珠海小厂魅族。这个03年成立的公司目前只有60来人负责技术研发的有20人名声不显销售欠佳品牌还没有打出去在用户心里属于“比杂牌机好一点”的水准。今年上半年魅族推出了两款产品me和mi一款针对男士一款针对女士。每个月出货几千台到现在一共卖了4万多台。其中一部分还是挂上麦窝商城后提升的销售量。魅族对与电商合作还是很满意的一个商城自营店一个品牌旗舰店一南一北快递都方便了些。前不久商城拿来一份合同大意是平台帮忙宣传采购和扣点上需要魅族让利合同自宣传启动起生效。
此刻黄章的桌面上摆着一款最新的尚未上市的mp3-e2!消费类电子产品更新换代快一年得推出好几个新款不然就要被同行斩落马下。e2主打大容量特色,有512m和1g两种。还能自己换壳还有电子书功能。在这个mp3当u盘使的年代黄章认为e2的销售量会很不错但也仅仅是很不错不太敢妄想。或许能卖个5万台?现在宣传还没开始商城那边正在拍个短片里面用的就是e2黄章对此有所保留不觉得会有多大效果。他是梅州人高中辍学打工最早做厨师。后来进入一家叫爱琴的vcd公司成绩斐然26岁干到了总经理但与大股东闹矛盾愤而出走带着几个技术员成立了魅族。
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黄章这个人有眼光有魄力做mp3成功在巅峰时果断转做手机推出了一款m8手机再度大获成功。m8销量很好也吸引了一位着名天使投资人电音鬼畜大师——雷军！雷军正想做手机便找到了黄章二人惺惺相惜,感情好的蜜里调油。雷军想收购魅族30%的股权但黄章极度排斥资本不想融资不想上市当时12名董事,有4个人都是自己亲戚家族企业特征浓厚。而且他管理上也很绝坚持不给高管任何股份工资也不算优厚。生意没谈成关系却还很好一直到2010年。为什么呢?因为小米出来了。
小米出来,黄章公开表示,后悔毫无保留的和雷军交流关于魅族的一切,原话是：“我并不怕他只是恶心他。曾经以天使投资人身份利用高新区领导关系接触我套取魅族的商业秘密。从整体理念到手机如何做为何这样做开发流程到供应商选择生产和销售……在他一次次的诚意和领导好心敦促下我完全被进了圈套……”或有夸大但雷军这次确实不讲究。这还不算完魅族的高管和技术骨干遭到挖角一大批人跳槽。黄章被捶打之后这才大彻大悟先拿出20%的股份作为员工期权奖励然后引入投资。后来也推出过成功产品比如魅蓝、pro5、pro6一度复兴有望可惜陷入连年内斗迅速丢掉了市场份额,如今半死不活。
总的来说黄章本人优缺点明显而魅族最具价值的是那一批高管和技术员。“冬冬冬!”“进来!”黄章正摆弄着e2忽有人敲门属下走进来道：“黄总商城那边过来人了。”“好,知道了!”黄章理了理衣服出去见客人这几个月时常联络都挺熟的了。笑着寒暄几句对方说明来意：平台马上要启动宣传但认为宣传成本过高效果非常优秀很可能会大爆要求补签条款。补签可以啊反正看具体数据的卖的越好,返利越大。结果黄章接过合同一瞧便皱起了眉上面有一条：若在规定期限内无法及时交货魅族要赔付3倍货款的金额!
“这是什么意思?”“网友在平台购物从下单到收货都有一个比较固定的期限。比如我们按10天算吧在10天之内用户可以接受超出10天甚至很久都没有收到货用户肯定会流失的。由平台或者快递的原因导致那我们来处理但如果因为贵方产能没有跟上没有及时生产出需要的产品那影响的是平台信誉……总之我们想要一个风险保障。”“……”黄章明白对方意思逻辑接受但3倍赔付太过分了。双方开始讨价还价最后达成一致：若魅族没有按时交货未按时交货的mp3将按采购价再低50元的价格提供给平台。采购价已经很低了再低50元那顶多就半毛钱利润。黄章还是签了他总觉得有点好笑对方总说大爆再爆能爆到哪儿去?
“哎呀这波魅族就是我们的代工厂了！”姚远看着最新签的合同频频点头欺负新人就是很愉快。雷军拿了钱提桶跑路以后会在互联网界各种投资。再过两年华强北的杂牌机风靡全国手机成为普通大众生活中不可或缺的一件物品mp3赛道很快衰退手机赛道内卷。互联网不知不觉就跟电子产品特别是手机扯上了关系。等到智能机时代二者更是唇齿相依互为依托。姚司令最终打造的就是生态大闭环自然离不开手机。他还是挺喜欢魅族的。不过时间还充裕先把3c平台搞起来再说。回到mp3他为什么有信心mp3肯定能大卖?一个是宣传一个是定价一个是本身质量好。比如一台mp3成本可能100块零售600貌似500块钱的利润但全部给厂家么?当然不会中间多少环节分润呢。商城本就超低价从厂家采购直接上平台销售,利润空间大的很并且掌控定价权可以各种优惠促销。
姚远想了想又道：“去联系《超级女声》在总决赛投放mp3广告。”“那个传播效果怎么样?”“我估算过性价比很高反正他们广告便宜15秒才7万。”“15秒7万?”刘强东点头果然很便宜。谈完了事他要走姚远嘴贱忍不住问：“哎哎你跟那霍思燕怎么样了?”“什么?”“睡了么睡了么?”如此直白,东子整的很不好意思撂下一句：“庸俗”。嘁!你个喜欢清纯大波妹的说我庸俗好意思?！刘强东离开姚远拿过一份资料上面是《超级女声》开播以来的收视情况。(还有一章！)
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