“丝网印的生意你和你表弟可以继续做下去。我拿一成的干股也行或者你把一成干股收回去也行我不在乎。”高凡说。
“这个不能改说好给你的干股就是要给你的。”陈兴泉说。
开玩笑你说不要就不要。如果我答应收回去那才傻呢。谁不知道免费的东西才是最贵的。
高凡没有纠缠而是继续说道：“我想和你合作另外开一个厂我要占五成的股份另外五成你是自己持有也好和你表弟或者其他什么人共同持有也好我不干涉。”
五成
陈兴泉心里咯噔一下。刚才高凡说丝网印的干股要不要都无所谓陈兴泉就知道高凡所图甚大结果他还是没料到高凡居然想要新业务的五成股份这已经远远超出陈兴泉的心理底线了。不过他没有急着否定而是等着高凡说出后面的话。
高凡说：“这个厂前期的投入大约需要十几万未来可能需要几十万、上百万甚至更多。但到那时候厂子自己的利润就能够支撑这些投入了所以前期的投入是最关键的。
“我是一个学生手里没有钱所以开厂的钱我一分钱也出不了。你如果觉得困难把丝网印那边的分红当成我的投入投进去也行。
“我要五成股份是有道理的我的技术至少值100万你出十几万咱们俩各占一半你觉得谁吃亏了？”
“是这样啊。十几万的话想想办法应当能凑出来。”陈兴泉说道“不过你怎么能保证这个厂能够赚钱呢？万一赚不到钱十几万投进去打了水漂我可就翻不了身了。”
陈兴泉做了几年生意手里有几万块钱的积蓄。丝网印的业务突然火起来他估计一个月能有三四万的利润他占的是大头表弟柯水龙占的小头所以一个月他至少能分到两万以上的利润凑上几个月也有十万了。
如果这样还不够他找亲戚朋友凑一凑凑齐十几万也不困难。仁桥这边很多人做生意钱不够的时候都是找亲戚朋友凑钱还钱的时候需要支付一些利息而已。
关键在于高凡说的项目确定能赚钱吗？如果赚不到钱这十几万投进去很长时间回收不回来他可就惨了。一个亿的小目标只是空中楼阁这十几万块钱赔进去损失是实实在在的呀。
高凡说：“这就是我这个方案的核心了。你在沧塘呆上一天明天这个时候我会给你一份技术资料是一个产品配方和生产工艺。你带回去以后想办法买到配方上的原料然后手工配制就能够把产品配出来。前期投入不过就是一点原料钱一两千的样子。
“你可以把配出来的产品拿去卖也可以给客户试用看看客户的反应。如果客户反应良好愿意向你订货你再采购设备进行批量生产。这个时候才需要投入那十几万。
“如果你的业务做得好能够拿到客户的预付款这十几万都不需要从你的兜里拿出来你用预付款去买设备就可以了。
“反之如果客户试用的效果不佳产品得不到欢迎这个项目就算作罢。你的损失也就是一两千块钱再加上一些时间。
“你想想看这样的生意你敢不敢做？”
“你说投入一两千块钱的原料那么配出来的产品能卖多少钱？”陈兴泉问道。
高凡想了想说道：“我也不太了解行情。依我猜想卖五千应当不成问题能不能卖得更贵一些就看你的销售能力了。
“这样算下来利润不太高但这是因为我们只是试生产。等到投入设备进行量产的时候成本可以降低一半以上相当于你花一千块钱买进的原料能够生产出一万块钱以上的产品那就是十倍的利润了。”
“十倍的利润”陈兴泉咂了一下舌又问道“那么市场呢你估计有多大？”
高凡说：“这个我同样说不好按目前的情况来看如果你能把水南省的市场拿下来一年几百万的业务应当是有的。至于未来你如果有能力把业务做到全国一年几个亿也不在话下。”
“这么大的市场？你说的是什么产品？”陈兴泉急切地问道。
高凡说：“我这种产品叫船用防污涂料一年涂一次可以防海水腐蚀以及海洋生物吸附效果比现有的涂料好五倍以上。”
“居然是这个东西！”陈兴泉脱口而出。
据统计海洋中约有2000种污损海生物包括动物、植物和微生物常见的包括藤壶、牡蛎、苔藓虫、藻类、浒苔、硅藻等。这些生物会附着在海船的底部不断繁殖生长久而久之船底就会变得粗糙。此外有些生物还会分泌出腐蚀物质会对船底产生侵蚀造成永久性的破坏。
船底长满生物的船只在海里航行里相当于拖着无数根飘带阻力可想而知非但船速无法提高燃料消耗也会大幅度增加。
解决海洋生物吸附的方法不外乎两种。
第一种是进行定期清理把这些附着的海洋生物刮下来。但这种做法费时费力而且会对船底造成损伤。另一种方法就是在船底刷上专用的防污涂料这种涂料有一定的毒性能够杀死海洋生物从而起到防止吸附的作用。
防污涂料的原理说起来简单做起来可不容易。这种涂料的特点是把有毒物质与涂料融合在一起有毒物质能够缓慢地从涂料中释放出来达到杀死海洋生物的效果。如果二者的融合不好有毒物质很快被海水稀释掉也就起不到防吸附的作用了。
海水是有一定腐蚀性的船只航行的时候海水会冲击涂料层所以涂料还要有良好的耐水冲击性。
仁桥地区地处沿海有很多渔民。陈兴泉曾听人说起过防污涂料的事情据说是因为我国海军舰船受海洋生物吸附严重影响到了海军的战斗力所以国家专门组织了一批专家攻关开发出用于海军舰船的防污涂料。
这种涂料仁桥这边的渔民只是听说过却没有机会使用。大家在聊天的时候也都畅想过是否能够买到这种涂料涂到自己的船底下消除那些如附骨之蛆一般可恨的海洋生物。
陈兴泉从来没有想过自己还能和这种产品有瓜葛。但听高凡一说他就敏感地意识到这东西或许真的有市场。前提当然是其效果足够好价格也不是特别贵。
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