桃夭（9）

    “王公子, 这、这红晶霜饧，还有冰饴有多少货啊”费劲巴巴地想起这三种蔗糖的名字，立刻有人兴奋地问出了口。

    这话一出, 众人就更加眼巴巴了。

    唯一不太感兴趣的就是最开始说话的酒糟鼻他其实心里也觉得这是个好东西, 只不过并不觉得宝贝到只得这些人如此看重。说到底就是一点儿饴糖类的东西, 蘖麦芽糖是个什么行情大家都是知道的。这个东西就算比麦芽糖强，又强到哪里去呢

    价格和利润总不可能上天吧

    不过他也打算先姑且听听，若是价格合适, 这个生意也不是不能做。

    王温舒并没有直接把底透出来, 微微一笑, 道“今岁运送来的并不很多，只是试试看罢了。若是有利润就接着往下做，若是没有利润自是不做了大约、大约各种共有上万斤罢”

    这个数据是收敛着来的, 毕竟自己这边肯定要预留一些机动量，陈嫣总得自用、送礼, 或者给一些走后门的拿货者。

    而这样的数据在众人耳中就相当不错了，以石蜜为例，石蜜最大的问题就是规模太小, 就连比蜂蜜都差得远了就没有人专门从南方贩石蜜来的，甚至贩甘蔗都有因为甘蔗榨汁而成的柘浆是贵族喜爱的醒酒饮

    其中原因就在于石蜜量太小, 撑不起一门生意偏偏它还不想珠宝玉器黄金之类, 量也不算大，但因为单位价值太高了，所以有人愿意跑一趟就贩那么一点点货

    一些贩石蜜的行商都是贩南方的其他货物, 兼着弄了点石蜜

    上万斤，这并不是一个多大的数字，说起来大家分一分也没有多少这东西卖给普通人是不可能了，只能是贵族。而一个贵族之家，一年消耗个几百上千斤很稀奇吗平均一天也就两三斤的分量，只给家中比较地位的人用的话还算是勉强足够。

    但这种估算方法本身就是把蔗糖当成了贵族之家相对常见的消耗品了，这是之前的石蜜做不到的。从这个角度来说，这说明了蔗糖是具有大规模生产的可能性的，只是现在还没有展现出来而已。

    王温舒的话也证明了这一点，按照他所说的，这一次就是试试水而已，要是卖得好，明年就会有更多的货送来这种话其实就是很有余裕的意思，大家都懂意思。

    王温舒确实没有骗人，且不说福溪庄园尚且有一半的土地去年没有种植甘蔗，其中有一部分新开垦出来了，能够在今年进行种植。就说产量问题吧，甘蔗会进行优选优育，会一年比一年的种好，而且甘蔗园工人的熟练程度上升，同等大小的土地产量也是会上升的

    而且在一开始必定有一个急速上升期，直到触及到某个天花板，速度才会慢下来

    由此可以知道，蔗糖的产量必定也是连年攀升甚至在福溪庄园开发期间，还可以重新从南方买一些土地搞甘蔗园。以现如今的市场潜力，其实是有多少就能消耗多少的

    须知道此时汉帝国人口已经达到四千万左右，而且实际数目只多不少因为豪强隐瞒户口向来是一个很大的问题，这些人口可不会在户籍上有所体现

    四千万人口意味着什么这已经是封建社会很长一段时间的人口巅峰了

    这样巨大的人口即使只有十分之一的人能够消费蔗糖，那也是四百多万人口而以古代的生产力，陈嫣大可以放开了生产这可能是个比较悲哀的事情。反正无论她怎么生产，产品也不可能满足市场。

    “太少了”曹尚立刻可惜道

    谁说不是呢其他人也纷纷叹息。不过也可以往好处想，将来的货会越来越多他们一点儿也不怀疑这小玩意儿会在长安卖疯

    这时有人忍不住道“王公子，这价钱怎么说”

    王温舒笑了起来戏肉到了，他向着手下货物指了指“今次诸位来，总不好让诸位空着手回去总共一万多斤的货，这次先发卖三千斤红晶有两千斤，霜饧有八百斤，冰饴只有两百斤，都是装好了的。价钱说不准，咱们分批次拍卖”

    王温舒还让大家看了陶罐、锡盒的包装对此所有人也不觉得有什么问题。是的，包装会给东西增值，让蔗糖卖的更贵了。但话又说回来了，消费蔗糖的会是什么人家他们在乎这个吗

    只是听到分批次拍卖，众人有些哀号遍野的意思了。

    拍卖是从聚宝阁弄出来的，可以说是风靡一时如今长安，甚至其他城市也有一样的拍卖会但只要有聚宝阁开办的城市，都以聚宝阁为正宗

    不仅仅是因为聚宝阁为头一个吃螃蟹的，更因为聚宝阁不只是拍卖会本质上来说，聚宝阁更像是一个以拍卖为噱头的上流社会俱乐部，其中还以商人为主要目标群体。

    聚宝阁这几年一直在陈嫣的运作下积极提高竞争力

    一开始和少府合作，推出的记录各地特产、指导价格等资料的内部资料只不过是一个开始而已等到陈嫣的事业做的越来越大，聚宝阁变得越来越厉害

    比如说，陈嫣旗下的泰和系就可以给聚宝阁的会员更加优质的金融服务不过一开始其实是聚宝阁提拔泰和系。像是泰和钱庄，一开始大家还有些犹豫要不要存钱，也是聚宝阁的会员对陈嫣很信任，这才拉到了第一批大客户。

    再比如说交通号，交通号的运力优先紧着聚宝阁的会员，另外有什么外地好货运来，一般情况下也是先找聚宝阁的会员，看看他们感不感兴趣。和会员谈不拢，这才会找其他人。

    说起来今日来的这些人，大多也是聚宝阁的成员。或者说，作为第一家聚宝阁的开设地，长安的有一定牌面的商人大多都是聚宝阁会员聚宝阁有三个门槛，第一个就是介绍人，第二个是身家，第三个就是会费。

    而没能进入聚宝阁的商人会被大家认为是不够水平

    实际上，现在聚宝阁会员以外的商人，特别是外地商人生意做的小也就算了，一旦做的大了，就会有问题

    生意大起来了不免更加谨慎，因为一个不小心很有可能就会付出巨大代价对于合作伙伴，大家都是有自己的考量的聚宝阁会员也不是完全安全，但是至少相交非会员已经是安全的多了

    除了这些实打实的好处，聚宝阁也有自己的文化策略。比如每个季节都会有一个季末会，聚宝阁会在这一天搞主题活动，就像各种主题爬梯一样。这些活动办的很用心，甚至会在社会上引起风潮

    聚宝阁有的时候也会联合会员搞一些活动什么的，比如说花钱办个蹴鞠赛、赏花会主要就是提高聚宝阁的社会影响力，让聚宝阁的会员自觉成为聚宝阁的会员是一件很有面子的事情。

    做事用心是有回报的现在很多聚宝阁的会员都对聚宝阁很信任。这些人可都是这个国家最有钱的一批经营好了这一批人脉，将来做什么都是事半功倍

    纵使聚宝阁弄出了各种各样的活动，对外最显眼的当然还是拍卖会了拍卖这种形式由此也广为流传主要是大家都不傻，发现拍卖能够让宝物卖出原本卖不出的价格，自然都会倾向于拍卖

    不过大家没想到的是，后来交通号做货运了，又将拍卖会玩出了新花样

    交通号卖的货物基本上都是质量上乘、卖的很好的货物，这一点在业内的有口皆碑的。这些货物单价或许不如那些珍宝，但总价可比一半的珍宝厉害多了在卖的时候当然不好一个一个地卖，但要一次性卖似乎也不能使效益最大化

    于是交通号就推出了分批次拍卖这么个怪物

    怎么说呢，分批次拍卖这种搞法啊或许某一批次的货物成交价格比较低，买家算是赚到了，但是更多批次的价格会走的高出市场平均水平。总结来说，买家可能会赚，但交通号永远不亏

    王温舒拍了拍手，笑眯眯道“在下可不通拍卖之事，只能请来聚宝阁的邹先生帮忙”

    邹先生是个精神的中年男子，一直主持着长安聚宝阁的拍卖会，被认为是天下第一锤他的那个拍卖小锤不知道锤出了多少天价宝物

    说到这里，王温舒又道“拍卖都得有个起拍石蜜不好参照，便参照蜂蜜来罢。陇西郡的白蜜长安卖的最多，上品四百钱一斤，中等一百五十钱左右，就是下品也得七十钱。既是如此，红晶便四百钱一斤起霜饧八百钱冰饴一千钱”

    酒糟鼻本准备试着竞价的，听到这个价格，立刻缩回了手谁都知道，起拍价是一回事，最后的成交价是另一回事。现在起价都这么夸张了，谁会竞拍

    “诸位考虑考虑，有两个时辰的功夫可以供各位筹钱、下决定两个时辰之后此处便进行拍卖”王温舒说完这些便离开了这个房间。

    “这价也太过了等着流拍罢”酒糟鼻大声道

    认识酒糟鼻的一个朋友惊讶地看了他一眼，然后像是反应过来一样，跟着道“货物确实不错，但价太高确实太高”

    有几个人左右看看，，也跟着道太高太高。

    酒糟鼻看这么多人捧场，心里大为得意。站起身便道“这回那狂犬可要碰壁了得让他知道，在泰和钱庄的时候他能够那般霸道，那是在泰和钱庄换了地盘得按照别处的规矩来等着流拍罢，到时候看他如何收场”

    其他人陆陆续续也起身了，两个时辰都不够跑一趟长安的，自然也谈不上回家和家里商量，又或者筹钱什么的。好在他们这些人都是聚宝阁的会员，以此凭证可以找泰和钱庄临时拆借款项如果泰和钱庄里有存款，直接取出来也可以。

    阳陵邑土豪是很多的，所以这里也有一家泰和钱庄。所以说，这两个时辰其实是让他们找泰和钱庄搞钱去的。

    拍卖会的规矩和一般的交易不同，只接受一手交钱、一手交货这是大家早就清楚的了。

    见酒糟鼻走了出去，曹尚才对一起来的白胖子道“你说那人是真心的，还是装模作样哄骗其他人”

    白胖子依旧是团团和气，只是眯缝着的眼睛里精光一闪，显出他的精明。他拍着自己凸出的肚皮道“谁知道或者此人心机深沉，装模作样也像是真心也说不定。不过那些跟着说话的人都是骗人的，这我倒是看出来了”

    啧啧了几声，白胖子道“曹公子也弄个一批几百斤罢份量还是太少，拿来做礼送人，或者孝敬家中尊长还是不错的。”

    曹尚缓缓点头“这东西其实不见得比蜂蜜更好，只不过如今物以稀为贵。蜂蜜虽也是珍贵之物，但陇西、蜀郡等地都盛产，市面上只要有钱也能买到。这红晶霜饧则不同，别处没有啊便这一条就胜蜂蜜良多了。而且以滋味来说，两者可以说是各有胜场”

    白胖子唔了一声，一边往外走，一边道“曹公子此话一语中的日后量大了，价钱定是要降下来的，不过如今这个价并不算过分。”

    “倒是希望快些降下价来”曹尚笑着比了一个握拳的手势“那样才是真正的大生意”

    不同于普通人的错误认知，觉得开金矿的就是比卖粟米的要来的有钱，金矿生意自然也比粟米生意要来的有档次。他们这种人其实很清楚，像糖这种东西，卖的少又贵的时候固然是大生意，可它买的多又不那么贵的时候那就是巨生意

    “曹公子打算涉足此物贩售”白胖子低声问道。

    “不过是作此打算罢了将来的事如何能知此物如此出众，有眼睛的都知道是好货了到时候争抢者甚多，谁知道花落谁家。”曹尚实话实说。

    白胖子却当他谦虚，摇头道“曹公子太谦让了，您家何等门户谁能争的过去”

    听白胖子这样说，曹尚就知道此人虽然看出了蔗糖的好，却没有看清它到底有多大的潜力说实话，没什么奇怪的。这就像是一首质量极佳的歌。没有出唱片之前让人听，一般人只能听出好听或者不好听，很难判断前景。

    而让懂行的专业人士来判断，那又不同了。对市场的认识，对音乐的理解让他们可以判断出一首歌的前景。或许会有意外，但这种几率很低。

    但是，即使是专业人士，也是不能判断一首歌是否能走到伟大的地步，成为一个时代的声音

    蔗糖日后能运作到什么地步，曹尚不一定知道，但他确实看出了蔗糖的潜力而且这种货物已经由交通号来运作了，交通号的厉害曹尚是知道的人的名、树的影，光是凭这个他对蔗糖的信心就上升了不少。

    两个时辰之后众人再回来，面对的就是激烈的竞争。

    “第一批，三百斤红晶，一百斤霜饧二十万钱起，每次加价一万钱”负责拍卖会的邹先生是干脆利落的那种风格，立刻开始了竞拍。

    “二十一万”“二十二万”“二十五万”

    此起彼伏的举牌竞价声，根本没有停下来的意思。所谓二十万钱，也就是听起来多而已，实际上就是二十金中产之家的家财而已。

    今次来参加竞拍的商贾并不算有实力，可也是聚宝阁的会员，很拿得出手的那种商人了要知道聚宝阁一年的会员费都要五万钱呢这样的人眼里，二十金一笔的买卖实在算不得大。

    叫价直到走到五十万的关口，这才慢下来最后以六十二万成交。

    最后只剩下酒糟鼻心里骂娘一百次他用一种不可思议的眼神看向他的朋友就在刚刚，他的朋友也参与了竞价，并且差点竞拍成功。而在两个时辰一千，这个朋友明明和他一起咬定价格太高，要流拍了

    其实所有人都知道六十二万的价格虚高了不少，不过没有人在乎因为他们知道这一批蔗糖是能够赚钱的。所谓物以稀为贵，今年没有多少蔗糖能流入长安，而且他们拍卖到的还是第一批

    和石蜜一对比，石蜜根本不能见人了将这个推荐给出的起钱的人，他们连买石蜜的冤枉钱都花了，还会少买这个至少蔗糖味道确实不错，卖相也是极好的。

    等到将来蔗糖的出货量大了，他们自然不会再用这个价钱买货。

    之后陆陆续续还买了七八批，有的价格比这批高，有的则低一些，总共成交价在五百万钱左右也算是圆满结束了吧。

    最后一批蔗糖卖出之后，酒糟鼻就逮住了他朋友质问“你、你方才怎么竞价还花了这么大的价钱买了一批不是说价太高”

    朋友满脸荒唐“那不是哄骗其他人的”

    装作不值那个价，鼓动其他人也这么认为，然后自己就可以出手了虽然从结果来看这个计策根本没用，但当时朋友真以为酒糟鼻是这么想的，还觉得他挺机智的呢

    “扑哧”曹尚正好在两人身后，等于是听了个全，一时没有忍住笑。

    酒糟鼻就算再是不通，这个时候也明白自己闹了大笑话他认为不值得，但有的是人认为值得，恐怕这些人还在嘲笑他的无知呢这个时候听到身后的笑声，更是窘迫地满脸通红，一时竟看不出酒糟鼻的颜色了。

    “也没多少，五百万钱罢了”另外一边，拍卖会结果一出来，王温舒就向陈嫣禀报起这件事。

    五百万钱并不是一个小数目，对这个世界上的任何一个人都不能说是一笔小钱即使这个人是陈嫣也一样。但王温舒当初做泰和钱庄的时候见过的流水很可怕的，这个时候再看这些数字就显得平淡了。

    “剩下的蔗糖等到长安风行起来的时候再发卖，估计价格还能再高一些。”陈嫣一边梳头一边思索着。说实话，赚的钱是很多了，但考虑到甘蔗园的成本，从土地到人工什么的，再想想运费、进一步加工，这次看起来是高价，其实并没有什么进账。

    不过蔗糖确实是很有前途的商品，这次只不过是牛刀小试而已

    汇报完了拍卖会的事，王温舒就有点儿无聊了，隔着屏风与陈嫣道“翁主，梳头须这般久快写出来，咱们玩玩儿竹牌罢”

    陈嫣此时正是午睡起来，看着铜镜里的人影，摆弄了一下面前梳妆匣中的饰物。道“你且去准备竹牌，我还得稍待一会儿，我今日梳个新发式”

    确实是新发式，还得陈嫣教身后梳头的宦官是的，是宦官。也不知道是怎么回事，陈嫣身边梳头的婢女手艺总比不上宦官。因为是新发式，所以得身后梳头的宦官按照陈嫣的描述来梳，自然也就慢一些了。

    不过也慢不到哪里去，因为这个发式并不是特别复杂。

    说是新发式，对于陈嫣来说就不算是新发式了灵蛇髻，古代历史上挺有名气的一种发式。传说中是曹魏时期，曹丕的皇后甄宓仿照灵蛇所作。陈嫣虽然不是汉服u主，但她的视屏都是一些关于古代的东西。

    可以说齐民要术、天工开物这两本书养活了她

    这方面的东西接触多了，其实也慢慢靠拢了古典文化圈子她正经考虑过要不要在做视频的时候穿古装、梳古代发式。这样或许会效果更好

    最后虽没来得及实行，但关于一些简单的古代发式她都是知道的

    一开始的时候她其实是想扎个丸子头来着没办法，谁让最近实在是太热了也不必觉得这个时代扎个丸子头有什么问题，别的朝代或许有问题，但汉朝以及汉朝一千应该没有什么。

    此时民风古朴，发式也是朴实无华的那种，只要不披头散发，形同夷狄，理论上来说怎样都没什么问题。具体的可以看汉代的堕马髻，其实就是头发在背后结成一束，然后抽出一小束折一下，这就算是堕马髻了

    这和大家普遍印象中唐朝时期的那个堕马髻完全是不是一个东西啊

    这么个类似后世居家发型的堕马髻都可以，凭什么丸子头不行

    但是丸子头对于现在的陈嫣来说真不行她的头发又厚又长，扎个丸子头，头上那个丸子可太大了

    这大概是好事头发厚密顺滑黑亮，这在这个时代绝对是一种值得吹嘘的资本。

    陈嫣现在才十四岁其实是十三周岁，头发是慢慢留长的，每年还会剪掉有些粗糙的发尾。但即便是如此，她的头发也完全能盖住臀部了，早就超过了一般人的水平须知道，即便是现代人头发留过腰的时候发质大多也会变得很糟糕古人一般缺乏营养和洗涤护发用品，能好到哪里去自然也不可能将头发留到夸张的长度。

    这个长度的头发，发量还那么惊人，扎丸子头反而很奇怪但陈嫣又觉得天气很热，于是翻遍了记忆，将这一款清爽发型给弄了出来。