陈兴泉自忖是个聪明人。这几年在各地做推销他虽然一直都装出一副唯唯诺诺的样子但实际每一次谈判他都能把客户耍得团团转让客户在不知不觉中接受他的安排。
这一次来沧塘陈兴泉事先的打算是先用钱把高凡砸晕然后与高凡签订一个长期合作协议把高凡绑到自己的战车上。他想好了自己这样做的时候绝对不会让高凡有一丝的反感相反他还能让高凡觉得自己才是合作中最占便宜的那个。
可谁曾想从一见高凡开始他的计划就全部落空了。高凡主导了整个谈话的节奏反而让他有一种落入陷阱的危险感觉。
“目的呃怎么说呢”陈兴泉讪笑着不知道该如何说才好。
“老陈你觉得你和你表弟开的那个丝网印厂子能一直办下去吗？”高凡问道。
“什么意思？”陈兴泉有些反应不过来。
高凡说：“我给你的配方肯定是很好的。但是这个配方的技术难度并不大也算不上是顶级的配方。之所以别家企业没有找到这样的配方主要是因为丝网印的利润不高他们也没动力去找。
“现在你们有了新配方抢了人家的生意赚到了大钱别人能不眼红吗？如果他们也想赚这笔钱甚至仅仅是为了保住自己的生意就会想办法找同样的配方。
“水南大学、水南工学院还有全国这么多理工科学校里面有的是专业人才。他们甚至不需要自己去开发配方多看几本杂志也就有了。
“我就这样说吧你拿着这1000块钱到水南大学化学系去随便找个教授让他帮你找一份颜料配方他肯定能找得出来说不定比我给你的配方还要好。”
“是吗？”陈兴泉瞪大了眼睛他可真没想过这一招。
他推销塑料制品的时候是去过一些大学的知道大学里的职工收入挺高。但即便如此1000块钱对于高校职工来说也依然算是一笔巨款。拿1000块钱去砸一个水南大学的教授没准还真能砸得动。
高凡这样一个高中生都能写出来的配方大学教授又岂能写不出来？
高凡说得对自己和表弟的小厂子这些天生意红火已经招来同行的羡慕嫉妒恨了。这些同行如果想办法去找同样的配方没准是能够找到的。届时自己的核心技术就不再有竞争力了要拼人脉、拼资本他们哪拼得过那些大厂子？
他父亲陈林发曾经警告他说他的配方很可能被别人学走。他也知道这一点但还有些侥幸心理觉得保持一两年的优势还是可能的前提当然是搞掂拥有配方的高凡。
现在他才明白这配方不算什么机密啊光搞掂一个高凡完全无济于事。
“高凡你说得对其实我爸爸也跟我说过的说我不可能靠这一个配方吃一辈子。我这次来找你主要目的是来感谢你这个是最重要的。另外就是有一个不好意思的要求想问问你手上还有没有其他能赚钱的技术我们可以在其他方面合作的。”陈兴泉说道。
这种话再藏着掖着已经没必要了。他看出来了高凡的智商和情商都在他之上商场经验一点都不比他少他跟高凡玩心眼不是白给吗？
看出了这一点陈兴泉就决定改变策略了。他打算扮演一个淳朴善良的小白兔形象以唤起高凡的同情心答应与他合作。
至于合作条件嘛
估计一成干股是打不住了两成够不够呢？
要不最多三成不能再多了！
陈兴泉在心里快速地算着账。
“老陈我想问一下你做生意有什么目标没有？”高凡问道。
“目标什么目标？”陈兴泉反应不过来下意识地问道。
“就是你为什么要做生意啊希望自己将来的生意做到什么程度啊。”
“为什么做生意这个太简单了。我们那个地方穷啊人多地少一人只有几分田收的粮食都不够吃一年有七八个月要吃番薯不出来做生意就只有饿死一条路了。”
“穷则思变我理解。”
“至于说做生意想做到什么程度这个怎么说呢？一开始就想着能够赚点钱能够顿顿吃米饭。后来生意做得还不错吃饭的问题算是解决了就想着能够存点钱翻新一下房子”
“现在是不是就想着要建新房子了？”高凡笑着问道。
“是啊要不怎么说人心不足呢。”陈兴泉有些不好意思地承认了“现在在我们那里有些赚到了钱的人家都把老房子推了盖那种四层的小楼风光得很。我爸爸也说等存一些钱家里也盖个小楼。我现在有两个小孩”
“等等老陈你才多大就有两个小孩了？”高凡愕然。
“我属狗的今年24了。”陈兴泉说“我结婚晚所以才两个。和我同龄的家里三四个的都有了。”
“呃你继续”
“没了。你问我目标我的目标就是盖幢四层的楼房。”
“照你现在赚钱的速度这个目标没准今年之内就能实现吧？”
“这倒是”陈兴泉憨笑着应道。这几天丝网印生意火爆陈林发已经开始找人联系买建材了真的是打算下半年就动工建新房子。
“那么然后呢？”高凡循循善诱。
“然后”陈兴泉陷入了沉思他还真没想过盖完房子之后要干什么。
白米饭已经吃上了红烧肉也是顿顿都有已经隐隐有些吃腻了。城里人讲究的什么三转一响家里都配齐了。现在流行的是所谓“新三件”市场上不好买但钱是已经准备好的算不上啥难以达到的目标。
那么自己下一步的目标是啥呢？要不纳一房妾？
不行会被老婆打死的
看着陈兴泉脸上神色不断变化半晌说不出啥来高凡恨铁不成钢地叹了口气说：
“老陈啊时代不同了现在是百年未遇的大好时代你就没打算先立一个小目标？”
“什么小目标？”
“1990年之前先赚一个亿。”
“哦啊！”
陈兴泉把嘴张得老大彻底地傻眼了。
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