康永恒和长岛力宏约在中关村某高档饭店见面会面的时间是晚上八点。对于他们这种担任公司高层的人来说在工作时间之外和别人就工作方面的问题展开会谈是常有的事情。
也不知道长岛力宏是为了炫耀三井物产的实力还是别的原因在晚上八点钟左右的时候有四五辆高级轿车组成的车队缓缓的停在了饭店门口然后从车上下来十几个人为首的长岛力宏还有秘书、公司高管、保镖等人物一起簇拥着长岛力宏进入了饭店。
相比之下康永但仅仅只有一个人在气势上似乎弱了那么几个档次。但是康永恒毫不在意他现在是在燕京华夏的首都出了包厢到处都是华夏人别说长岛力宏只带了这么几个人过来就算是多上十倍百倍也不足以让他胆怯。何况康永恒很清楚长岛力宏为什么会找到老板说白了就是有求于银河实业他作为得到老板授权的全权代表天然上在气势上就占据了上风这不是靠人多或者人少就可以扭转的。
“长岛先生在下就是银河实业燕京分公司总经理康永恒你会讲华夏普通话吧？会的话咱们就谈不会的话就换一个会讲普通话的来。”康永恒也算是一个语言天才日语掌握的也非常熟练不过这时候不是卖弄他日语水平的时候如果现在他说日语在气势上就弱了一分。
什么叫不会的话就换一个来？长岛力宏神情微微一窒三井物产是日本最大的财团之一索尼、东芝等等。都是三井集团的企业成员。作为三井物产的高级管理人员长岛力宏还从来没有见到过有人敢这么无礼的跟他说话。
但是现在长岛力宏根本不可能去和康永恒计较这些细枝末节一旦扯起皮来不得猴年马月才能捌饬清楚正事就别谈了。于是长岛力宏点了点头“康先生我自小仰慕华夏的儒家文化对华夏语也有研究说普通话没有问题。”
集永恒闻言笑道：“那就好。咱们俩交流的时候就不用旁边坐着个翻泽了相互之间方便了许多。”
康永恒邀请长岛力宏一行到饭店的一个小型的商务会议室。双方分左右落座后明显可以看出来银河实业这边的势单力薄。但是要是从另外一个角度理解的话就是银河实业方面对本次会晤根本就没有多大的重视程度要不然的话就不是只派出来一个分公司总经理了。
“康先生我原本是想和贵公司的董事长刘士卿先生进行一次会面的不过看样子刘总似乎很忙的样子。”长岛力宏淡淡的笑道。
康永恒连连点头“这点长岛先生说的不错我们刘总确实非常的忙没办法我们刘总又要上学又要管理银河实业这么大一家公司还要抽时间做研究更主要的是还得花时间陪他的女朋友实在是没有多余的时间呀。分身乏术这也是没有办法的事情也就只好打发我代替他和长岛先生会面了。”
长岛力宏又道：“我能够理解刘总的困扰无论是和刘总会面还是和康先生会面。其实都是一样的。”
康永恒笑道：“长岛先生这句话说的有道理我已经获得了我们刘总最充分的授权保证可以灵活处理咱们之间的会晤。”
灵活两字落在了长岛力宏的耳朵里让长岛力宏倍感舒爽他就怕康永恒没有得到足够的授权谈判的时候过于坚持原则手腕不够灵活那样的话双方谈判起来就太过艰难了。
“康先生刘总派你来。想必一定把我们三井物产的要求转告给你了。我也就不转弯抹角了直接打开天窗说亮话了我们三井物产觉得贵公司将强体饮料出口到我们日本的时候出口价格定的太高太不公平了。”长岛力宏一上来就是质疑的语气“咱们先不说在华夏市场上强体饮料的售价仅仅是三百华夏币左右退一步讲在出口的价格问题上贵公司也存在严重的歧视现象。”
康永恒掏了掏耳朵“长岛先生有话好好说我呢还年轻你不大喊大叫我也听得清楚。咱们都是文明人不玩泼妇撒泼那一套。
”
长岛力宏被噎得够呛只好放缓语气声音也小了一些“根据我们的调查一年多以前强体饮料的出口价仅仅才两百五十美元一组。即便是现在银河实业再将强体饮料出口到沙特阿拉伯王国的时候也才两百四十九美元一组出口到阿联酋和英国的时候是两百五十美元一组。出口到美国是三百美元一组出口到欧盟、俄罗斯等国则是三百一十美元一组只有出口到我们日本的强体饮料价格是最高的三百六十美元一组。请问你怎么解释这种明显带有价格歧视的客观现象？”
万
“长岛先生你今天要求和我们刘总会面该不会是要兴师问罪吧？”康永恒不答反问。
长岛力宏确实有兴师问罪的意思做为一今日本人看到如此明显的价格差别就不可能不生气不感觉到气愤。只是他想起来今天的最终目的一个“是”字被他硬生生的咽到了肚子里面“不。我只是想让贵公司能够给我们一个合理的解释。如果不是价格歧视为什么会有这么大的差别？”
“长岛先生你也是商界的精英分子了应该看得出来这根本就不是什么价格歧视而是正常的商业现象。咱们别的不说就说大米吧。日本的市场上一斤大米卖多少钱你再看看我们华夏的大米一般卖多少钱一斤？你总不能说这里面也存在着价格歧视吧？还有汽车、电器别说是在不同的国家了就算是在一个国家的不同区域售价还有一些差别呢？”
长岛力宏冷道：“康先生这就是你的解释吗？你做为银河实业的高级等理人员”侮辱我的智体饮料和大米能够混为谈吗。”
康永恒耸了耸肩“我说的本来就是事实如果长岛力宏不满意的话我就再给你换一个。解释好了。去年十月份我们银河实业的总经理丁崇祥曾经亲自去了一趟想在日本市场上推广强体饮料是你们日本人反应冷淡躲丁总想躲瘟疫一样。如果长岛先生想不起来的话可以去查一查相关的媒体报道可以看到当时我们的推销优惠价是两百五十美元一组。你们日本人没有抓住机会这总不能怨我们吧？沙特和阿联酋的出口合同就是那时候签订的我们刘总在那时候和沙特阿拉伯王国的纳伊夫亲王建立了非常亲密的私人关系处于私人朋友的情面每组便宜了一美元。不知道这个解释长岛先生可还满意？。
这些事情长岛力宏又怎么可能不知道。早知道普罗米修斯一号会闹出这么大的乱子当初哪怕是和美国政府闹出什么不愉快也要想方设法的和银河实业签订进出口合同了也不至于现在每组要多花一百一十美元才能够进口到强体饮料。
“那英国呢？美国、欧盟？你们怎么解释？”长岛力宏还不死心。
“原材料涨价了出口价格当然要涨了至于卖给你们三百六十美元一组那也是没有办法的事情原材料一涨再涨你们是最后一个和我们达成进出口合同的国家正好赶到新一轮的涨价这你怨不了别人只能怨你们自己倒霉了康永恒憋着笑脸上的表情显得十分的严肃。
可
长岛力宏的眼睛都快冒出火来了康永恒就是明火执仗的把他当三岁的小孩子耍三井物产有着完善的商业情报收集分析系统强体饮料瓶体上所标注出来的各种药材在市场上的售价他们都有严密的监控最近一段时间药材的售价是有所波动上调但是也不至于一下子就涨那么多。
“那英国为什么没有跟着上涨？”长岛力宏追问道。
康永恒呵呵一笑“长乌先生你终于问到了点子上。这件事认真说起来还是一件大喜事英国王室的威廉王子的妻子凯特米德尔顿王妃你知道吧？”
长岛力宏点了点头这么大的事情他怎么可能不知道。
康永恒笑道：“米德尔顿王妃怀孕了再有一个多同时间就有临盆生产了。过年的时候威廉王子特地带着他的妻子从伦敦赶过来认亲。”
“认亲？”长岛力宏一头雾水日本的情报机构这段时间来一直在试图搞明白为什么银河实业出口给英国的强体饮料那么的便宜只是英国王室和英国政府对这件事极为重视一直处在严格保密的状态日本情报机构到现在也没有得到具体的消息。
康永恒点了点头要想完成刘士卿交给他的任务有些事情就得透露出去做好了铺垫刘士卿交办的事情才能够顺利的进行下去。“长岛先生你也不用胡思乱想。英国王室没有华夏的血统我们刘总一家在春节前和英国王室也是不占亲不带故的。”
“那为什么威廉王子夫妻俩要来认亲？”长岛力宏放低身段请教道。
康永恒神秘的一笑“威廉王子让他们还没有出生的孩子。认了我们刘总为教父。换言之威廉王子之后的英国国王将会是我们刘总的教子。你说有这么样一层关系在里面我们刘总是不是该以比较优惠的价格向英国市场供应？”
长岛力宏彻底的傻眼了他事先无论如何也没有想到英国王室竟然做得这么绝竟然让未来的国王认了刘士卿做教父虽说英国王室在英国政坛之中仅仅是象征意义没有多少实权但是英国国王毕竟是一国的元首代表着英国的体统竟然认了一个华夏人做教父这简直又荒谬又可笑。
“长岛先生虱子多了不要债多了不愁。反正给未来的英国国王当教父也是当再来一个某国的国王女王天皇之类的也无所谓了。你们是不是康永恒笑着说道。
“不不不长岛力宏的脑袋摇的跟拨浪鼓似得日本的王室和英国的王室可不一样英国人鼓捣着要把英国王室取饰不是什么新鲜事但是在日本天皇的地位根深蒂固那就是日本人民心目中的神邸让未来的天皇陛下认刘士卿当教父开玩笑他要是一力促成此事回去之后大概只有破腹自杀一条路可走了。
康永恒耸了耸肩“长岛先生我已经给你指了一条明路你不愿意我也没有办法了。”
长岛力宏不愿意在这个问题上纠缠下去实在是太危险了。“康先生我们三井物产的实力。想必你也应该知道一些。只要贵公司愿意在出口价格上稍微松动一些我们三井物产愿意和银河实业在多方面多行业展开深入的合作。而且在合作的方式上我们愿意提供更多灵活且优惠的政策。比方说向贵方出口一些世界领先水平的生产线、高新技术产品等等都是可以商量的事情
根据达成的进出口合同每年日本将进口五千万组的强体饮料只要每组降一美元那就是五千万美元降十美元就是五亿美元要是降一百美元那可就是一百亿美元。这还仅仅是一年的量要是把十年八年的量叠加在一起将会是一个庞大无比的数字。为此做出一些牺牲也是可以接受的。
康永恒摇了摇头“长岛先生我们银河实业暂时没有和三井物产进行合作的打算。即便是有合作估计也得是十年八年之后的至少也得是我们刘总从学校毕业之后。现在你提的这些条件对我们银河实业没有什么吸引力。
”
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