第54章 芣苢(3)

小说:汉贵女 作者:三春景
    陈嫣之所以急匆匆地离开太子宫, 是因为真的有事!

    之前雍门的货栈已经按照她的属意改成了当铺, 上次看过之后她非常满意!硬件设施上完成的非常不错——主要原因是改起来简单!只要改动前面的门脸就行了,后面货栈的仓库质量很高, 正好拿来做当铺的仓库。

    完美。

    而那之后, 剩下事情中最主要的就变成了培训,得培训处一批能经营当铺的人!

    当铺最重要的人物就是掌柜了,非得找一个精明强干的人不可!这样的人物并不好遇到,除非陈嫣找刘嫖借用。不过陈嫣没走这个路子,而是通过聚宝阁找了一个掌柜。

    聚宝阁里往来最多的就是大商人, 这方面的人才储备也不少了!陈嫣派人用聚宝阁老板的名义向众商人求助, 想要找个合用的管事。待遇多高都能给的出来!请大家帮帮忙。

    一般来说,有这种人才,大家都是自己用的, 哪有给别人介绍的!不过事情也有例外,就像是现代, 哪怕是世界第一的企业也有要辞工的人。这其中的原因很复杂,不单单是待遇问题,有可能是人际上的, 也可能是受不受重视的问题...

    虽然有的人小心眼, 自己用不上的人才就会想着打压。但此时的人大多还是比较朴实的,好聚好散见的比较多。此时见聚宝阁的老板愿意诚心礼聘一个帮手, 自然愿意顺手卖一个人情,介绍自己留不住的人才过来。

    至于聚宝阁的老板能不能说服人留下,那就得看她自己的本事了!

    最后确实也给陈嫣招了一个合格的...邯郸人张秀。

    两边都对对方满意了, 那么这桩生意就可以进入下一步了!

    当铺只一个掌柜自然不行,还得有学徒、伙计,以及更加重要的专业人士,坐柜和站柜的,还有供奉!

    对于坐柜的、站柜的,可能陈嫣更加熟悉一些,因为电视剧里时常出现在当铺柜台后面的那一个就是站柜的,很多时候当铺比较小的话,掌柜的和站柜的可能就是同一个人。

    此人必须对各种各样的当品都有一定的了解,并且做出合适的估价。牢牢地踩住顾客的底线,同时给自家当铺多挣钱。

    而坐柜的,更像是一个兜底的角色,往往坐在柜台后头,顾客看不到他。只有当顾客和站柜的对于当品价格谈不拢的时候,又或者站柜的自觉拿不准价格的时候他们才会出场。

    而供奉,算是当铺的顾问了。有一些宝贝的价格实在太过高了,又或者不是上门来的客人,而是要去败家子家里掏家底,这个时候靠杂而不精的站柜、坐柜是不够的,更加专精的人物就是这时候用的!

    相比起掌柜的,这样技术性的人才对于陈嫣来说倒是比较好找...一个是从自家专管库房的奴仆中寻。这些人看过的好东西恐怕比许多有钱人还多了,眼力早就练出来了!

    再有一个,也可以挖大舅的墙角。陈嫣派人去了少府一趟,然后就带回了两个人!

    少府是官府机构没错,里头的人都是公务员不假。然而,并不是谁都是官员的!里头多的是皂吏,甚至临时工一样的角色!在大汉朝,低级官员的日子且过的相当清贫,得家里妻女劳作才能养活一家,更别说这些底层小吏了!

    这可不是后来朝代小吏没地位,但能挣的盆满钵满的时候!

    既没什么地位,过的也不好,陈嫣从中找到几个常在府库做事,眼力超绝的。许诺出待遇...有什么不肯跟着走的!

    不过这些人并不能直接用,还得给他们做培训。

    这个时候也没人做当铺,所以培训工作只能由陈嫣来做。陈嫣当然不可能亲自去教他们,所以写了一个比较简单的教材让人送了过去——很多地方肯定不够严谨,毕竟陈嫣也没有真正在当铺这一行做过。不过这也够了,毕竟任何东西起步的时候都有这样那样的问题。

    在运行过程中是会自我修正的。

    教材里面说明了做当铺的规矩,比如防止伙计偷盗库房该怎么做。也说明了做生意的时候种种诀窍,怎么压低价格——而有的时候却得反过来抬高价格!因为有的顾客来当东西只是为了解一时之急,甚至干脆就是利用当铺完善的库房和管理存货而已!这种时候只有将价格抬高,利钱才会高呢!

    当铺里的规矩多如牛毛,陈嫣能够想到的却不多。不过也幸亏是这样,所以才能这么快训练好上手!要知道后世典当行业成熟的时候,一个学徒要好学习好几年呢!这固然有故意延长学徒时间的嫌疑,但要学的东西多也是事实。

    陈嫣急匆匆地离开太子宫,然后又急匆匆地出宫,正是为了和当铺的掌柜张秀见一面。本来可以简单一点儿,让张秀来宫中的,陈嫣向她大舅求一求,让个平头百姓进一回宫也不难。但陈嫣有一种看宫廷剧长大的女孩子特有的谨慎,不愿意做这样出头的事情,干脆自己走一趟。

    而与此同时的宫外雍门附近的一间酒舍二楼,单独的小房间内,一个年纪大约在三十五六的男子有些焦躁地摸了摸胡子。

    旁边一个僮仆小心翼翼地看着主人的神色,挥退了一旁准备帮忙倒酒的女子,自己亲手斟酒。讨好笑道:“君为何忧虑呢...今日与那位不夜翁主见面只是说定经营之事而已,君已准备良久,再无一丝纰漏的。”

    张秀看了这跟随自己七八年的僮仆一眼,叹了一口气,“尔等如何能知呢!”

    僮仆:一脸懵逼.jpg

    说起来这个张秀也不是什么默默无名的人物了,少年时在邯郸长大,家中和周围很多邻居一样负债,每个月光是子钱就压的喘不过气来了。记忆中连祖母都得日日劳作,更不要说母亲、阿姊了,通常纺织到半夜!

    至他长大成人,早就知道以自家情形,为小工之类是无法改变家里境况的!情况再差又能如何呢?所以他选择了家乡很多没有好出身的男子同样的道路,经商!说不定就能出头呢!

    做生意的时候有赚有赔,但张秀是吃这碗饭的,所以一开始就是赚的赔的少。不过因为他本钱不丰,十年左右也没有积攒下太多的钱财,只是将自家的欠债勉强清偿干净了而已。但这,对于一个邯郸人来说,已经相当不容易了。

    后来在一次生意中他亏损的厉害,几乎陷入了孤立无援的境地,最后还是一位贵人伸出了援手,替他还了欠款,而他要做的就是给这位贵人做事。

    这已经是最好的结果了。

    后来的几年间,他替这位贵人走南闯北,不断开阔眼界,也增强了气魄。让他从一个原本的小商人,成长到了如今手中过百万钱也不会眨眼的人物。

    不过如今也做不下去了,贵人去年得急病死了,如今家中掌权的是贵人之子。一朝天子一朝臣,总之这位公子并不相信他,而是派遣他自己的心腹作为张秀的副手——显然是随时准备接班的。

    本来因为当年的恩情打算再干几年的,现在看来却是白想了,人巴不得他走呢!

    他原本的打算是和现在的主家两清,然后靠着这几年的积蓄,凭如今自己的本事,再做些生意。大富大贵不好说,毕竟那需要运道,没有人背后扶持,想要成为巨贾,那实在是太难了!

    可是给后人留个百金之家的家业应该还是行的。

    而就在他无所事事的这段时间,有旧识上门——这位朋友当初不过是一个小商人,如今却越做越大,在长安或许排不上名次,但单论财富而言,也是很有钱的。

    因为两人相识于微末,所以到了后来也没有断了交情。

    “聚宝阁背后的老板想要寻一个精明强干的管事,说是有一摊生意要打理!我先就想到了张君你啊!你的本事我是知道的,而如今又无事可做,正可以去呢!”那位旧识极力鼓动着张秀。

    若是其他人雇佣管事,张秀说不定就拒绝了。因为他已经做好了打算,准备自己做生意的。但听到‘聚宝阁’的名字,一下就心动了。他是个做生意的人,当时一眼看出聚宝阁这生意实在妙,想出此事的人实在高明!

    当初他就不吝与朋友称赞,“此间主人恐怕有陶朱、猗顿之能!观其手段,仿佛鬼神...当世几个巨贾也是比不上的。”

    朋友觉得他言过其实,但他却是真心如此认为的。

    在这样的人手下做事是不一样的,至少张秀决定去见一见人,再做打算。

    但他没有想到最开始他并没有见到人...首先见到的是一个面色严肃、貌似宦官的人物。

    说实话,这并不奇怪。一开始外界谣传聚宝阁的背后经营者是馆陶长公主,毕竟很多人都知道那间酒舍原本就是她名下产业。但后来新的消息传了出来,馆陶长公主已经将其转手了,不过不是卖出,而是赠送给了某个亲朋。

    与馆陶长公主能称之为亲朋的,又能是什么一般身份!若是和宫廷有关,这并不奇怪。

    但这还是让张秀有些没底了...即使是他原来做事的主家,背后的靠山也不过是个不到两千石的官员而已。至于宫廷之中的贵人,这明显已经超出他过去的接触范围了。

    倒是另外几个对此有意的人,见到宦官感兴趣了起来。谁都知道,和皇家搭上关系是一条捷径,无论是做官还是经商,都是如此!

    宦官和他们一个个地说话,都是单独的,所以不知道和其他人说的是不是一样的。不过就张秀自己而言,问的只不过是生平经历,没甚特别的。

    但等到所有人问完,第一个再次被叫去的人是张秀!而这一次,宦官将他引入了后院。

    这座精巧的城郊别院自然非凡,看得出它的主人非富即贵,或者兼而有之。

    不知道为什么,张秀觉得,这里的主人或许是一个女子...大概是因为别院景色太过秀丽了。当然了,也有可能是此间主人的夫人打理的。

    穿过一重又一重的游廊,张秀脑子里乱七八糟想了很多。直到来到一座凉亭,隔着一座屏风见到了聚宝阁背后的主人,这才惊讶地发现,原来是个女子!

    簇拥的婢女、馨香的味道、屏风上华美的装饰,张秀都不敢再看,低着头垂手在一旁。

    有清秀伶俐的婢女给他铺了坐席,他就规规矩矩地坐下,并不多说一句话。

    而等到对方开口后,他再次惊讶了...是个女童的声音!

    想到第一次见到那位不夜翁主,张秀依旧觉得不可思议,实在是太不可思议!当时他首先想到的就是这是假的!聚宝阁背后的主人怎么可能是一个女童呢!只不过事实摆在那里,信不信都是如此。

    震惊渐渐平复之后,不夜翁主和他谈起了关于当铺生意的设想。只要开始听进去,他就想不了其他的了!他甚至忘记了聚宝阁主人是个女童带来的震惊与疑惑,只因为这门生意实在是大有可为!

    而且和聚宝阁一样,都是此前没有人做的!这意味着至少一段时间内可以独享利润。而就算日后有跟风者,凭借着先行优势,也能赚到别人想不到的利润。

    经不住诱惑,想也没想,他就答应跟着不夜翁主干了!甚至当时没有询问自己能有多少工钱!

    后来想想,也是有些鬼迷心窍。

    想到不夜翁主用带着稚气的声音一本正经地与他说明这门生意,不得不说,不夜翁主确实和张秀认识的任何一个贵人都不一样——她说话的时候是诚恳的,也是自信的,一不小心就容易被她鼓动!

    张秀过去也曾经见过这样的人,那是在蜀中的时候,跟着自己原本的主家见过一次的巨贾卓王孙!这位堪比王侯的大富豪本身也有着极高的风度,就算人都知道他这人做生意手段狠,无论什么生意都喜欢‘吃干抹尽’,别人跟着他汤都喝不到!可每每他需要合作伙伴的时候,还是能迅速说服他想说服的人。

    张秀过去的主家就曾经感叹:“如卓君这般的人,早就不同于凡俗了,芸芸众生里十万人也不见得能出一个!就算他不做商贾,去求学、去为官,也能做出一番成就。”

    对此张秀是深以为然的。

    当时答应跟着一起干,那是热血上头了。真等到渐渐平静下来,张秀就不免想的多些了。只是还没等到他胡思乱想太多,从不夜翁主那里来的新消息就将这些给摁了下去。

    不夜翁主首先送来竹简,让他知道‘当铺’该如何经营,后来又陆陆续续送来了一些人,都是做当铺生意的帮手。他们都各有所长,只是和张秀一样,都不知道当铺生意该如何做,所以需要按照不夜翁主所说的教他们。

    再后来就是陆陆续续的竹简了,似乎不夜翁主自己也没有一次将当铺的章程弄得完美无缺,而是写了一个大致,然后想起什么来了就补充一点儿什么。

    随着补充内容越来越细,张秀心里却是越来越佩服的——虽然是一门新生意,但准备的实在是太齐全了,比那些老到商贾还要谨慎!

    这并不是人人都能做到的。

    这个时代,商业活动还处在萌芽时期,人们做生意其实没有多少讲究!很多就是胆子够大、运气够好,然后就闯出来了。很多时候经商,那真和刮彩票差不多!什么都不想就开始做了,至于能不能成,看老天爷的就是!

    让此时商人如此行事的原因,少不了生存环境的舒适——随便做做就有很大可能获得成功,那为什么还要苦心钻研?感觉上根本没有必要啊!

    生意实在是太好做了!所以一切都是野蛮生长!去问问华夏□□十年代摆地摊发家的,他们当时还不是什么都不知道!

    这个时候张秀也就不再怀疑聚宝阁背后的老板是不是另有其人了...人家不夜翁主闲的慌,非得和你演这个戏吗?

    就算张秀从来没有机会摸到贵族圈子的一个小角儿,那也是知道不夜翁主的大名的!长安城中都在唱‘陈氏有好女,大儿居长乐,小儿入未央!’,陈娇独霸长乐宫,陈嫣独霸未央宫,这早就是人尽皆知的秘密了。

    不夜翁主,即使是权贵中,也是最顶尖的一小撮。和他一个小人物演这个戏,图个甚?

    虽然乍一想觉得此事甚是荒唐,但再难以置信的事情,既然已经发生在眼前了,也只得相信!

    正思索着这许多事,忽然房间外传来声响。打头进来的是一个小小女童,而身后有四五个婢女一样的人物。张秀连忙道:“草民见过翁主!”

    汉代讲究礼节,但上下之间还没有后世那样的严苛。即使是平头老百姓见到了官员、贵族,也是不需要跪拜的,只要拱手作揖也就够了——很多人将跽坐当成了‘跪礼’,其实那只是汉代人的坐姿而已。

    陈嫣点点头,也没有多说废话,和张秀分主宾坐下之后就详细询问其当铺的准备工作如何了。

    虽然之前也信件联系过,但信件上很多事情都是说不清楚的,还是得当面交流。

    这些都是张秀早有准备的,所以对答如流。

    陈嫣问完了问题之后也相当满意,她可没想到第一招聘活动就能这样成功,找到了一个这样的好帮手!

    要知道以她的身份注定不可能常常关注自己的产业,所以一个能干的、可靠的管事就相当重要了!

    而这样的优质人才哪怕是在现代也是很难找到的!何况是这个时代!而她第一次出手就找到了,简直美滋滋。

    陈嫣甚至忍不住陷入了沉思:难不成我是什么类似位面之子的人物吗?

    张秀自问答一开始还是很紧张的,不夜翁主虽然年纪小,但并不是不懂事的那种,她什么都知道呢!而且贵人就是贵人,不会因为其年纪小就能轻视!否则最后吃大亏的只会是自己!

    面对贵族的强权,普通人基本上是没有什么抵挡之力的。

    而随着问答完全进入了张秀熟悉的领域,陈嫣也表现的相当‘专业’,是真的很懂行的时候,张秀完全放松了下来。这种感觉他甚至没有在之前的主家那里体会过!之前的主家自己也会做生意,但更多是大局上面,小处的话并不会比普通人知道的多。

    不夜翁主就不一样了,就像是一个朋友,两人什么都能谈——这样轻松,以至于张秀回过神来的时候,自觉都有些忘形了。

    “翁主恕罪...实在是有些失态了。”因为就一个问题讨论地激烈,手上拿着的耳杯不知不觉已经打洒了。酒水洒在身上,确实有些失礼。

    陈嫣却不在意这个,只是笑着摇了摇头。

    张秀也放松了下来,因为他真的感觉得到,不夜翁主是很真诚的。或许张秀自己都不知道,不知道什么时候,他的嘴角已经有了一丝笑意。如果是认识的朋友可能会相当惊讶...因为印象中的张秀实在是一个谨慎又严肃的人。

    大概是气氛太好了,张秀自己也不知道自己是怎么想的,忽然提起了第一次见陈嫣的事。

    “初见翁主...若是当时秀目光短浅,未曾应声,翁主会如何做呢?”其实当时意识到自己要为一个小女童做事的时候,张秀是拒绝的,因为这看起来就很不靠谱啊!

    只不过理智压住了他,告诉他实情不可能这么简单,所以才暂且未做出什么举动...然后就是被不夜翁主鼓动了,那就更不用说了。

    但确确实实,有那么一瞬间,张秀是差点儿和不夜翁主失之交臂的,如果当时他没有那一点儿理智的话。

    陈嫣要回忆一番才能想起那时候发生的事情,想着想着就笑了起来:“是那桩事儿啊——若是张君不应,那就只能寻其他人了,一一来试就是了。不过依旧是张君最好,所以张君应了下来,我心中也是喜不自胜。”

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