鹤鸣（10）

    银镜这么个宝贝谁都想要,  但能拿出这个的就是陈嫣在一开始的矜持之后，有人到底还是来向陈嫣打听了。

    陈嫣也没有卖关子,  将售卖的计划和方式说了个清楚。

    “此物工巧,  制来十分难得,  价高是必然的也是因此,  其实赚不到多少钱我也懒得自己经营了，到时就让聚宝阁拍出一些，交由长安这边的商贾再售卖一些。”陈嫣半真半假地道。

    其他人倒是很相信她的话,  在其他人听来，这话没毛病啊这一看就是价值连城的宝贝,  说它制造简单,  得来容易，其他人反而不信呢至于价高，这是大家早有准备的。

    赚不到什么钱，这大家也是信的。大家都是这个时代的经营,  焉能不明白陈嫣的意思呢

    后世的奢侈品品牌很值钱，背后的公司更值钱但这种事要看和什么比,  奢侈品市场品牌是有数的,  这种情况下才有了几个大品牌大公司。要是同等程度的市场占比，其他的快消品牌能创造一个堪称天价的市值。

    然而即使是这样，一般情况下,  知名的奢侈品品牌依旧不能和同样知名的快消品品牌拼市值。

    这就像是卖珠宝的不见得比卖卫生纸的有钱

    这个时代最大的生意是丝绸生意和粮食生意,  而以单价论,  这些怎么和珠宝玉石之类相比

    凭借的就是市场够大而已

    银镜既然打算走奢侈品路线,  在其他人眼里还成本特别高这么一想，也确实不太赚钱，至少相比起陈嫣其他的生意实在是差得远了。

    只是这么一想，一些人心里不免有些泛酸这银镜生意也只有陈嫣才能说不赚钱了，换成其他人手上握了这么个生意，那就是一个金矿足够支撑起一个大家族的贵族排场了

    这对于长安不少空有爵位，内囊却尽了的人家来说，已经是遥不可及的梦想了。

    不管这一小撮人是怎么心里泛酸，至少镜子是找到地方买了虽然还要等至少小半个月。

    不过真等到小半个月，这些人才知道什么叫做太难了。

    这个季度的份额确实送来了不假，但这也不是花钱就可以得到的普通商品首先就是长安这边的代理商陈嫣没有找商人，而是找个了贵族圈子里的自己人，这更加让大家确定了她的心思，确实没有在这上头多赚钱的意思，连经营营都这么随意。

    其实是因为银镜肯定不愁卖，让商人经营，还是让贵族经营，差别也不会大到哪里去这种态度，反而让银镜显得和普通商品不一样。

    非要说的话，这有点儿像古代青楼里名妓的经营方式虽然说有钱就能为所欲为，但大家不会这么说会告诉你，我家小姐卖艺不卖身。真要以身相许，那都是真情，而不是靠几个臭钱就行的

    通过这么一通操作，商品就不再是商品那么简单了

    而有了代理商，大家只管直接去要货问题来了，大家都想要，但是货是有限的有些人和代理商走得近，提前知道了消息，自然能买到手。但其他人，就只能拼运气拼关系了

    买东西不再只是花钱，还得要找到关系才能把钱送出去这对于此时的商贾来说大约是很有既视感的，因为他们在找靠山的时候常常就是这样。

    此时说到底还是货源不足，于是在代理商的镜子迅速出货完毕之后，其他人的目光盯上了聚宝阁拍卖得标的商人。这些商人固然自己有需要，也愿意用这种钱都不一定买的来的商品做人情，但总有一些是要卖出来的吧

    这镜子可不便宜，能一次性两三箱拍卖，花的钱绝对不少拍卖会极大地推高价格，之前给代理商的价格与之相比，连弟弟都算不上这样说起来，能拿到镜子在长安的代理权，那就是躺着赚钱了，是人人都羡慕的。

    花了这么多钱，即使是大商人也会肉痛，虽说大家可以用你的钱并没有离开你，只是换了一种方式继续陪伴你这种话安慰自己，但对于一个商人来说，赚钱还是第一位的。

    所以在保留下自己的需要后，其他的镜子还是要卖出去的。

    虽然大家都知道，保管的好的话，一面镜子能够使用很久，镜子需求量应该会越来越小。但就目前的情况来说，至少很长时间内各地镜子都会处在缺乏当中了没办法，国家足够大，即使是生产力落后的农业时代，也总会有不少的有钱人。

    至少几年之内，需求程度依旧会很高，价钱也不会怎么跌落。

    至于和那些潜在的购买者说，不需要竞价，等上几年，就不会这么难买了人家只会呵呵对于这些人来说，镜子还真不单纯是商品，这就和他们的锦衣华服珠宝首饰等一样，是面子，是自己的阶级属性，是有别于普通人的象征

    一些落魄了的贵族，不到真的无法支撑，绝不会放弃贵族的排场，即使这背后是向子钱家大量借债也在所不惜这真的只是死要面子活受罪这么想未免太片面了

    事实就是，这本身就是这个圈子的一部分无法维持这些，虽然不会被圈子除名，也会迅速沦落到边缘位真到了那个程度，其实和除名差别也不大了。最多就是将来东山再起，根基会比真的毫无根基的人强一些的。

    现在银镜显然是进入了大家的心理清单这个清单上列的就是自己这个圈子里该有的东西，这就像是后世的中产家庭会买车买空调冰箱等电器买沙发书橱等家具一样。

    没有也不是不可以，但总是不像那么回事儿。

    迟几年再去买或许会容易不少，说不定还会便宜一些呢但这对于银镜的潜在用户来说重要吗他们并不是普通老百姓，非常看重性价比，对于非生活必需品兴趣不大事实上，就是这些不当吃不当穿的，才真正能够让他们这样在意。

    对于这些人来说，钱什么的根本不是问题，他们想要的就是用上银镜，越早用上越好不然别人都有了，自己却没有，光是丢面子就是他们不能接受的了更何况家中女眷确实喜欢这个总不好让她们失望。

    于是，在代理商那里的镜子卖空了后，那些参加拍卖的商人手里的货也放了出来。这一次，新的价格被发现了之前走代理商出来的货就不便宜了，这本身就是一个昂贵的商品。

    而现在到手价更高的商人只会开出更高的价格，而这个价格被接受的很快，似乎大家都不觉得这有什么不对之前那一趟便宜的没赶上，这能怨谁呢

    而在这些分散的交易中，各自价格也不同，有些甚至差距很大。每当大家觉得，这个价格就是极限了，接下来第二天搞不好就有新的最高价出来。

    别低估如今有钱人的数量，珠宝玉石那么贵，但消费量一点儿也不低，靠的就是这些人了

    而镜子生意做到最后，大家发现有一些银镜始终都没有出手一开始大家还以为这是囤积居奇，等着更高价呢但等的时间够长了，第二季度的镜子已经快到了，还没有出手的迹象，这才发觉出不对来。

    之所以这能够被察觉，也是因为镜子本身的数量并不多，能卖的和能买的都局限在一个小范围，追踪起来来去去的痕迹都比较简单。

    后来大家才知道，确实有一些银镜没有被放出，但这些并不是被囤积起来了，而是卖到了地方上。

    银镜并不是销售量很大的商品，它的潜在购买者往往也比较集中。所以陈嫣手下的人并没有想着把银镜像很多其他货物一样送遍全国，虽然以银镜的售价，运输成本根本不算什么。

    眼下，除了长安，也就是临淄洛阳南阳雁门有银镜的销售份额了。临淄不用说，这是全国的商业中心，制银镜的作坊本身也在这里。洛阳是仅次于长安的雄都，而且位于天下中心，潜在购买者一样不少就算本地消化不掉，走洛阳也可以迅速送到外地，洛阳这边的商人是不会放过做中间商的机会的。

    南阳能够获得份额，是沾了地理位置的光，它是天下五都中离南方最近的一个，本地消化一部分之后还可以借此辐射南方。别看南方还是大片未开发的状态，实际上当地的坐地户并不差钱

    雁门的情况也差不多，别看汉匈之间刚刚还在打仗现实就是打仗并不耽误做生意。匈奴比大汉穷，但到底是一个人口如此多的游牧王国，上层贵族是不少的，消费力不同于一般。

    想也知道，银镜刚刚开始售卖的这几年，供不应求是必然的。按理来说，此时落到当地的份额当地消化毫无问题然而现实情况却不一定如此，金钱流动的世界，大家只会向着更高的利润走。

    地方上有钱人肯定不如长安这种地方多，但一个地方最大的几个豪强，未必拿不出比长安更高的价格来

    地方豪强有钱，这本就是公开的事情人家在自己的地盘尽可以跑马圈地，这种自由还这不一定是长安这种天子眼皮子底下的地方可比的。更重要的是，地方上的豪强因为政治地位上远不如长安的贵族，在这种类似撑面子的事情上更愿意花钱

    就像是玻璃窗刚刚出来的时候，长安还有一些条件不那么好的贵族在犹豫呢除了正院，别的地方依旧是老式窗户。但地方上顶级的豪强已经愿意花大得多的代价从远处运来玻璃板，给自己全部的房子换玻璃窗

    对于他们这种人来说，钱真就是一个数字，能挣来面子就不算亏

    知道这件事之后，一些人改变了原本的计划。首先是决定拍下聚宝阁银镜配额的商人，他们心里预期的得拍价更高了，因为预期的售价可以估的更高而且在他们心里，银镜的火热期延长了。

    之前很多人有心理盲盲区，只考虑到了长安的供求，没有想到那些根本没有配额的地区。是的，这些地方的有钱人是不如长安多，但不代表这里的有钱人就没有实力了

    远的不说，出长安之后入蜀，巴蜀之地就没有配额而巴蜀之地的有钱人可不少，从某种意义上来说，那里其实比洛阳南阳有钱人更多。此时的富豪大多数都是开矿的，铁矿丹砂矿什么的，而巴蜀之地就盛产这些

    还有四川的井盐也是极好的，开采历史也长在这个盐铁还没有成为官营的时间里，开启了最后的狂欢现在，巴蜀之地的富豪在全国都排的上号，基本上都是靠盐铁发家

    富豪有钱而缺乏政治地位，更愿意在这些奢侈品上花钱。一方面是面子上好看，另一方面也确实是钱多的没地方花了。他们这些人，如果没有这些高昂消费，钱就只能埋地下了字面意义上的，此时流行厚葬，流行到了有条件的情况下不厚葬，会被其他人当怪胎。

    而商人们的这个选择，让潜在的买家也不得不改变。

    这些潜在的买家都不是会为了一点儿差价纠结的人，他们也没有这么多时间就盯着一件商品。所以他们大多是命令家中的管事，到了时候记得买回银镜，然后再给一个价格区间有的人大气一点，连价格区间都没有给。

    真正负责买东西的都是各家的管事其实他们面对的情况也没有多复杂，简单的说，其实就是价格更高了，东西更难买了而且他们还得考虑到接下来很长时间，价格不会降低，难买的程度也不会下降供应长安的这些银镜不只是供应长安，长安这边的价格不能让商人满意，他们就会卖到其他的地方。

    错过一次购买的机会或许可以被原谅，但不能一直错过下去。更不能这次错过之后，下一次价格更高更难买因为这样就会有人翻旧账，上次错过的人的错误就更大了

    商人与购买者态度进一步变化，这就像是打开了一个潘多拉盒子涨价很长时间都停不下来了迟早有人会想要赌将来会涨，于是以高于市场价的价格收货囤积，就像是买股票一样。

    只是这种操作会让市面上的镜子进一步减少，又推高价格泡沫就是这样产生的。直到泡沫大到一定的程度，再也支撑不下去，啵的一声破掉，爆在某个接盘的人手里。

    不过陈嫣也不太介意，毕竟这就是一个奢侈品。买来自己用的贵族或许花了比原本正常价格更高的价格，但他们既然能承受这个价格自用，那也就不是什么问题了。

    而拿这个做投资的商人或者别的什么人，既然有钱到可以炒这个，还这么聪明，那么聪明反被聪明误也怪不了别人了。

    普通老百姓可没钱玩这些

    “这可真是不到这般时候，就不知民间有多少富豪”陈娇来和陈嫣说这件事的时候也是啧啧称奇。

    陈嫣别的生意她都不怎么关注，她对生意本身就兴趣有限。但银镜的生意不同，因为她是一直旁观着的，所以很清楚事情的来龙去脉。再加上银镜确实是她喜欢的东西，更多了几分注意，到如今，针对市场的火热她也能轻松说出个一二。

    陈嫣正在一些信件，听陈娇这样说，也只是笑笑“也不见得是民间多富豪，只是这天下这么大，就算是一个地方出一个富豪，那也了不得了。”

    西汉人从不羞于谈钱，但西汉对于商业其实是偏保守的，商人在这一时期能赚到钱，积累下海量的财富都是有可能的，但却很难保护自己的财富掌握权力的人想要搞他们，几乎是没有难度的。

    此时的商人经商，越是做大就越需要找一个靠山，以保证自己的财富不会随便被人瓜分。只是这种靠山并不总是有用的，中间有太多意外了

    相比之下，东汉才是商人的黄金年代。所以有民间俗语才会说宁愿做东汉的卖油郎，也不愿意做西汉的巨贾。

    另外，西汉对地方豪强的防备也远强于东汉所以真要说的话，现在民间豪强有钱富商其实并不多，至少按照比例来说不多。只不过国家规模放在那里，加起来看就比较可观了。

    只不过这话陈娇是不能理解的，她又不像陈嫣，知道历朝历代商人和地方豪强的大致情况。在没有对比的情况下，她只会从自己的认知出发。而从她自己的认知出发，这些地方豪强和商人都不是什么好东西，也不用在乎这些人，民间就算一个都没有也没问题

    现在居然冒出来这些，这就是太多了

    不过陈娇是不会和陈嫣争论这个的，实际上，陈嫣也不会和她争论这个

    陈娇啧啧了几声，转而道“阿嫣手头有多少月华鉴”

    虽说银镜是按照配额分配到几个城市的，看似再没有多的了，实际上却不是这样，至少陈嫣这里和集团公关部那里肯定会有一些份额。公关部不用多说了，这是留着做公关的。做公关的人和官府和其他上下游商人搞好关系，也不是一张嘴说，平常一些小恩小惠也算是一种关系的润滑剂。像是银镜这种有钱都搞不到的紧俏商品，向来都是公关利器。

    至于陈嫣这里，那也不用多说，她给人送礼也用得上倒是她自用并不算多。毕竟只要不是故意砸镜子听响，银镜的替换频率并不高。所以在第一季度之后，她这里送来的镜子基本上都不是自用的了。

    只不过这个送礼不会多，本来就是物以稀为贵的东西，送的多了也就不值钱了

    现在听陈娇问起这个，陈嫣也干脆道“倒是还有些，若是大姐要自己用，全拿去也不要紧。只是大姐要送人的话，那便要心中有数了谁要都给，这月华鉴也就不值钱了。”

    陈嫣知道，陈娇有的时候脾气很不好，她就是那种典型的千金小姐，对于一些人来说是很不好伺候的。但大多数时候她也是很好哄，很大方的，所以只要能顶住她的脾气，就算是拿住她了。

    这个时候估计也是她的一些朋友想要镜子，别的路子不通，这才找到她这里来。

    陈娇有些不耐烦地撇了撇嘴“我就说了，懒得为了这样小事来说话，只是有些不死心”

    其实陈娇也懒得为这么点儿小事来找陈嫣确实是小事了，对于两姐妹来说，这甚至连小事都算不上陈娇本来就是一个怕麻烦的，这个时候为了这事还要特意上心，心里有多不耐烦是可以想象的。

    其实那些来找陈娇的，大多已经买到镜子了，毕竟够得上排面求她的，也都不是一般二般的人。只是人心难满足，没有银镜的，想的是有就好了。而有的人就要个更大的，那种铜镜大小的是基本，最好是能有个穿衣镜。

    只不过穿衣镜运输始终是个问题当然，更大的原因是人为控制销售量，以保证稀缺性，到如今，整个长安的穿衣镜也不超过十面这是除开陈嫣拥有的，她可是有库存的人，算上她，数量立刻能翻倍。

    找到陈娇的人，无一例外，都是想要穿衣镜的。

    “大姐取一面穿衣镜去，让那些人自己头疼”陈嫣听完陈娇的一些抱怨，手上的一封信也看完了。信收起来之后，吩咐身边一个婢女去让人开库房，给陈娇取镜子。

    陈娇觉得陈嫣的心情特别好，随口问道“怎么如此欢悦，难不成有好事”