第84章 园有桃(3)

小说:汉贵女 作者:三春景
    齐王宫, 陈嫣暂居之所。

    “彩绸已经发卖出去了?”陈嫣本来正在和桑弘羊玩算学游戏,见赵申前来禀报任务完成情况,立刻放下了手里的东西。

    赵申规规矩矩地跽坐在堂下的位置, 眼睛也不敢乱看, 低着头道:“一切全照翁主吩咐。”

    按照陈嫣的吩咐,丝线随便卖卖就好了, 反正卖给谁家不是卖呢。可丝绸不一样, 陈嫣是带着打响名号的目的来了, 那就不能让某个商人秘密买下,回头给贩到另一个地方。

    好一点的贩到几个大城市之一, 好歹也算是培养市场了...虽然那个市场的消费者和商家都不一定这是哪里来的丝绸。坏一点的, 说不定就被弄出国了,或者被哪个诸侯王的王宫全数采买走。

    怎么打响名气, 怎么掀起风潮?

    所以陈嫣当时是有特别要求过的, 不要卖给那些采购商, 而要和零售商对接!不要怕麻烦, 可以和临淄的零售商多对接几家。这样零散拆开,因为受众更广了,反而能够引起更多的注意。

    赵申自然不会变动陈嫣的命令, 申老板问他有没有货的时候, 立刻推出了栌山庄园出产的彩绸。

    申老板见到这些彩绸, 眼睛都挪不开了!他自己是做织坊生意的,虽没有染指染业,但也算是业内人士了, 怎会不知这些栌山庄园彩绸的颜色意味着什么——说的直白一些,钱呐,哗啦啦的全是钱呐!

    当即他就心动了...想要买通赵申,搞到这些颜色的染法、染料配方。赵申并不是染匠,并不一定知晓技术上的事情,但他肯定有机会接触到这些人!只要拿到这些秘法,他就能凭借这个真正在临淄的丝绸行业占据一席之地。

    心中贪念起,但很快的,理智扑灭了贪念。

    他深深地看了赵申一眼,再次确定他背后的贵人不简单!

    这样缺乏阅历的年轻人,本身气度却一点儿也不弱,这只能说他耳濡目染的环境就不同于一般。观其奴仆,知其主人,这话有些绝对了,但却是有些道理的。

    而现在,这样稀罕的彩绸随随便便就拿出来了,要么就是这家主人心大,要么就是人家‘有恃无恐’。

    匹夫无罪,怀璧其罪。这么好的彩绸秘法,要么找个得力靠山,给钱保平安之后再赚钱。要么偷偷地办,闷声发大财。

    然而看这家的作风,竟是两边都不沾了!这说明了什么?申老板猜测,对方肯定不简单!

    奴仆对主人的忠诚度一般由两个方面决定,一个是奴仆,有的奴仆就是忠心耿耿,不论跟什么主人都很靠谱。有的奴仆就得分情况而论,另外也有一些奴仆无论怎样都是心怀鬼胎,需要识别出来。

    还有一个是主人,主人性情的好坏当然也会影响奴仆的忠诚度,但说到底,最影响这一点的还是主人的权势!

    寄托于奴仆的品质,又或者会不会知道好歹,这其实是很让人不安的。因为没有人是别人肚子里的虫子,知道对方的全部心思。相反,若是主人足够强势,那就不用去思考这个问题了。

    因为这种情况下,只要没有特殊的原因在其中,奴仆们都会非常听话。因为他们所求的富贵风光,只有依托于现在的主人。而他们一旦背叛主人,会佷容易被发现,而需要付出的代价,绝对不是他们能够付出的...话又说回来了,奴仆背叛主家,其实不管主家是不是很厉害,都会付出相当大的代价的。

    主杀奴,虽然法律上禁止私下进行,但只要有个拿得出手的理由,官府对这一块儿都是睁一只眼闭一只眼的。对于他们而言,要偏袒那一边,这是佷容易选择的。

    对方主人既然这么硬扎,就不要尝试着买通对方了,根本不会有任何作用,反而平白得罪人。

    既然知道对方是大人物,不愿意得罪人,那么就只剩下讨好了。表面上看,申老板没机会和对方有交集,讨好人家人家也不定知道哇!但这种事情谁知道呢?关系不去经营,那就永远不会有!

    所以在帮助赵申找零售商这件事上他干的很细致、很殷勤,费了好大的功夫,等于是带着赵申,帮他把他的任务漂漂亮亮地完成了。

    赵申表面上只是简单道谢而已,回头向陈嫣这里禀报,立刻就推荐了这个申老板——据他观察,这个申老板精明、油滑、有眼光,虽然醉心于利益,但他不是那种会被利益迷住眼,什么都不管就往下跳的那种人!

    喜欢利益,但在利益面前还能保持住难得的理智。

    陈嫣对临淄市场很有想法,也想来分一杯羹,那么就很有必要在这边培养亲自己一系的力量。所谓一个好汉三个帮,她总不能单打独斗吧?天下生意那么多,市场那么多,她一个人做不完,也实在没有必要完全把持着。

    而那些自己力量之外的力量,自然最好有很大一部分是亲自己的。即使各自还是会有不同的利益诉求,但只要有那么一点点的偏向,也就足够了。

    不过培养什么人作为亲自己一方的力量,这就需要考虑一下了。

    赵申并不知道陈嫣想了那么多、想了那么远,毕竟陈嫣在他眼里就是一位小贵人而已。虽然弄出了很多新奇东西,但对于‘贵种’的神秘化想象,相信这个世界上真有生而不同者的巫风思想,都让他下意识地忽略掉了其中的反常。

    可是那种庞大的计划,过于有存在感的野心,那是另一个层面上的东西了。

    不过,赵申以为陈嫣要在临淄这边找一二亲近的商贾,那么将来无论做什么生意都会方便很多...找谁不是找,他觉得这个申老板就很不错。

    陈嫣听赵申说了那申老板的特点,点点头:“听起来倒是不错...你若是真觉得此人可以,便带他见我一次吧。”

    这个人很贪婪,但贪婪又有什么问题呢?做商人的,又有几个不贪婪?陈嫣不怕贪婪,也不怕油滑之类现在人相当忌惮的特质。她最怕的其实是遇到蠢人!蠢人贪婪起来能把自己毁的连渣滓都不剩下,连旁边站着的也得受到牵连。

    就算是好心,蠢人也容易好心办坏事!

    但聪明人就不一样了,即使贪婪,也能在自我毁灭之前刹住车。这个申老板具有这个特质,其实就比很多人靠谱了——因为他是聪明的,所以他识时务,只要大局尽在掌握中,此人就是最坚实的盟友。

    至于大局不在掌控中的时候...说实在的,竟然大局都不在掌控中了,那就别指望任何人的忠诚度了。树倒猢狲散、人走茶凉,这类故事难道不是在反复上演吗?

    赵申领命而去。

    申老板知道赵申背后的主人是‘不夜翁主’时心中一阵庆幸,他对国家的贵人了解不算多。毕竟在他这个层次,还没有直接和贵族对接呢!不像那种巨贾大商,哪个不是和贵族勾连起来了!

    像是人数达到三位数的彻侯,侯爵诶!对于人臣,这已经是爵位的顶点了!别说平民老百姓,就是申老板这样有着不错资产的老百姓,若不是生活在长安那种公侯遍地的地方,很有可能也一辈子见不到一个!

    他此前就猜测过,赵申背后的主人会不会是某个彻侯,再或者是公卿?

    不过这一人群虽然尊贵,但人数其实不算少了。所以不是那个圈子里的人,外人又没有特意去记这些贵人家谱,很有可能是一知半解的。

    不过‘不夜翁主’这个名字申老板确实知道。

    这起源于今年春末夏初陈嫣经过临淄时,齐王为了迎接她弄出来的排场。那样大的排场,消息灵通之人谁不知道是怎么回事儿?

    稍微一打听就知道了,迎接的是如今齐王的以为从女弟...关键是从女弟需要如此大的排场吗?

    继续打听就知道了,一般的从女弟不需要,但如这位不夜翁主这样特殊的,是需要的!

    长公主之女,太后外孙,天子外甥,这一身份让她整个人都泛着宝光!毫不客气地说,这位小贵女出生起就是一个大宝贝了!

    最佳的类比项就是她的姐姐,如今不就是太子未婚妻?说的更直白一些,未来的皇后啊!

    这位小贵女的未来,要么嫁一个最富庶的诸侯国,要么留在长安嫁个彻侯,永远不和家人亲朋分离——都是令人艳羡的。

    而如果只是这样,其实也不足以让齐王如此尊贵她。于是就有常常往来于长安与临淄的商人传出了新的讯息...他们还是低估了这位翁主。

    ‘陈氏二女,独霸两宫’这已经是长安人民都知道的日常了!天子最为偏爱这位贵主,真正的公主皇子之宠爱,在她面前连根头发丝都不及!

    虽然这位不夜翁主还小,没有应用过自己这份对天子的影响力(在很多人的猜测里,陈嫣是因为年纪小,什么都不懂,所以才没有使用过这份让许多人痰之色变的力量)。但拥有这份力量就是拥有这份力量,齐王对不夜翁主这么尊重,就算是做给她身边的人看的也好啊!说不定天子就会透过耳目知晓呢!

    这样一位小贵人...真要是动了什么歪心思,恐怕死都不知道怎么死的!

    没见过陈嫣的申老板自然不会觉得不夜翁主一个小孩子能懂什么,他都以为陈嫣的事自有身边人操持。相应的,他若真的动了歪心思,这些身边人自然也会跳起来将他碾死。

    借助不夜翁主身上的权力,碾死他,一个临淄的小小商人,真的不会比碾死一只蝼蚁更难了。

    而更让他惊喜的是,他因为自己的殷勤、能干,获得了一次拜见这位不夜翁主的机会!他当然不会觉得不夜翁主一个八岁女童会对见他有什么兴趣,只以为是不夜翁主身边的人要见他,只是假托不夜翁主的名头而已。

    “翁主手头有些产业在齐地——因为如今常居东莱郡不夜县。这些产业总有一些产出的,便想着贩到临淄,临淄这边又没有什么信得过的人......”

    赵申不紧不慢地说着,申老板却得拼命抑制住心中的狂喜!甚至赵申话音刚刚落下,他便迫不及待地道:“此事在下义不容辞!”

    申老板:选我、选我、选我鸭!

    “?”赵申‘嗯’了一声,全都是疑惑。不是疑惑他答应下来,而且答应地这么快。而是好奇,好奇他该怎么将这句真心实意的下意识回答给圆会来。毕竟,虽然大家都知道你是愿意做这个舔狗的,但大家还是要讲究基本法的呀!

    至少表面上得表示,我们不是做舔狗的,我们是为了友情、事业、热血吧啦吧啦吧啦......

    申老板稍微收敛了一下激动,这才缓缓道:“赵管事不知,我家中深受文皇帝恩惠,当年文皇帝在位,最是体恤小民。若是无有......”

    讲了一个当年文帝调拨粮食赈灾的事情,事情是有这么个事情,但这位申老板是不是当年的受益人,那就仁者见仁智者见智了。好叭,姑且就相信他说的是真的。

    “我家深受文皇帝恩德,只是不知如何报答!翁主乃是文皇帝之孙,能为翁主尽一份力,也算是全了家中父母一片心意!”申老板甚至有些动情地道。

    赵申:“...”好叭,你说是就是吧。

    虽然这是一个怎么想怎么立不住的说辞,但谁又会拆穿呢?毕竟这只是个让大家能够进入下一阶段的说法而已。有就可以了,至于可信度,who care?

    没错,大家是因为利益聚在一起的,陈嫣想找一个帮手,找一个能扎在临淄的钉子。而申老板呢,没有人比他更了解他这个层次的临淄商人的痛苦了!他们看似摆脱了穷困的生活,成为了市井小民羡慕的那种人,但他们的悲哀在于,如果没有特殊机遇的话,他们这一辈子就到顶了!

    这就是他们的天花板,再往上升,就不是白手起家的普通人可以玩的游戏了!大约二十年前他从两台织机开始经营,花了十年的时间做到如今的地步,而后来的十年,却始终不能往前走半步。

    一般人认命也就算了,但是白手起家的申老板不认命!他做梦都想跳过这道坎,从此遇风化龙!须知道巨贾大商和他们这样的中层商人真是两种不同的存在,他们看着也挺舒服的,但随时都有朝不保夕的感觉。

    随随便便被一个人物看不顺眼,人家就能整死他们,这是他们面对的现实!

    巨贾大商也免不了被割韭菜的时候,但是只有最顶层的人物才能对他们下手了。而且在他们没有犯错的情况下也只能软着来,比如说将天下好强迁居到关中,等于是放在眼皮子底下,不让他们搞事情。

    而他们,随便就能有人觊觎。稍有不慎,真是什么都保不住!

    所以他在听到不夜翁主要见他的时候,他才会那样事态...不是他眼皮子浅,而是这样的机遇他想了十年,而这也的的确确关乎他本人、关乎他家族的命运,真是如何激动都不为过了。

    OK,大家是因为各种利益聚在一起的,但是这能够直接说吗?有些事情可以说不可以做啊!想要这种合作关系更加稳固,更加顺畅,大家最好从一开始就‘守规矩’。

    这就像是大家都会说‘有什么说什么很好啊’,但真的和一个有什么说什么的朋友在一起,又满心不愿意了——‘你最近好像胖了’‘这是你花了半个月工资买的裙子?衬的你皮肤好黑啊’‘你刚刚好恶心’...emmmmmm这是谁要的‘有什么说什么’?麻烦请带走。

    真诚是很好的,但两方合作,适当的保持‘虚伪’也很有必要。

    陈嫣是在齐王宫见的申老板...这并没有什么可说的,对于陈嫣来说,她就算有什么志向,也没有打算和第一次见面,才确定合作意向的一个临淄商人说。再者说了,对方恐怕会将其当成是一个小姑娘的胡言乱语呢!

    所以整个见面的过程都是有陈嫣身边的傅母益与女官把握,见面、行礼、说两句无关紧要的话,‘赏赐’一点儿东西,然后就结束了。

    毕竟对于陈嫣来说,这个过程只是为了安对方的心——没错,你确实是和大汉不夜翁主合作了,而不是和什么不相干的阿猫阿狗合作了。为什么一定要在齐王宫见此人,这也是原因之一了。

    而对于申老板来说也是如此,对于他来说,他合作的就是‘不夜翁主’这么块金字招牌而已!至于说不夜翁主本身是有实质性参与的,还是空壳摆设,那又有什么不同呢?

    所以过程极其的形式化也就没有问题了,因为这本来就是一个形式化的仪式,以此表示两边确实有意合作。准确的说是,申老板向陈嫣投诚了。

    从此他就是陈嫣的马前卒了,陈嫣的事情当成是自己的一样对待,不、优先级甚至更高!他得做好陈嫣的钉子,深深扎在临淄。与之相对应的,他当然也能获得一些梦寐以求的回报。

    就算陈嫣还没有向他敞开自己的核心资源,只是招牌借他一用,已经很了不得了!

    打个比方说,齐王王宫的人知道了申老板和陈嫣有合作关系,在其他条件差不多的情况下,他会不会选申老板做供货商?很大程度上是会选的!

    临淄还有着少府大量作坊,少府是皇室大管家,对于天子的话只能用‘唯命是从’来形容。陈嫣理论上是不能调动他们的,但...几个作坊的负责人偏向一点儿申老板,轻轻一抬手的事情,又算得了什么呢?

    对于这个时代的商人来说...或者说任何时代都一样,永远都是和这些特权阶层联系在一起了,就能进入到大发展时期!因为对方根本不放在心上的资源,对于原本的他们而言,是怎么都拿不到的!

    想到这些,申老板就踌躇满志。

    不过在此之前他还得先把一件事做好——既然不夜翁主想要推广自己手上那种彩绸,他当然得帮忙!即使这件事现在已经进展到一半,联系到了各大零售卖家(这还是他帮忙联系的)。

    这也算是申老板一路往上爬,一路当舔狗的一个心得体会吧。永远不要等着你正在舔的老大发话才去做事,要在人家还没有表明需求的时候就行动起来。不断地示好,不断地给人家做事,这中间甚至不用谈回报、人情什么的。

    等到你工作做足了,人家自己都要不好意思不给回报!而且还是舒舒服服、痛痛快快地给!

    为了将来的好处,申老板现在一心一意地要把这位不夜翁主给伺候舒服了!

    不过真等到他去做的时候,他就发现了,这件事其实用不着他太大的功夫。最主要的原因是,这种彩绸本身质量梆硬,谁曾见过这样颜色的彩绸?还这样讨人喜欢!

    大家都是有眼睛的,自然会选择好看的颜色,而这五种颜色几乎都是肉眼可见的好看。

    第二个原因则更让人无语...是流行的问题。

    陈嫣来到临淄之后,五种颜色的彩绸被她当作了礼物送人。送人的对象是齐王一家,以及一些七弯八绕沾的上关系的学者(长安的博士都教过陈嫣,这些人都是有学界关系的,一个能带出一群人)。

    临淄人民本来就喜欢赶流行,想当年齐恒公喜欢穿紫色的衣服,临淄城的百姓看了,立刻赶流行!本来不输于贵重颜色的紫色一下贵了起来。然而即使是这样贵,有条件的临淄人也都换上了紫衣。

    现如今其实也差不多,作为商业发达的大都市,这里总是引领风气,带出不少流行。这样的地方,民众怎能不赶流行呢?

    现在齐王,以及影响力很大的学者都穿上了陈嫣的彩绸做的衣裳,恐怕立刻就会有人效仿了!

    要说这一招有多高明,那倒不至于,但效果真是极好啊!然而这也就是少数人能用的办法。其他人哪有这种门路,也只能说声打扰了!

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