才两三块钱一斤,吴桐却说不能保证自己的供应量,他到底是怎么想的
吃晚饭的时候,青衫开玩笑似的说“吴老板有点不厚道啊,这菜卖给我要十八块一斤,卖给当地人却只有两三块一斤。”
吴桐说“当初我没有市场的时候,都是这些小贩帮我销售的。现在是不愁销路了,总不能完全断掉货源吧。他们不比你们,两块钱一斤买货,卖三四十块钱一斤,他们只能赚个几角一块钱一斤,赚点生活费而已。”卧龙镇没人吃得起一二十块钱的蔬菜。
青衫苦笑,这么说起来,倒是自己不厚道了。他的有机菜不可能只卖几块钱一斤,因为这样没人相信是有机菜。只能羡慕这镇上的居民有口福,几块钱就能吃到这么好的菜。
“菜若是数量不够的时候,必须先供应我。”青衫提出要求。
“当然,我又不是做慈善的。”吴桐说。
吃了饭,天还没有全黑,大家坐在院子里纳凉聊天。院子里的花花草草正开得热闹,月季上了架,绣球开了花,百合也吐露着芬芳,满院都是缤纷的色彩,吐露着怡人的馨香。吴桐之前说不理会凤起送来的花草,事实上他还是理会了的,起码浇灌灵气的时候并没有刻意绕过它们,所以这些花草都长得十分茂盛,完全看不出来是今年才种的。
雪羽和小猫从山上下来,趴在院子里啃着骨头,雪羽受过凤拨,十分聪明,有普通人类的时候,它就不下山来。没有普通人类,它就下来。一屋子都是妖精,见他们养了只雪豹也不以为意。
吴桐逗了一会儿雪羽,上楼去练琴了。他最近在练基本指法,琴弦拨得叮咚作响,由于还没到深夜,他便没有设隔音阵。
司墨在楼下和朋友们聊天,听见琴声,停下来朝楼上传出琴声的窗户看去,问“是吴桐在弹琴吗”
大熊说“对,我们掌柜的在学琴呢。”
司墨笑了起来“没想到他还有这个雅兴。自己学吗”
“对,我们这儿也没有会弹琴的师傅啊。”大熊说。
黄熹说“司墨会弹啊,好久没听到他弹琴了,弹一首给我们听听吧。”
金川惊喜地说“你会弹琴教教我们掌柜的吧。”
司墨说“我也就只略知一二。”
“我们掌柜的一二都不会,你等下啊,我去叫他下来。”金川说着赶紧上楼去了。吴桐每天都在弹琴,弹了几天都感觉还没摸着门道,要是有人懂,点拨一下,应该会好不少吧。
吴桐听说司墨会弹琴,还愿意教他,赶紧抱着琴下来了。
司墨便先给大家表演了一曲,抚起了高山流水。众人正听得入神,小猫忽然站了起来,汪汪叫了两声,吴桐抬头往外一看,一辆大车缓缓开了进来。
司墨不受干扰,继续抚琴。车子在院子里停下了,凤起从车上下来,看着院子里的情形,顿时脸黑得跟锅底一样。
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