宋有德离开香港当天晚上李建军和张英秀下班回到家中时李建华正在卧室里抄写小说。
“咦难得啊小五没关房门。”
李建军嘀咕了一声走到李建华卧室的门口笑着问道：“小五外公有打电话回来吗？”
“打了！”李建华转头望着李建军。
“几点钟打过来的。”
“八点左右。”
“外公喝那家泰国公司的老板见面了吗？”
“见面了还一起吃了晚饭。”
李建军走进卧室坐在了床上又问道：“谈成了？”
“达成了口头协议如果泰国天丝公司那边没问题过两天就能签约了。”
李建军含笑打量了李建华几眼笑道：“真的有点想不明白你居然会收购一家生产饮料的泰国公司。”
“我觉得维生素功能饮料的发展前景很大做好了能赚很多钱。”
“之前听你说过了。”李建军笑了笑“买下这家公司后你会向这家公司投入更多的资金？”
“二哥看来你还完全明白外公此次泰国之行的目的。”
“不就是要买一家泰国公司吗？”
“不是的只从泰国天丝公司手里收购一项业务除了维生素功能饮料这家公司还有其他产品如果买下整个公司拿得花不少钱。”
“噢！”李建军恍然大悟地点点头“就像收购老吉王凉茶一眼你看重的时候饮料的配方是吧？”
“可以这么说。”
“那你就不怕这家泰国天丝公司把维生素功能饮料的配方卖给你之后过些日子偷偷成立一家公司按照同样的配方的饮料？”
“你觉得我会怕吗？”李建华笑着反问道。
“不知道。”李建军笑道。
“签订收购饮料配方之前就考虑过这种事情了合同上面有各种限制条款卖房卖了配方之后做出损害买家利益的事情卖房要承担法律责任。”
“我觉得配方也不是很重要就拿可口可乐和百事可乐打比方虽然这两种碳酸饮料的配方是不一样的但是一般人品尝之后根本分别不出这两种饮料的区别。”
“配方不重要？”李建华笑了笑“那你觉得什么重要？”
“销售渠道。”
“销售渠道是挺重要的。”李建华含笑点点头“还有什么？”
“公司的运营管理也很重要。相比不完善的企业运营管理完善的企业成本要低一点成本低了竞争力就能加大。”
“你说的很有道理。”李建华微笑道。
“一般人很难研制出维生素功能饮料的配方吧？”
“有些难度。”
“你直接收购别的不多至少可以节省时间成本。对了市面上这种饮料的种类多吗？”
“极少很多国家都不存在这种饮料。我相信维生素功能饮料的产值会逐年增大只要领先一步就可以步步领先。”
“不会吧？”李建军笑了笑“你也太自信了后来居山这个成语你忘记了？”
“没忘记我会居安思危的。”
“对了泰国天丝公司生产的维生素功能饮料我也喝过可饮料的名称实在太拗口了之前听你说过记住了可现在忘记了。”李建军建议道“我觉得你可以改个朗朗上口的名字。”
“我已经想出一个新名字了。”
“叫什么？”
“华文名为红牛英文名为redbull。”
“红色的牛？”李建军见李建华点头了继续说“这个名字好容易记。”
“外公也说这个名字不错。”
李建军打了一个哈欠站起来微笑道“不聊困了我要去睡觉了。对了小五明天早上你打算几点钟起床呢？”
“我想晚点睡可能中午才会起床。如果你和二嫂在家里吃早餐帮和二嫂说一声别做我的那一份。”
“我会和她说了。你别熬夜尽量早点睡。”
“知道了。”李建华微笑道“二哥麻烦你帮我门带上。”
李建军走出卧室后把门关上了。
过了一会儿李建华去把卧室的房门反锁上他不准备抄写小说了而是从储物戒指空间中拿资料出来看。
两天后的晚上李建华接到了外公打来的电话得知刚在泰国注册成立的红牛饮料公司成功从泰国天丝公司手中收购了维生素功能饮料krating daeng的业务。
宋有德前往泰国之前李建华旗下的李宋食品有限公司在泰国注册了红牛饮料公司。
李宋食品有限公司是一家香港公司李建华在香港注册的这家公司在香港等多个国家和地区注册了红牛等商标。
收购krating daeng之前李建华就想好了红牛公司的发展计划明年他会更换krating daeng的包装新包装会印上 red bull 商标和图像 logo同时他会保留用krating daeng这个商标。
将来李宋食品公司在其他国家和地区开设生产红牛饮料的工厂不会使用和泰国红牛一样的商标比如在香港设厂他肯定会舍弃krating daeng商标同时使用华文的商标“红牛”。
红牛这两个字的华文繁简体字是一样的李建华对此特别满意。
如果在英文为官方语言的国家krating daeng和红牛这两个商标都不需要印在包装。
后世高建军在储物戒指空间中存放了一些有关红牛饮料的资料李建华看过这些资料后对红牛成为全球知名品牌做出贡献的奥地利人迪特里希·马特希茨(dietrich mateschitz)有很深刻的印象。
李建华希望自己收购krating daeng之后奥地利人依旧对这款改名为红牛的饮料感兴趣等对方找上门寻求合作时他不会选择和对方在欧洲成立合资公司而是高薪聘请对方进入李宋食品公司工作负责红牛饮料业务。
如果后世的高建军的记忆没有和李建华融合历史轨迹没有发生改变再过两年时间28岁的马特希茨第一次来到泰国他刚下飞机觉得很累就买了一罐“krating daeng”来喝。他发现krating daeng效果好得惊人一下就治好因长途跋涉而导致的疲劳。之后他主动找到许书标毛遂自荐说要帮他打开欧洲市场。
马特希茨对krating daeng这款饮料的名称不满意他和许书标谈成合作协议后将这种饮料更名为“red bull”。
在奥地利注册成立的red bull公司许书标旗下的泰国天丝公司持有51%的股份是控股股东而马特施茨持有49%的股份后者负责这家公司的运营。
可以这么说“red bull”是创立于奥地利的品牌在马特希茨的苦心经营下red bull这个品牌会成为奥地利知名度最高的品牌。
red bull进入欧洲初期发展并不是顺利经过多年的发展马特希茨才摸准了借助各项运动来推广red bull的宣传方式这才让这个品牌红遍全球。
“免费免费赠饮！”
萨尔斯堡大学的一角一声呐喊打破了午后的宁静。叫声来自于一辆稀奇古怪的卡丁车它的头部绑着一个巨型的易拉罐上面有两头公牛的图案下面写着英文字母“red bull”。
“请问真的有免费赠饮吗？”
一个满头大汗抱着一个篮球的金发男孩询问车前一位戴着和易拉罐上有相同公牛图案帽子的小伙子。
“是的欢迎品尝red bull。”小伙子利索地用杯子接了满满一杯黄褐色的液体递给了男孩。
看得出男孩很渴接过杯子一饮而尽。
“嘿这东西味道可不怎么样还是可乐好喝些。“
帽子男孩并没有反驳而是拿出笔记本认真地记下了一笔：第27位顾客与可乐相比口感欠佳。
记录每一位顾客的评论是帽子男孩今天的雇主马特希茨交给他的任务。
后来马特希茨更改了泰国krating daeng饮料的配方往里面加了碳酸red bull成为碳酸饮料口感更好了。
很难想象red bull最早是靠免费赠饮来为欧洲人所知的。
1986年马特希茨将red bull饮料从泰国引进到奥地利但是red bull的销量并不好。
这不难理解red bull的口感并不好又含有牛磺酸咖啡因等不适宜人体频繁摄入的物质再加上远高于可乐的单罐售价因此很少有人问津。
但是这没有难倒一心想要把它推向世界的马特希茨。
虽然先天不足但它不仅仅是一种饮料更是一种维生素功能饮料。
那么如果能够抓住“运动”来宣传又是否可行呢？
马特希茨对此作了大胆的尝试。
首先马特希茨锁定了营销的方式盯住年轻的顾客进行长期的市场培育。
为了让red bull火速在奥地利乃至整个欧洲打开知名度马特希茨不惜血本雇佣学生让他们开着顶部装饰有巨型听装易拉罐的车在学校里巡游并在各种聚会上免费赠饮这种新型饮料。
没有人会对免费说不虽然他们并不觉得好喝或真的能提神但马特希茨的慷慨举动却让很多年轻人对这一品牌产生了好感。
很快red bull便和可口可乐百事一样进了世界各地年轻人的字典。
不过仅仅被人们所知晓不是马特希茨的最终目标。他希望人们借由各种运动项目牢牢地记住red bull这个品牌的名称和图像logo。
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