1999年算是中国电商元年。
率先出场的是8848－－引自珠穆朗玛峰的高度当时搞了个72小时网络生存试验轰动一时12名选手绞尽脑汁仅通过网络买到了永和豆浆……
8848是先行者消亡的也最快没能在资本市场关门之前登陆纳斯达克而衰败。跟着是易趣。
易趣做的是c2c提起电商总会看到这些词简单讲一下：
b指企业c指个人b2c就是王致和在网上卖臭豆腐c2c就是个人开了家网店卖臭豆腐……
淘宝现在根本不算事易趣在c2c市场占了80％淘宝的全年交易额还不及人家的零头。
但是呢易趣喜欢作死。
首先易趣坚持收费政策你想在这里卖东西可以给摊位费你上架一件货品你要先给我钱你卖出去一件货品你还要给我钱。淘宝就很懂上来就免费三年。
其次今年美国的ebay收购了易趣中国创始人全走了老外远程遥控不肯放权任何决策走一轮流程都要几个月更坑的是老外不懂中国文化寻思着给中国团队带点礼物一人送了一顶绿帽子……l那就更不懂中国市场了最终被淘宝干掉。
再有就是李国庆两口子的当当雷军投资的卓越网堪称目前电商的四大天王。当当、卓越是b2c易趣、淘宝是不要用后世的眼光评判当今。
这会电商基础设施极为薄弱要支付没支付要物流没物流基本只服务北上广。
所以甭谈什么技术含量卓越网的主页上还挂着电话订购的方式呢没错一个电商然后电话订购这便是现状。
而这会的电商交易排名第一大类的是图书第二是电子产品第三是音像产品衣服百货什么的不能说没有但非常少。
姚远现在搞电商成本相对很低甚至谈不上什么b2c、c2c混着做都没问题。
他真正要弄的是如何将麦窝千万用户转化成消费者一－图书是个很方便的商品尤其在手握巨大流量木子美的时候。
姚远对电商的态度就是吸引融资能做就做不想做就等着收钱卖掉缓几年再来。
当淘宝打败易趣渐成老大的时候很多人以为到头了结果凡客、京东、美团起来了。当淘宝、京东、美团等等挤占市场的时候又有很多人以为到头了诶拼多多又起来了。
拼多多可是2015年的！
周乾是小红帽公司的副总。
此时此刻他坐在一家茶楼里等着一位前同事赴约。
前同事叫于佳佳同期入职当年俩人一块上街卖过报纸有段时间没联系了听说自己当老板了。
以前报社发行都是靠邮局。
在1995年的时候《北青报》成为了一份早报。当时的邮局每天早上8点上班意味着报纸凌晨印出来后要在邮局睡上几个小时才能发给报贩。
再摆上报摊时都特么10点多了。
因此北青报决定自建发行队伍便是小红帽公司员工头戴小红帽而得名。
经过8年发展小红帽已有2800多人100个服务点覆盖京城所有区县。他们不仅送报纸还送牛奶送桶装水接快递业务……所以周乾想着想着肯定跟这方面有关系。
等了一会于佳佳到了同行的还有一个年轻人。于佳佳老远就摆手招呼道：“老周好久不见了！＂”“是啊好久不见你给我打电话还以为你要结婚随份子呢！”
“哈我这辈子是不结婚了……＂于佳佳介绍道：“这位是姚远我现在的搭档。“你好你好久闻大名！”
小红帽的总部不在报社大楼但周乾也听说过有个租户挣了3亿原来就是这位。
双方寒暄喝茶姚远默默为北青报可怜自打我实习的时候就在报社羊毛没想到现在还能幕……
他想搞一波电商开门红物流选择很重要小红帽作为京城土着再适合不过了。
“是这样我准备在冬季书市期间搞一次电商的活动推广……＂对不起您说的电商是什么意思？”
“呃……
姚远噎住张了张嘴想解释又算了。
这年头大部分人都不知道电商老马成立淘宝之后最重要的工作之一就是到处演讲给别人解释啥叫电商。
聊。”
他直接道：“总之是一次推广包括图书和音像制品还有小件的电子产品。主要客户群便是京城用户所以想跟您聊“就同城送货是吧？”
周乾也抓住了核心道：“我们同城一般10块钱如果是大客户还有优惠。你预计能有多少个件？”我特么上哪儿预计去！
但姚司令张口就来：“肯定1万＋＾1万＋”
周乾不置可否问：“还有别的要求么？”
“我们有相当一部分是货到付款需要你们帮忙代收费这就得签订一个协议贵方还要交一定的保证金避免少收、误收然后在物流信息上要及时互通、共享我们正在开发一个平台。”
＂……”
周乾点点头表示理解道：“于佳佳介绍的朋友我不敢扯谎她比我都懂我能给你个最低价8块。”
“不不不我们的客户多为学生你们送货肯定是一片一片的送不会特别分散要不了多少成本5块怎么样？“5块？全国都没有这价！”
“我们可是有意愿长期合作……”
“最低最低7块不能再少了！”
扇尿一顶多5块。于佳佳敲了敲桌子道：“我说老周我在这你还满嘴喷粪小红帽一个件成本也就6块钱我们货多成本还能压下来你们一辆车2百块钱人工更便宜连保险都不给人家交你跟我扯什么最低价？”
啧！
周乾砸吧砸吧嘴道：“我就不爱跟你们这些人谈生意知根知底有什么可谈的？”
“别废话了就5块干不干？”
“干啊你们可是大客户。好家伙张口就1万＋电商到底是啥东西这么牛逼？“被掲老底周乾也不装了表达了自己的惊叹小红帽一个月的纯快递量也未必有1万牛奶、桶装水那玩意不算那都是订报纸顺带订的。野蛮时代就是如此简单姚远找好了货源找好了物流自己有平台剩下就是技术升级的事儿。主战场就在京城一所大学将近一万个学生不能说全是会员吧但不知道麦窝的很少很少。这东西就在推广只要够便宜你不需要你也想买。
夜晚。
刘强东刚刚加完班独自下楼。
都说他白手起家草根榜样但其实他有个大学同学也是初恋女友叫龚小京家里三代从政颇具实力。
当年创业有没有借助人家的光谁也不清楚所以也别说的那么肯定。
二人分手的时间众说纷纭基本认定是2003年。
东哥分手之后又找了一个至今都很神秘的女人还生了个儿子再后来又找了一个叫庄佳的庄佳之后才是奶茶妹。
所以在奶茶妹之前东哥已经是三手货了。
这会他离开银丰大厦正想找个地方吃点东西忽听手机响一瞧是姚远。略感意外二人在几个月前达成协议并未经常联系有时发个短信之类。
“喂东总？”
“姚总今天怎么想起给我打电话了？“明天有空没有吃顿便饭？”
刘强东一听必是有事便道：“可以啊你挑地方。”
“好明儿见。”
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