李年丰今年32岁是一名归国华侨父亲为了躲避战乱在1939移民美国他出生于美国三十多年来从来没来过中国一个半月前父亲病逝留给他约350万美元的遗产他遵从父亲的遗愿将父亲的骨灰带回家乡燕京昌平桃峰陵园安葬。
原本以为这次回国是衣锦还乡荣归故里人人称羡。但是事实和他有预想的差了十万八千里因为他的大伯他父亲的大哥李云间早在二十年前就已经是正部级的领导干部了。这些年来燕京李家发展的好生兴旺现在已经是燕京四大家族之一。
他那些同辈的表兄弟堂兄弟一个基本上都大权在握独掌一方根本就不把他这个“香蕉人”放在眼里虽然他的大伯对他很亲近得知他父亲的死讯后也忍不住老泪纵横伤心欲绝……
但是那些同辈人根本不把他当自家亲戚对他颐指气使冷淡之极在背后说他是“黄皮白心”甚至还对她父亲当年远避海外颇有微词。
李年丰是一个自尊心很强的人甚至有些自傲。
玛德你们以为我是在国外待不下去了上门来投奔富亲戚的叫化子吗？
他决定暂时不回美国了发誓一定要在燕京做出一番事业让他们睁大他们的狗眼好好看看。
可是他现在除了钱什么也没有。看来只能靠做生意来扬名立万所以他最近一直在找一个好的投资项目然后从他的美国同学那儿听说了唐天辰到处拉投资的消息。
唐天辰这个名字他不是第一次听说了在燕京的美国人基本上都有千丝万缕的关系在他刚刚回到燕京的时候就听他的朋友提到过这个人对他评价很高这还是他第一次看到心高气傲的白人毫不吝惜的夸赞一个中国人。有些自豪的同时也对这个人产生了兴趣。
从同伴的讨论中他不难听出这是一个有野心有心机有能力也有魄力的人听说他才刚刚踏足出租车行业不过半个月的时间现在每天挣的钱是其他司机的二十倍以上即使这样他仍然不满足他还有更大的雄心……
也许这个人就是我要需要的人李年丰决定亲自去会会他。
果然是盛名之下无虚士。
李年丰没有暴露自己的身份只是说是一名会点中文的普通美国华侨唐天辰果然和他听说的一样：
长相俊美笑容和熙服务周到态度端正成熟稳重而又风趣幽默善解人意而又反应敏捷。
李年丰故意摆出一副盛气凌人只高气扬的样子故意找茬但是唐天辰温文尔雅巧妙应对应变力之强处事手腕之高明都让他叹为观止几乎要怀疑眼前这十几岁的身躯是不是隐藏了一个四十岁的灵魂简直像是在社会上跑摸爬滚打了几十年的老油条。
同时唐天辰的眼界和知识面也让她很是惊叹无论是国际国内军事娱乐财经体育教育房产汽车科技……几乎都有涉猎而且讲起来头头是道。作为一个在美国生活了三十年的黄种人李年丰感觉自己对美国的了解还不及唐天辰的一半。
在和唐天辰的交流中他欣喜的发现唐天辰的思维模式完全不像现在国人这样保守僵化是完全西化的开放的进步的。远远比他见过最聪明的美国同学还要还要富有想象力和创造性这点让他们的交流气氛更高了。
但是李年丰最看重的并不是这点而是他身上的那股自信和闯劲。
这点她仿佛从他身上看到了自己的影子富于冒险善于抓住机会适应力强而又意志坚定这绝对是一个创业者最优良的品质。
这就是我要找的人！
李年丰心里对唐天辰已经是120个满意不过还是要继续问下去：“运营模式是什么？”
唐天辰那是早就做足了功课平静的回答：
“现在我们出租车的运营现状是个体经营模式即产权和经营权统一并由个体经营的模式。个体经营者在拥有车辆产权的基础上直接从政府获得经营权自主经营。通俗的说就是自己买车自己去办审批手续。”
“嗯是这样没错……”
“但是这种经营模式有重大弱点是：由于实行的是个体经营管理部门直接面对的是众多经营个体管理难以到位。另外由于出租客运的高风险性一旦出现经营者难以承担的事故其担负的成本将转移到社会最终由政府承担。所以不难推测这种模式很快就会被政府强制取缔。”
其实这根本就不是推测熟悉出租车发展史的唐天辰知道从1996年开始燕京市对出租车实行总量控制纠正出租车公司向司机“变相卖车”的问题要求公司回购所有由司机出资购买的车辆使车辆产权从司机手中转移到公司手中司机采用承包经营模式运营。这种承包经营模式一直延续至他穿越之前。
李年丰显然也调查过相关的资料怀疑说：“眼下的出租车数量还少取缔应该不会快发生吧？”
唐天辰老实回答道：“的确如此这种运营模式应该会继续延续3～6年但是我们可以想办法推动这个政策提前实施或者只要想办法让别人相信它马上就会发生。这就够了。”
“为什么要这么干呢？”
“这就要从出租车的第二种经营模式开始说起因为按照第一种经营模式出租车公司根本就没有生存的土壤。”
“第二种运营模式是什么？”
“承包经营模式。产权和经营权分离的模式。出租车公司从政府部门获得出租车的经营权司机则出资购车承担运营费用按月给公司上缴管理费。”
“但是现在别人自己干的好好的怎么会突然平白无故给你交管理费呢？”李年丰神色不变。
“嗯这就需要双管齐下一方面在报纸媒体散布消息也可以游说有影响力的人向政府建议夸大个体经营模式的弊病鼓吹承包经营模式的优点及早推动取缔个体经营的法规的问世要让那些个体出租车司机惶恐不安。”唐天辰继续说：
“另一方面前期对于个体出租车车主以加盟合作来吸引他们加入前期可以不收管理费用五险一金月保底收入餐饮补助等手段拉拢他们同时可以向他们承诺万一发生意外事故其善后事宜以及赔偿问题公司可以和他共同承担。”
“可是这样一来怎么营收呢？”
“广告收入。我们可以在车门两侧车顶广告牌前后玻璃下侧车内饰……通通植入广告这里就是一大笔收入了。还可以接一些类似迎宾开业典礼婚车等大批用车的活动也是一笔不小的收入。”
李年丰点点头唐天辰继续补充：
“其实还有一种模式也可以做参考。不过只能做备选因为成本核算会比较大。这一模式的最大好处是公司的责、权、利统一容易形成规模效益和品牌效益。但此经营模式的实现首先必须有资金雄厚的大型财团加入市场其次要有良好的经济成本回收环境。”
“喔说来听听。”李年丰来了兴趣。
“产权和经营权统一并由公司规模经营即公车公营模式。此模式的主要做法是：公司从政府获得经营权并由公司直接出资购买车辆招聘司机公司和司机的关系是一种纯粹的雇佣关系。出租车司机的收入是底薪加营收提成。”
“那你是怎么看的？”
“可以由公司购入一批档次稍微高档的汽车充当门面和活广告主要充当婚车或者迎接贵宾的时候用。主要以还是以吸收个体经营户加盟为主。”
“那你预计初始投入多少？多长时间可以赢利多久收回成本？”
“初始资金只要有二十万人民币就够了不过最好全部由海外公司直接注资。三个月之内就可以盈利三年之内一定能收回成本。”
“你真的有信心？风险评估和规划书呢？”
如果是三天以前唐天辰当然什么都不知道不过现在他已经都准备好了赶紧将几份计划书和资料全部递给李年丰。
李年丰读完了所有的资料和计划书微微颔首冲唐天辰伸出手来说：
“唐先生恭喜你我成功被你说服了。我决定全额投资你的项目。”
唐天辰显然很意外激动地握住了李年丰的手：“李先生您做出了一个非常了不起的决定我一定不会让你失望的。”
李年丰目视远方悠悠的说：“假如我不光要求公司盈利而是要把我们公司做成全燕京最大的出租车公司你能做到吗？”
“这个……能做倒是能做到但是恕我直言树大招风只怕……”唐天辰欲言又止。
李年丰大手一挥：“这个问题就不需要你考虑了。你只需要想着怎么把我们公司做成全燕京最大的出租车公司我要全燕京的人都知道我们的公司。只要你能做到。钱不是问题。”
“李先生的意思我明白不过这样的话可能成本就比较高而且等待盈利时间会拉长。”
“这都不是问题你只要能够让我们公司占据燕京出租车市场50%的份额。任何条件随你提！三个月能做到我给你公司股份的20%。半年能做到我给你15%。一年能做到我给你百分之10%。两年能做到我给你5%等到三年你还没做到就永远只有1%了。”
“那不知道李先生预计投入多少？”
“前期先投资100万……”李年丰伸出一根手指。“美金由美国我的公司直接划到新公司账户里。不够还可以追加。”
卧槽100万美金！
按照现在的汇率那就是人民币478万啊！给土豪跪了！
---------------------
ps:特别感谢精诚所至的那个金大大的588起点币打赏谢谢支持！
本站所有小说均来源于会员自主上传，如侵犯你的权益请联系我们，我们会尽快删除。