“一辆叉五顶配过一百万低配的也要好几十万。我就不明白这些人哪儿这么多钱几十万的车子眼睛都不眨就买了。”
“再看看我爸妈一辈子好不容易攒两套房子加起来虽说也有一百多万可那只是纸面上的钱不是现金也不可能卖了换钱。”
孙明鑫坦言：“说实话我那时候是真被刺激到了。大家都是人凭什么人家随随便便就能拿出几十、上百万买车。再看看我我也喜欢车而且我就是修车的这方面我比很多人都精通。可我算过想要买一辆同款的宝马叉五我得不吃不喝很多年才能办到。”
“我还要结婚还要找老婆。这又是一大笔开销。”
“这世界踏马的不公平啊！那些人凭什么比我有钱？老子得想办法超过他们才行。”
“因为我本来就在车行里上班对车子就特别熟悉。尤其是四儿子店的一些操作手法在我看来根本没有技术含量。比如换零件、换机油什么的那都是最常见的。”
说到这里孙明鑫忽然来了谈兴。他神神秘秘道：“我给你们透露个秘密就说车灯你们的车送去四儿子店保养经常会遇到车灯故障。比如你的车送去保养店里有时候会告诉你某个灯坏了不会亮。等你过去一看果然打不着。这时候你肯定得换灯解决问题啊！人家就有足够的理由让你掏钱。”
邢乐听懂了他的意思不解地问：“好好的车灯他们竟敢这样做胆子很大啊！”
孙明鑫道：“老话说得好：撑死胆大的饿死胆小的。不过这种事情得看人。一般来说来店里维护保养的都是老客户接待那边多多少少有点儿熟悉。遇到那性格大大咧咧的那就敢整了。别说是车灯其它零件也能忽悠着你一起换了。可如果遇到很精明而且斤斤计较的那种就真正是谁都不敢动。因为这念头有些车主都学精了很多人知道四儿子店有猫腻所以送车保养之前都会提前准备视频到时候如果莫名其妙着了道手里也有证据。”
“我那时候一门心思想要整钱。后来圈里有人告诉我可以从旧车换新方面着手。”
“我听他们的在坚果网上注册了一個账号然后每天浏览网页主要关注旧车售卖区。”
虎平涛半天没说话这时候插了一嘴：“焦刚的那辆比亚迪就是你花钱买下来的？”
反正都到了这个时候孙明鑫也无意隐瞒。他点点头：“旧车换新这个是厂家的政策但条条框框很多。所以圈里的关注二手车不等于就是想走旧车换购的路子。实际上很多车行的检修人员都会私底下与车主联系买卖旧车。”
“说个我经历过的真事儿吧！以前有个车主他开赛欧的。老款赛欧就是别克后来改成金领结的那款。车子买的时间早了好像是零六年还是零七年但车子保养得很不错虽说十多年过去了外表看起来仍然七成新发动机也一点儿毛病没有。车主有一次来我们店里做保养就顺带着问能不能以旧换新当时老板不在我们也不好搭话。后来做完保养他开车走了第二天又来了。”
“他认识我们老板直接找到人问收不收旧车？”
“我们老板说收啊！”
“他问那辆老赛欧能给什么价？”
“我们老板想了一下回复：整车收购所有手续莪们这边处理给他三千。”
“车主当时就点头答应签了合同。”
“后来我才知道车主之前去了一家汽车超市也是问能不能旧车换购要不就直接卖旧车。对方派了个所谓的评估师出来看了一圈才给他一千块钱。”
“你想想那可是正儿八经的家用小轿车啊！就算是老款赛欧才一千块钱就把人家给打发了车主心里这口气能下得去吗？而且车行那边真的很欺负人说也就是他们那儿能出到这个价。换了别的地方恐怕也就是七、八百的样子。”
“一边是三千一边是一千中间差价就是两千块吗实在是太黑了。”
“当时我就想这一辆车中间差价这么高前后时间顶多特就个把钟头关键是没什么成本。我每天在汽修厂都能接触到很多人其中半数以上对二手车有需求。就说那辆老赛欧吧！虽然每年都要车检但只要开到地州和下面的乡镇上根本不愁卖。”
“我那天多了个心眼同时也抱着学习的态度给那辆老赛欧拍了张照片发给外地的一个朋友。他看了以后回复说是只要证照齐全另外就是必须有当年车管所的检审标志他那边出价六千货到给款。”
“换句话说只要我能买下那辆车开到地州上几千块钱的利润绝对有。”
邢乐听着觉得难以理解：“为什么？”
孙明鑫解释：“我当初也想不明白这里面的道理后来我朋友告诉我：不同人群有不同的需求。还是以这款老赛欧为例零几年的时候新车能卖六、七万。等到现在车旧了可很多乡村里还是有人买啊！他们买车就是为了代步而且主要是用来拉货。当然面包车在乡下卖的很不错人家直接把后面的车座全部拆掉客车变货车。”
“赛欧也一样而且在那些人看来比长安、昌河之类的面包车更好使。首先是牌子高上大其次发动机马力强劲另外就是操作起来比面包车方便。平时开着出去玩如果有货运方面的需要就干脆把车尾厢拆了改了运货而且外表基本看不出来有变化。”
“最关键的还是这种二手车价格便宜。”
“你想想就算是长安、昌河面包车一辆新车也得好几万。可这种车况良好的二手车只要几千块钱就能搞定。对那些人来说是真的很实惠。”
“这是一个非常好的商机真的能赚大钱。”
邢乐停下手中的笔抬起头不解地问：“二手车真有这么高的利润？”
“有。”孙明鑫认真地说：“起初我也跟你一样觉得这事儿可信度不高。后来我们老板拓展业务在文海县那边设了一个点其实就是修车连带着卖车的那种。那时候我脑子里还没有那么多的念头只想着多学点儿东西就过去呆了半年。”
“到了那边才发现二手车这生意是真的可以做啊！才一个星期通过我们老板卖出去的车就多达上百辆。我算了一下平均下来每辆车的利润至少也有一千五加起来就是十五万啊！”
“我算是大开眼界了。我做梦都没想到二手车竟然有这么大的利润。还是那句话州县上买二手车的人都是为了图便宜省事。可话又说回来我老板去文海县上开修理厂分店就是看中了这个商机。用他的话说：这些人手头上没钱但车子对他们来说是刚需。滇省这种地方不比北方大平原这里山多地少拖拉机之类的农具不好卖还有就是这些年地州县上都通过了公路开车也方便。所以你让这些人花上几万、十几万的买新车他们肯定不愿意反倒是几千块的二手车只要大体上车况不差就行。”
“我们老板很聪明他开修车厂只是个幌子主要业务就是卖车。有次他喝多了告诉我：这种生意在一个地方做不长久因为潜在客户就那么多。别看第一个星期利润有十几万可这种情况顶多只能维持半年左右。时间长了该买车的都买了相当于一个金矿已经挖掘干净没什么好剩下的。”
“另外就是修车厂本身只是做个样子而已。一帮穷鬼连新车都买不起如果车子出了毛病送到厂子里修修理费方面肯定是软磨硬套根本给不上价啊！像城里四儿子店的那种搞法绝对不行那些套路压根儿没用。所以当初去文海办厂的时候我们老板其实在下面只设了一个空壳。”
“厂房是租的租金只交了六个月。理由是过来考察市场如果一切顺利那就直接签五年的租用合同。所以大型设备都没运下去只随便弄了点边角零头的装装样子充点门面。”
“差不多到了第五个月的时候基本上就没什么生意了。我们老板看着势头不怎么好于是联络了别的地方修车厂搬走。”
“我全程跟着他把其中的门道摸得清清楚楚。当时我就寻思着要不攒点钱我也可以做这行当老板。”
虎平涛问：“这个二手车生意……你们是走正规经营的路子？还是掺杂了别的成分在里面？”
孙明鑫坦言：“当然是正规经营。这个你们可以查反正都这种时候了你们问什么我就答什么我也不会拐弯抹角的骗你们。那时候我可是奉公守法好公民啊！我真没想过要走歪路子。”
虎平涛不置可否道：“你接着说。”
孙明鑫道：“想通了其中的关节我年底的时候辞职离开修理厂。我想着可以模仿老板的那种模式去地州上开个厂一边修车一边卖车。”
“我选中的是金川县。我通过朋友的关系加上我自己的存款花了十五万左右租了厂房先把架子搭起来。”
“起初很顺利第一个星期就做成了五单利润加起来差不多在一万块左右。我当时很激动也很振奋觉得照这样继续下去肯定能发大财。”
“后来有人上门了是当地的一群混混说是要收保护费而且要价很高一个月三千。我在当地没什么关系想着息事宁人就咬咬牙交了。可他们变本加厉第二个月就加到五千。还说他们的什么大哥做寿让我送一万块钱的寿礼……这种条件我怎么可能答应？我这是小本生意啊！全都给出去难道我喝西北风啊？”
“我没理他们。反正大家年龄都差不多好勇斗狠谁拍谁？我厂子就两个工人工具什么都是现成的。我们用机器打了几把长把砍刀等到那帮混混再来的时候我拎着刀子冲出去告诉他们：钱我已经交过了反正吃亏上当就一次。你们要是谁觉得不愿意就上来跟老子打一场。”
“后来我发现我把事情想的太简单了。那帮人当时看我样子很凶就没打。等到半夜他们冲进厂子抓住我和工人……那天差点儿没把我活活打死厂子里的设备也被抢了一些都是金属料能卖得出去的那种。”
“天一亮我就买票逃回家。”说到这里孙明鑫侧身指着自己的左腿：“我这条腿当时被打折了……骨头没断只是折了一下我在家里整整养了三个多月才慢慢好起来。”
“从那以后我就想开了做人得狠否则吃亏的就是自己。”
“养好伤以后我就离开家来了省城……没办法我这人闲不住家里就我爸和我妈老两口我爸整天在外面打麻将我妈也不管我。钱他们倒是给我不多我也不想一辈子就这样下去所以在外面的话机会肯定要多一些。”
“我就是那时候认识的褚若英。”
“说实话我挺喜欢她的。她长得很漂亮平时跟朋友一起吃饭喝酒有个漂亮女朋友带出去我自己也有面子。”
“我是通过朋友认识的褚若英。那是我的一个初中同学女的。以前跟我好过后来她去北边打工前年回来约了一块儿吃饭。褚若英就是她当时带出来的。我一见了就觉得转不开眼睛吃饭的时候悄悄递话给她让她帮忙拉拉线。”
虎平涛皱起眉头问：“你同学……你前女友叫什么名字？”
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