此时的杨元钊并不知道还有这么一笔大生意来找他他此时正在会客的在展会的现场跟查理对了一下也算是微微踩了他顺带宣扬包头的工业机器效果是不错但是卖出的都是纺织机械确切的说是织布机这多多少少的让他有些郁闷广而告之这玩意还真的是可遇不可求的他又不能随口的吆喝。
正在这个时候有人匆匆找到他说道：“会长有人要见你！”
“什么人？”杨元钊知道刚刚他露了一个小脸有心人肯定会看出来他就是这里负责的他只是怕麻烦有专人来处理他并不乐意亲自。
“张謇？”
杨元钊愣了一下名字似乎很熟悉转而一想张謇的生平就浮出来了这可是一个大人物清末的状元投身到了纺织行业很快就成为纺织行业的巨头在民国的纺织业之中绝对有他的一席之地他本来想有机会的话前往宁波拜访没想到他居然来到了武汉。
“请他到会客室吧！”杨元钊吩咐道。
张謇来找肯定是为了纺织机器张謇的大生棉纺织厂最近发展的不错无论是商股还是盈利都非常的可观恐怕西北机器局的最大的一个订单就要落到他的身上。
杨元钊之所以提出3成不是说他钱多的没处花了要免费支援别人关键是以西北现在的环境各种机器的成本极低。就拿纺织机来说除了少部分使用铁铸件之外不少的地方都是木质的在他设计的新型木工机床之后。效率惊人分成不同的部件每个人生产其中的一种20多个熟练工人一天就能够生产50张织布机最复杂也就是蒸汽机。这是杨元钊通过改装小型化和提升材料之后的高速蒸汽机不但对煤的消耗减少了可控性也大增了成本上面。也没什么冲压和机床加工的件居多一个小型蒸汽机的成本不过是100元加上机床成本也不会超过150元即便是三成的价格西北机械厂。已经能够赚到一倍以上了剩下的24个月的付款。纯粹是纯利润。
从某种程度上面说这才是最佳的销售手段借助着初期的付款可以快速的回笼资金也会让购买者购入更多的产品大部分的机器。都是轻工产品这些产品收益率高。很快就可以回笼资本也不存在什么延期的关系。现在的杨元钊不缺钱缺的是大批量的工业潮流的。
越是深入这个时代越觉得这个时代中国的悲哀当其他国家都在迅猛的发展如同工业大潮一发不可收拾的时候中国却在退步原地打混终于在一战的时候借助着欧洲的战争恢复了一点的元气却又在连续的内战之中被打了个稀巴烂民国民国说是民国甚至都没有实际上完全统一过这不得不说是中国命运根源。
包头机械联合工厂使用了先进的机床和数量工人生产效率相比刚刚建成的时候开始攀升这个时候死抱着高价不能够推动生产只有越来越多的人购买和认可才能够创造出源源不断的利润此时降低价格会引发一连串的问题索性用分期付款的方式来锁定利润和提升产能。
会客室之中杨元钊见到了张謇见到民国的名人多了杨元钊也就没有了最开始的那种激动眼下他不过是有求于人的客户而已。
果然张謇并没有因为身份而倨傲拱手对杨元钊说道：“西北大名早已经听说只是没有见到实物没想到短短的一年西北就发展的这么快已经能够制作出超过英人的机械了。”
“张先生有什么吩咐只要我能够做到的一定尽量的满足。”
“相信杨先生也知道我们的大生纱厂就要扩张产能了。”
“需要纺纱和织布机械么没问题不管你购买多少都会按照之前的优惠条件。”
张謇等的也是这个他很清楚少批量的购买和大批量的购买是截然不同的他也没有想要获得全部优惠却没想到杨元钊会这么大方他也不客气的道：“棉纱棉锭的价格是5元我们会购入10万锭织布机会购买2000台印染设备暂时500套好了。”
果然是大手笔只是这几个就接近400万的订单了杨元钊点点头道：“不知道先生想要多长时间交货呢？”
“越快越好！”
“这样我会优先供应先生的机器从付订单开始最多不超过30天不过……”
“不过什么？”张謇对于之前杨元钊的说法非常满意可的杨元钊突然的转折却让张謇心中一个机灵来到武汉确实是为了大生的扩建但是并不绝对过去的一段时间他已经看了不少的洋行材料跟相熟的洋行之中也打听过了本心而言是为了开阔一下眼界顺便看一下有没有一些新式的或者新鲜的产品的谁知道却碰到了西北联合机械厂这件事情。
本身张謇并不相信西北的机器真的就比英国人的好他也知道英国人卖到中国的机器不都是最先进的最先进的肯定留在英国国内了他听说过速度很快或许跟现在的这个差不多的故而之前的说法也是恭维在商言商只要价格便宜效率还不错大生就可以购买。
“货物是先生去取呢还是直接发往宁波。”杨元钊平静的看着他说道。
“这还是我来取吧！”张謇自信的道他在士林的地位让他在很多地方有所便利西北或许会山西有一定的影响可是到了直隶河南甚至是湖北江苏影响力就大减了这么一大批的机器交给别人他是在不放心。
杨元钊只是这么一说如果包头负责运输的话以这些年包头在各地运输的关系还有晋商之前的关系要运输这些东西很容易不过既然张謇说自己来取他也不在意约定好了时间之后张謇留下了90万的存单离开了武汉。
400万的生意不算大却也不能算小了还没等杨元钊高兴周家的生意又上门了。
120万锭的纺织机械等于包头之前机器公司生产出来的全部了一下子销售一空这对于包头而言是个不错的事情但是杨元钊没有答应下来而是提议要见一下周敬当周敬见到杨元钊的时候心情很平静他跟张謇一样知道杨元钊绝对是包头这一批人之中的主事不过他没有张謇那么的果断看的时间久了一点不过却从年轻人的嘴里得到了不少东西不能怪他其实整个包头在一定的程度上面都非常的年轻他们并没有老伙计或者掌柜那么的精明。
“120万锭可以立即要不可能即便给您也装不上去了工人厂房这些都需要时间！”
周敬微微的有些诧异却一脸平静的听着杨元钊的讲述。跟这个时代的买办和洋行不一样杨元钊是真的想要让民族产业更好未来中国的崛起绝对不是他一个人能够支撑的起来必须要全部人都出马。
从建厂开始到厂房到工人招聘甚至是培训杨元钊讲的是头头是道周敬的眼神越来越亮越来越锐利他本身只是随意的听杨元钊说的却没想到杨元钊会告诉他这么多这其中有些是他想过的却不深入不全面但是更多的则是他没有想到的毕竟他只是耳濡目染而不是真正曾经开过一个工厂也只有像杨元钊这样白手起家在包头一个个的工厂建立的人才会其中的诸多套路了解的这么的清楚很多对他极为有帮助他有些郑重的看着杨元钊说道：“杨会长恕我直言只是凭借你的建议最少能让我省去几个月的功夫！”
“那不更好越快投产越快的产出就越快的可以换我们的款子了！”
周敬深深的看了杨元钊一眼没有再多说话了只是定下了合约120万的首付款会在一周之内打入到尉家的票号之中接下来西北纺纱机必须在一个月之内抵达浙江至于之后交给周家人剩下的就不用管了。
就这么两单生意最少留下了210万的货款这也开了一个好头从最开始的零敲细打到后来的大宗生意劝业奖进会也在逐步的深入名气越来越大往来的客商也越来越多包头的名号从第一天打响了之后渐渐的有人注意到了包头除了纺织机械之外的机械了说实在的跟纺织机械相比其他的机械才是真正短平快的项目比如说面粉加工机小的只有200块钱就可以形成一个小型的加工磨坊毕竟使用的是蒸汽机再怎么小型化也不能卖太便宜了整个市场在这里包头可以分期付款却不能挑战全行业。
武汉劝业会从第一天开始西北公司所掀起的热潮一直以来都没有停歇首付三成这个概念在整个中国掀起了巨大的轰动并且越来越向外波及中国不是没钱中国民间绝对有钱只不过有储蓄的习惯没人花出来而已。(未完待续)
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