老板顿时愣了一下略显尴尬地笑道：“您是说我们这里的女销售长的长的漂亮？”
我道：“长的是挺漂亮演技也不错嘛。哈哈。”
老板的脸上瞬间变得有些青涩而齐梦燕也不解地望着我。我再叼上一支烟道：“几个销售员有的唱黑脸儿有的唱白脸儿用这种方式促成交易刑老板难道不觉得”后面的话我没说下去。
老板脸上的冷汗刷地流了下来或许他没想到我能识破其中的真相。但是他仍然尝试保持镇定陪笑道：“赵先生的话刑某不才听不懂啊。”
我道：“嘴上不懂没关系心里懂就行了！商场如战场我不反对你们使用这种销售策略。别紧张嘛刑总。”
老板笑了笑不作声。
我接着道：“好了多的我也不说了我只希望那五十六辆中华和两辆6刑总给的价格能让我在我们老板面前抬起头来多说无益。”
老板赶快道：“明白明白。谢谢赵先生的理解理解万岁理解万岁。”他自嘲地说了两句‘理解万岁’脸上早已是丑态百出。
随后我们跟着这位刑老板进了他那装饰奢华的办公室。
在他的办公室里老板承认了几个销售员上演的那出戏。几个销售员有唱的有和的有黑脸儿有白脸儿她们以为用这种策略神不知鬼不觉地将我这个大客户拿下了。而实际上她们的把戏瞒不过我的慧眼。只不过我一直保留着这张底牌来将老板的军。老板是个明白人因此在中华奥迪两种车的价格上他肯定会知趣地让利到最低程度。
或许是一下子戳到了老板的软肋他对我和齐梦燕是更加客气。甚至亲自倒水递烟。而且他还毫无隐瞒地道出了事情的真相。
而通过这位老板的解释我又猛然意识到：这一切的一切仿佛都在某一个人的计划和运作当中！
这种意识越来越强烈。
刑老板告诉我们说凡是像我们这种穿着进公司购车的要么是真正的穷鬼要么是深藏不露的大人物要么是典型的暴发户。而作为销售人员能够在客户的举止气质上正确判断其来头从而根据客户的种类迅速地形成销售策略。他们在汽车销售的过程中总结出了一系列切实可行的另类方法。老板给我们举了个实例：山西的几个煤老板穿的寒酸至极他们往往不按常规出牌销售人员便使用攻心之计欲扬先抑销售员黑白两种脸色形成巨大的反差。从而使客户脑子一热进而成交。很多时候激将法不失是一种可行的销售策略。
老板还振振有词地道：“做生意就跟钓鱼一样什么样的客户下什么饵料都是有讲究的。如果按照常规来说光给鱼儿喂蚯蚓不会取得很好的效果也很难钓到大鱼。”
他的口气和比喻竟然和陈富生如出一辙。我对什么销售策略不感兴趣对几个女销售唱双簧演黑白脸儿也不感兴趣。我只是觉得这其中另存蹊跷。陈富生安排我们过来订车不单单是出于对我们的信任他也许有更深的打算。
每一个行业都有这个行业的潜在规则每一个成功的企业和公司也都有自己的生存之道。我三言两语道破了他们的天机因此这位老板也绝不含糊直接把车辆价格压到了最低。我们没有过多停留办完了各项手续之后开了一辆丰田凯美瑞返回天龙总部。
路上齐梦燕叼着棒棒糖问道：“你是怎么识破那几个销售员是串通一气儿的？”
我反问道：“难道你看不出来？齐政委你太能装了！在那位方小玲招待我们的时候另外几个销售员悄悄地给她竖了两次大拇指。而且在我们决定订车的时候她们更是忽略了自己是在演戏用表情告诉了我们真相。不过这些都是次要的。重要的是”我稍微顿了顿没道出后文。
齐梦燕追问：“重要的是什么？”
我岔开话题：“其实我已经想到陈先生让我们做的第三件事是什么了。”
齐梦燕饶有兴趣地扭过身子望着我：“是是什么？”
我道：“每一件事和第二件事加起来就是陈先生安排我们做第三件事的决心。在此之前第三件事只是个未知数。但现在已经基本上八九不离十了！”
齐梦燕似是听不懂我的话：“什么意思我不明白。”
我道：“你会明白的！陈先生会告诉你答案。”
齐梦燕一皱眉头再不作声。
驱车返回天龙总部我们径直回到陈富生办公室。陈富生还没回来仍然是他的女秘书招待了我们。
女秘书告诉我们：陈先生刚才回来过一次但接着又出去了。
我们坐下来一边喝茶一边等十五分钟后办公室外响起了一阵熟悉的脚步声。脚步声在门口处戛然而止陈富生推门而入。
一进门还没等我们冲他问好陈富生便率先问了一句：“都办妥了？”
齐梦燕抢先答道：“办妥了！价格都比市场价要低很多。预计一周后便可以提车。”
陈富生坐了下来：“挺快的！好不错！”
我总觉得陈富生的话好像是有点儿敷衍的意味儿。待我们在他对面坐了下来陈富生递过来一支雪茄再道：“你们干的不错这样的话我就放心了！”
齐梦燕不明其意忍不住追问道：“陈先生您都知道了？”
陈富生笑望着我没有理会齐梦燕的追问：“相信小赵已经看出来了第一件事和第二件事都是我对你们的考察。第三件事才是正事。”
齐梦燕顿时一愣瞧了我一眼：“他看出什么来了？”
我笑道：“陈先生真是高深莫测啊！”
齐梦燕道：“可是我一点儿都没嗅出什么考验的味道来。”
我道：“你难道没有发现那个汽贸公司的老板和陈先生语气很像？看起来他也很喜欢钓鱼也很喜欢拿钓鱼来比喻生活比喻事业。看样子他受到过陈先生的指导和真传。”
陈富生伸出一指指了指我扑哧笑了：“第一件事和第二件事加起来就促成了你们的第三件事。”
齐梦燕更是疑惑：“这能有什么关系？”她更惊讶地望着我对我刚才在路上说的话反复品味。
我笑道：“陈先生是不会做无意义的事情的！所以无论是他让我们给他去挖蚯蚓也好去购车也好都是对我们的一种考查。如果我猜的没错第一件事他应该是考查一下我们的服从意识不管对他安排的事情有多少不解多少怀疑都要服从。这是陈先生用人的不二法则；第二件事应该是考查一下我们的观察能力和判断能力。”
陈富生道：“你说的基本上正确。第一件事科技含量低你们很容易过关。但是第二件事蕴含了很多玄机在里面。其实那一切都是我的主意在你们购车的过程中很容易将你们的聪明才智甚至是本色暴露无遗。那老板是我的一个兄弟他能在只言片语当中判断一个人的能力大小和综合素质。你们给他的印象很深刻。因为在此之前他从来没”陈富生顿了顿似乎是不想让我们知道更多的内容他轻咳了一声接着道：“你能在这么短时间识破我的路数足见你的智商已经在我之上！”
我赶快道：“陈先生别开玩笑了我在您面前那简直是小泥鳅跟龙王的差别！我还差得远呢！”
齐梦燕皱眉道：“我我都被搞糊涂了！陈先生究竟是怎么回事？”
陈富生道：“记住最简单的事情当中往往蕴藏着大玄机。好了现在我可以向你们正式宣布我要让你们做的第三件事了！”
我插话道：“如果我猜的没错陈先生的第三件事应该是”
陈富生一愣：“应该是什么？”
我道：“应该是想让我们或者我们当中的一个人替代赵光成的位置！”
此言一出陈富生和齐梦燕纷纷愣住了！我接着道：“第二件事陈先生让我们做的是原本赵光成的份内工作。而且现在赵光成已经被我们拿下公司急需这样一个人把他的工作统筹起来！”
陈富生拿中指敲击了几下桌面轻轻地笑道：“没错没错！不过就凭这几点你就能分析出我要安排你们的第三件事？”
我笑道：“其实三件事无外乎是一件事。第三件事是前两件事得出的结果。”
陈富生试探地追问：“你是不是听到了什么风声？”
我摇头：“没有。确切地说是感觉到了。”
陈富生一笑：“准很准！正如你所说我要你们做的第三件事就是接替赵光成的位置。之前我已经跟齐梦燕通过气儿但是没有告诉你。我希望你们两个能够成为我的左膀右臂！”
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