王伦的结论正是刘封今天送礼的目的。
此前跟公孙康和王伦的交往基本上都是通过管宁和王烈的渠道进行的以比较便宜的价格把田庄卖给他看的也是两人的面子。
今后的事情很多不可能事事都去找两人所以刘封必须建立跟两人直接交往和对话的渠道。
今天送礼的举动就是建立这个渠道的开始。
通过这个举动除了还个人情之外还是表示对公孙康在辽东权威的承认同时也是间接地表达自己将在辽东长久待下去的决心。
做这些的目的一是减少公孙康对自己的猜忌二是渐渐走进他的核心圈子里面。
今年公孙康将会对高句丽、鲜卑、乌桓用兵随后将在乐浪郡以南新设带方郡。
刘封的目标就是将来新设的带方郡。
在襄平的田庄和产业只是用来获取公孙康信任的一个筹码将来真正的目标其实在带方郡。
那里远离辽东的政治军事中心离开公孙氏的眼皮底下才能发展壮大自己的势力必要的时候甚至实行武装割据然后再图谋整个辽东。
不到两个时辰除了留下一把做样品所有的太平椅就都卖了出去。
仍然还有闻讯而来的人不断地打听。
贾同理兴奋地接待来人一边解释一边留下来人的姓名地址这就算是预约排队承诺等新货出来再卖给他们。
刘封一行人首战告捷兴匆匆地往回走。
“庄主今日如此顺利大伙儿这些天都很辛苦晚上是否庆祝一下”？
“好你就去多买些酒菜今晚饮酒以庆祝”。
“是我这就去”。
何照颠儿颠儿地赶着一台牛车直奔集市去了。
回到庄子王木匠和周木匠立刻迎了上来。
“卖得如何”？
王木匠拉住陈大狗急切地问道。
“这个这个么……”。
“怎么了难道没卖出去”？
王木匠和周木匠急了。
“哦全都卖了出去还有许多人等着要买呢”。
“哎哟可吓死我了还以为没卖出去呢这下可好了”。
回到屋里坐定刘封叫来了王木匠和周木匠。
“今日太平椅都卖出去了不久之后就会有不少人模仿到时候椅子多了我们如何处置”？
刘封先抛出了问题。
“这是我们的首创谁要是跟着学到时候就找上门去不让他们干”。
“若是人家就要干呢”？
“那就打上门去”。
周木匠脾气火爆出了个昏招。
“若是公孙太守家的庄子或者右安先生家的庄子要干也打上门去”？
“这个……这个就不敢打了”。
小样儿你还知道不敢打？真要去打分分秒秒你小命就没了。
“做生意要讲究和气生财。打打杀杀的那不跟强盗一样了”？
“庄主你有何办法”？
刘封拿出了几张图样在案上摊开。
“你们都过来看看这些是新图样。这个是桌子比太平椅高上一些把酒肉饭菜放到这个桌子上将来坐在椅子上是不是就能在桌子上吃饭饮酒了？一家人在一起吃饭谈笑风生是不是其乐融融啊”？
“或者是我们在一起饮酒是不是就不用再把小案子拼在一起了？买桌子的时候是不是就把太平椅一起买了”？
“对啊我怎么就没想到呢这又是一个新物件啊”。
何照恍然大悟拍了一下大腿。
“不仅仅是桌子单就太平椅而论也不一定总是这个样子。你们看这个这叫扶手太平椅在两边加上扶手坐的时候把手放在扶手上不就更加舒服了么”？
“还有大人坐了椅子孩童就不坐椅子了么？这个椅子太高孩童坐着不便为何不做得小一些叫孩童也能做呢”？
“我就说这些你们就按照我说的这样路子想想究竟怎样能把咱们的做的更好更便宜卖的更好一人至少想出一条来说错了无妨只管大胆地说”。
很多东西只靠灌输没有用。刘封就是要通过制作椅子这些训练让他们养成分工协作的意识和习惯。
通过叫他们积极思考锻炼开放式思维激发他们的创造性。从而提高他们的经营管理能力积累处理复杂事物的经验。
这些能力一旦养成不仅可以用于手工业和商业上还可以用在军事和行政管理上。
这些人是自己亲手训练培养出来的利益和前途捆绑在一起忠诚度自然就高。
这就是自己团队的雏形。将来就要靠着这些人来打天下。
“若是城里多了可以到乡下去卖”。
王木匠提出了一招。
“嗯不错这是个办法”。
“襄平有了太平椅外地还没有可以到外地去卖”。
陈二狗也出了一招。
“还可以到港口卖给那些藩国客商到边市卖给胡商”。
一时间众人纷纷提出自己的办法。
“主公我倒是想了一个不同的法子”。
陈大狗一直没有说话此时突然发言。
“哦大狗有什么好办法”？
“咱们的太平椅是头一家今日又送给了彦方先生幼安先生太守长史他们都用咱们的椅子咱们的椅子是不是就是最好的？今后再用些好木料价钱贵一些咱们一把椅子就能赚上别人两把椅子的钱”。
“幼安先生给咱们题字不如就把‘太平椅’几个字刻在桌椅上叫别人一看就知道这是咱家的。要不就烙上去也行”。
“不妨在城里城外立上几块牌子请个画匠把椅子和幼安先生的字都画上去别人一看见就知道咱家的椅子最好……”。
陈大狗一番话叫刘封简直有些震惊。
谁说古人傻？谁说平民百姓笨？纯粹是胡说八道。
这一番思路既有广告意识又有品牌意识还有差别化战略简直就是个营销高手啊。
陈大狗行没白跟我这么长时间将来大有前途。仅仅是这一番见识就比许多大人物高多了。
千里马常有而伯乐不常有。不是没有人才只是不善于发现而已。
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