自来经销商

    一下船，林蕊和苏木就推着三轮车往最近的菜场跑。

    宁县县城不小, 就林蕊听说的大菜场就有三四个。

    不过大约是现在公路铁路建设都刚起步, 尚且满足不了人们的需求, 还是水路运输最方便, 整个县城, 数靠近河岸边的菜场最大。

    去年菜场翻修过, 里头建了档位，一家家的卖什么, 都归置的齐齐整整, 由穿着不知道是工商制服还是保安制服的菜场办人统一管理。

    万一谁在菜档买了东西缺斤少两，是可以去菜场办投诉的，少了斤两的摊主必须得补齐了缺的部分, 还要交罚款。

    菜场外头的马路边上也排开了长龙，密密麻麻的全是摊子。

    有卖自家地里头产的蔬菜瓜果的, 有卖自己捉来的鱼虾泥鳅的, 还有人卖灰黑色的鸟。

    苏木说是竹鹧鸪，林蕊看着觉得不像。

    这些摊位不交管理费, 东西自然比里面正规摊子卖的便宜。但是缺斤短两以次充好什么的，也没人管。

    隔三差五就有大盖帽, 拿着警棍过来赶一回，有时还会没收东西，要求拿钱去赎，但永远都没办法让它们消失。

    现在大约是要过年了，管理人员事情多, 也顾不上分身赶人，摊子们摆得满满当当。

    林蕊他们到的时候，中间的好位置早叫人占了先，没三轮车落脚的地方。

    苏木懊恼“该早点儿来的。”

    没想到这儿竟会这班热闹，起天不亮就有人挑着担子过来做生意。

    林蕊笑嘻嘻地拍他的肩膀，牛皮哄哄“怕什么啊，都说了跟姐走，有肉吃。”

    苏木紧张起来，伸手捉她的腕子“你干什么啊”

    大冷的天，岸边还有风呢，她干嘛解开衣服扣子。

    林蕊神秘地眨眨眼睛，得意洋洋“山人自有妙计。”

    收音机一开，巨大的声响引得旁边人都下意识往声音发出的方向看。

    林蕊脱了毛衣，露出里头郑大夫给她买的大红色羊绒衫。原本披散在头上的长发被她扎成了两个揪揪。打扮得好似年画上的娃娃。

    她用的头绳还是刚从旁边摊子买来的。

    胆大包天的林蕊点着树干从一人高的树杈上跳下来，冲听到声响看过来的众人拱手，朗声道“各位父老乡亲，小女子初来贵宝地，献丑了。”

    话音刚落，她就呼呼哈哈来了一套拳法。

    要说真功夫，以现在林蕊的身体素质，那是真没有多少。

    可是中华武术博大精深，其中专门就有表演给人看的。

    作为武术特长生，上辈子，她不知道登台表演过多少回功夫，来证明学校的德智体美劳全面发展，当代青少年继承传统，身心健康。

    林蕊左勾拳右勾拳，旋转腾挪又是一个飞腿，动作干净利落又漂亮。

    围观的人拍着手叫好，这姑娘打得好看，跟少林寺的和尚一个样儿。

    众人一开始不明白他们到底是做什么的，还以为是来卖杂耍的，甚至有人掏出了一角钱要往林蕊身上丢。

    苏木都变了脸色的时候，林蕊还是笑嘻嘻。

    她打完一套拳之后，顺手拿起旁边摊子上的玩具刀，呼呼哈哈又是一套破锋八刀。据说这刀法当年是武术名家专门为了对付日本鬼子的刺刀创造的，耍起来可谓是虎虎生风。

    围着看的人一叠声地叫好。

    摊主原本还着急这丫头怎么不打招呼就拿东西，旁边已经有看傻眼的小小子跳脚拽大人的袖子“妈，我也要买大刀”

    倒平白叫摊主多了好几笔生意。

    玩具摊主还眼巴巴瞅着那揪揪头的小姑娘，期待她再耍套枪法，他进了不少青龙偃月刀，委实可以当用。

    林蕊已经停下身形，摸着肚子，一伸脖子，怪模怪样道“哎哟，肚中无粮，袋中无钞，俺老孙腿软，耍不动咯。店家，你且舍我碗饺子汤圆吃吃。”

    煤炉上的汤锅翻滚，里头散发出诱人的香气。

    林蕊笑嘻嘻地捧起了纸杯子，戳着饺子往自己嘴里头塞，夸张地赞美“哎呀呀，我老孙今儿才知道世间竟然还有如此美味。”

    苏木苦着脸，将小心翼翼靠着煤炉边上烘烤暖和的棉衣又裹在林蕊身上，无奈道“你就老实卖饺子汤圆。”

    林蕊眼睛笑成了两弯好看的月牙儿，一缩脑袋，朝众人拱手作揖“各位父老乡亲，小女子初来贵宝地，特意带了点儿吃食，请大家尝尝。这叫富贵满门元宝饺，福如汤圆滚滚来。”

    众人哄笑着，总算搞清楚了她的来路。

    有单为了看热闹的人自行散去，也有好奇的人伸长了脖子张望，打听到底是个什么玩意儿。

    汤锅翻滚，热气腾腾的纸杯子一个个地送出去，紧跟着出去的，就是一袋袋的汤圆水饺。

    在菜场边上做生意，出货不比河庄大手笔。

    人们还保持着尝鲜的审慎态度，基本上都是一袋两袋往屋里拿。万一吃着不满意，就当是出钱尝个新鲜。

    饶是如此，蚂蚁搬家，积少成多，两人忙碌间的功夫，已经有好几个保鲜盒都空了。

    旁边有人起哄，让小姑娘再耍套功夫。

    林蕊笑眯眯的“哎呀，我可得卖了东西才有钱去孝敬师父，不然师父可不教我了。”

    边上人笑那起哄的家伙“你多买几袋子汤圆饺子，人家就耍了。”

    一直到手边的保鲜盒空了，林蕊再抬起头看天时，顶头就是个大太阳，竟然不知不觉就到了晌午时分。

    她跟苏木嗓子都哑了，胳膊也沉的抬不起来。

    三轮车上的保鲜盒空了起码一半，连袋子装的冰块也被一次头买了袋的人要走了，说是回家好冰着。

    只装钱的口袋鼓鼓囊囊，里头一块两块的，全是十块钱往下的零散钞票。回去还有的花一番功夫点数。

    要是林鑫听到妹妹的叹息，保不齐连她的包包头都要拽散了。

    好大的口气，现在全国上下，起码有八成以上的老百姓看到过的最大钞票面值也就十块。

    林蕊转头瞧见收拾东西的苏木也是满头大汗，难得良心发现，居然主动开口“等着，咱们今儿吃顿好的。”

    现在的菜市场就是座集市，到了饭点儿，旁边卖馄饨面条包子馒头快餐饭的，应有尽有，比夜市也不差。

    林蕊看到对面支着摊子在卖牛肉面，以她资深吃货的经验，光闻着那香气，就能断定老板有两把刷子，牛肉面的味道应当很不错。

    再看看客人碗里头冒出来的尖尖，卤子熬的精心，码的牛肉也实实在在。

    她拉着苏木的胳膊“走，咱们先吃饭。”

    剩下的货，还有足足一个下午，她闭着眼睛也能出完了。

    堆着一车泡沫盒的三轮车还没推动，两人前面就迎头走来个彪形大汉。

    苏木瞅着他铁塔似的身形，本能的紧张，下意识地挡在蕊蕊身前，害怕是地痞流氓来找麻烦。

    林蕊却丁点儿不怕，反而笑嘻嘻地主动跟人打招呼“老板，发财啊，您要是汤圆还是饺子时兴货，速冻水饺汤圆，买了回家随时都能下锅煮。保准你吃了喜欢，吃了满意。”

    那大汉抬起钵大的拳头，惊得苏木浑身一抖的时候，他却握拳挡在嘴边，笑得跟樽弥勒佛似的“小妹妹，你剩下的饺子跟元宵给我包圆的可好”

    林蕊眨巴两下眼睛，像是不明白他在说什么“你一个人可吃得了这么多不成，我都给你了，我卖什么呀”

    男人乐呵呵的，笑这孩子傻气“哎呦，你个小姑娘，叫我包圆自然是都卖给我了，你还要卖什么啊。不过你看是不是应该给我打个折呀我买这么多。”

    林蕊眨巴两下眼睛，像是有点害怕，示意剩下的保鲜泡沫盒“行，可是我们运过来也花了好大的功夫还有不少钱。只能给你打九折。”

    大汉笑容满面，谆谆善诱“那你们是从哪儿运来的啊怎么进的货”

    少女像是警觉起来，立刻推到自家大人身上，她什么都不知道。

    说着，她就送赶紧点货，口中犹犹豫豫“你要是还想要的话，明儿我还来，照旧九折卖给你。不过起码得买我一百袋。”

    大汉笑着点头，看她交接货物找钱。

    大约是过于心慌，少女掏口袋的时候，手一滑，带出了张名片掉在地上。

    大汉立刻不动声色地伸出脚，踩住名片，点头应下“行，等我吃完了，再找你进货。”

    双方钱货两讫，林蕊欢欢喜喜地拽着苏木去对面吃牛肉面。

    苏木悬着的心总算落了地，小声跟林蕊嘀咕“吓死我了，我还当是二流子呢。”

    林蕊笑得差点儿呛到自己，点着少年的脑门儿，嫌弃他傻“你见过谁家二流子出门找麻烦还特地带护袖的怕弄脏了衣服回家讨骂”

    只有他们这种勤劳上进的劳动人民，才会戴着护袖出来干活。

    一坐到摊子边，她就拼命地催“老板，快点儿，饿死了，有什么赶紧上。”

    微微泛黄的面条端上桌，上面码着厚厚一叠卤牛肉，汤里头还撒着切碎芫荽，翠色醒目，香气诱人。

    林蕊往苏木手上塞筷子，催促道“快吃快吃，赶紧吃。我一早就看清楚了，他就是在菜场对外开的窗口卖副食品的店主。”

    嚯，那身形魁梧的，想叫人不认出他来都艰难。

    苏木兀自不满意“咱们为什么要包圆给他啊，咱们自己也能卖得好。”

    林蕊自己吃了片卤牛肉，竖着大拇指夸老板味儿地道，引得老板又送了他们一小碗萝卜牛杂汤。

    少女往他嘴里头塞牛肠，恨铁不成钢“你傻啊，大批出货是最挣钱的。”

    不管是哪种生意形式，都是大经销商挣的比下面多。

    少年不服气“那人才没有想找你拿货呢。舅妈的名片，他捡了舅妈的名片，肯定会自己去港镇进货的。”

    蕊蕊还指望从中赚差价根本没戏。

    哎哟，到底是谁夸苏木聪明来着明明就是个绣花枕头表面光，白长了一副聪明相。

    她怎么摊上这么个倒霉孩子。

    傻不隆冬的，她要的就是那店主自己找上门去。

    林蕊可是看得清清楚楚，那店里头摆着个大冰柜呢。

    “咱们就是累死了，一天最多也就是千把袋子的货。而且，这还是趁着过年前天冷，大家又忙着置办年货的时候。”少女无奈，只能掰扯开来跟苏木讲道理，“所以，最重要的不是零卖，而是构建起销售渠道。”

    每天都有稳定的销售商登门拿货，才是港镇食品厂持续发展的关键。

    “大家伙儿眼睛都看着呢。他卖的好，挣到了钱，旁人就会有样学样。”林蕊又往他嘴里头塞了块牛百叶，斜眼瞪他，“这么一来，经销商不就有了”

    苏木目瞪口呆，嚼了半天嘴里头的东西，咕咚一声咽下去“那你还不肯告诉他，我们到底是从哪儿进的货。”

    林蕊得意洋洋“这你就不懂了。送上门的，不管有多好，都比不上自己辛辛苦苦得来的上心。”

    这就是人性

    少女哼着歌“得不到的永远在骚动，被偏爱的总是有恃无恐。”

    苏木不知道她唱的究竟是啥，只心里头空落落的“可他们都找厂里头直接拿货了，咱们还怎么挣钱”

    不挣钱的话，又怎么给蕊蕊盖用井水跟太阳能降温保暖的小洋楼。

    林蕊双手托着下巴，歪头看失落的少年，忍不住拍了他一下“傻子，咱们问舅妈拿提成啊。每开发一个客户，咱们就拿一笔钱。”

    她掉在地上的名片，可是专门做了记号的。

    少女眯起眼睛“怎么，你还想盖大房子做什么金屋藏娇”

    苏木的耳朵像是抹了老板秘制的胡椒面，火辣辣得都要烧起来，他结结巴巴，差点儿没被面条呛死“你，你说什么啊。”

    少女良心发现，哈哈大笑，只拼命催着苏木“快吃，赶紧吃完。”

    少年咽下一口面汤，不满道“咱们不是已经卖完了嘛。”

    今儿天气这么好，吃过饭，他俩一起在县城里头好好逛逛。

    嗯，顺便再买点儿新鲜的年货。

    蕊蕊还没逛过这里的县城呢。

    林蕊瞪大眼睛，难以置信“逛街”

    少年，你开什么玩笑。这么宝贵的时间，当然得用来好好挣钱啊

    货都卖完了，必须立刻去补货

    苏木目瞪口呆，半晌才想起来悲愤。

    他就知道蕊蕊光想着挣钱。

    少年垂头丧气地跟在后头，走了小半天才回过神“错了，这不是去渡口的方向。”

    林蕊回头弹他脑门儿“傻子，咱们一去一回起码得三个小时，还卖什么东西啊”

    苏木看着大街两旁的商店跟公园，又重新高兴起来“咱们不回港镇，就在县里头”

    他就说嘛，钱是永远赚不完的，这么好的天，应该好好松快松快。

    “哎哟，这么好的天，原来不应该用来学习啊”林蕊故意凑近少年，逼得他面红耳赤，理屈词穷时，才伸手点点他的脑袋，“傻子，今天厂里头中午要给供销商厦还有副食品商场补货，咱们直接去拿不就省了三个小时”

    她抬头看着天空，幽幽地叹气。

    怎么办哦，竟然是这么个傻的。