“我叫陈兴泉是雁洲的。我在雁洲开了一家搞渔船涂料的厂子叫兴龙涂料厂不知道俞厂长听说过没有。”
陈兴泉这样介绍着自己。
兴龙涂料厂的规模不如诚达塑料厂但兴龙涂料厂做的是垄断生意产品供不应求在过去几个月中生意异常火爆陈兴泉有足够的信心相信对方应当是听说过自己的。
果然听到陈兴泉的自我介绍俞国荣的脸上露出了夸张的笑容。他把手里尚未点燃的烟夹到耳朵上收起打火机向陈兴泉伸出两只手去嘴里说道：
“原来是陈厂长啊稀客稀客。你们兴龙涂料厂现在是咱们整个仁桥地区的明星啊你陈厂长的大名我也是如雷贯耳的。”
陈兴泉与俞国荣握了手谦虚道：“什么如雷贯耳其实都是外面瞎传的。我们也就是小打小闹比不上俞厂长的生意做得大。”
“哈陈厂长这是跟我老俞打埋伏呢。我跟我们屿浦这边的同行聊天的时候大家都说你们兴龙涂料厂一个月起码能赚一百万呢陈厂长的业务和我们已经不是一个层次了。”
“没有没有我们那个小厂子一个月能赚两三万我都笑歪嘴了哪能和你们诚达的业务比。”
“我这个都是赚辛苦钱。”
“我们那个也就是赚了个吆喝……”
这一通商业互吹足足持续了五分钟之久直到双方都实在想不出更多的溢美之辞了才意犹未尽地停住了口。随后陈兴泉总算是把自己的来意想起来了。
“对了俞厂长我都忘了给你介绍。我今天到你这里来主要是陪我这位朋友来的。我这位朋友叫高凡是从茂林来的他有一些业务想和俞厂长谈。”陈兴泉说道。
“你……你有业务要跟我谈？”
俞国荣似乎是这时候才注意到站在陈兴泉身边的高凡在此前他一直以为陈兴泉身边戳着的只是一个人行道具。
没办法年龄太小是高凡的硬伤无论走到哪去都是容易被人忽视的。
“俞厂长冒昧打扰了。”高凡向俞国荣点点头说道“我是茂林沧塘县沧海化工科贸公司的经理今天前来拜访是想和俞厂长谈一笔合作的事情。”
“你是经理？”俞国荣稍一错愕立即意识到自己的反应有些不妥了。上门来谈业务的就是客户他无论如何都是应当恭敬对待的。
至于说对方的年龄如此之小没准就是哪个家族企业里派出来试炼的晚辈吧？在没有摸清对方的来路之前他是不宜轻视对方的。
“走走陈厂长高经理咱们到我办公室去谈。”俞国荣变脸极快迅速就切换出了一张温和的笑脸招呼着陈兴泉与高凡二人前往后面的办公区。
俞国荣的办公室其实更像是一个会客厅。20多平米的屋子一大半都被几张大沙发占据了只在一个角上摆着一张写字台旁边有把木质的靠背椅估计那就是俞国荣办公的地方。
一家私营小厂子厂长平日里还真没啥需要办的“公”。俞国荣最主要的工作就与客户洽谈所以把办公室布置成会客厅也是在所难免的。
一行人进了屋俞国荣招呼陈兴泉和高凡分别坐下自己亲自拿出一套茶具来给客人泡茶。水是需要用煤油炉现烧的这也是当地流行的待客之道了。
“高经理能不能说说你要和我谈什么业务？”
俞国荣坐在高凡和陈兴泉对面的沙发上趁着烧水的工夫向高凡问道。
高凡说：“我们的企业开发了一种家用的化学清洗剂是用来清洗厨房的油渍和卫生间的污垢的我想请俞厂长帮助生产装这种化学清洗剂的瓶子每个瓶子的容量是500毫升顶上需要有一个喷头。”
“喷头？”俞国荣有些没听懂。
高凡从随身的包里拿出一张纸递到俞国荣面前说道：“就是这样一个装置。用户按这个把柄给瓶子加压然后瓶子里的清洗剂就会喷出来。”
“这就是我们农村里打农药的那种方式吧？”俞国荣认真看了看高凡画出来的示意图有些恍然地说“不过要在这么小的瓶子上搞这样一个东西应该是很麻烦的吧？”
高凡把手一摊笑着说：“如果不麻烦我何苦从茂林跑到水南来呢还麻烦陈厂长带我来见俞厂长。”
“这个东西要往瓶子里压气瓶子里的水要喷出来……嗯倒也能够办到。只是这样一个瓶子价钱可不低啊。”
俞国荣在脑子里思考了一下装置的设计以及制造工艺对高凡说道。
“俞厂长估计这样一个瓶子单价是多少？”高凡问。
俞国荣反问道：“不知道高经理要做多少个。”
高凡说：“这个我还真说不好要看市场的反应。我估计初期大约一两万个吧如果市场反应好十万、二十万个也是有可能的。”
“这个批量……”俞国荣沉吟片刻试探着说道“如果是一两万个每个瓶子的价钱大概是一块钱的样子具体的价钱我还要让厂里的工程师来详细计算。”
“一块钱？有点贵吧？”陈兴泉说道“俞厂长这样一个瓶子能用多少塑料怎么会要一块钱？”
陈兴泉自己过去就是做塑料制品的不过他做的是软质聚氯乙烯制品而高凡请俞国荣做的瓶子需要使用高密度聚乙烯材质是不一样的。
陈兴泉知道这个行业里的成本构成一个瓶子用不了多少材料每个瓶子开价一元钱的确是有些坑了。
俞国荣笑着：“陈厂长你的账不能这样算。你看一下高经理提出的要求光是这个喷头就得有七八个部件每个部件都需要开模具这得多少钱？如果他要订的数量多模具的钱也能摊下去。
“现在他说只要一两万个我说每个一块钱其实已经是少算了没准连模具的钱都收不回来呢。”
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