商业谈判特别是涉及到融资入股的商业谈判从双方决策者第一次眼神的交汇开始就已经进入了一场明争暗斗的争夺。
毕竟后续的谈判中任何一个百分点的股权占比和投资额度都会是天价这可不是几十块几百块的生意动辄上千万。
甚至在大的并购案中数十上百亿美金的超级并购案也有出现。
所以绝对不能马虎大意。
李晋一开始就把马淘云的气场压了下来这是一个好兆头。
而接下去对整个公司评估报告的审阅也让李晋明白历史的惯性依然存在至少在马淘云和阿狸公司身上没有任何变化。
现在的马淘云还在做着他服务中小企业打造一个目标是全球化的原材料采购集成网站美梦。
“我的188网站主要就是建设一个存在在网络上的批发基地在这里全球所有的商户都可以把自己的产品放上来而其他的一些企业和商家可以根据自己的需求直接购买或者销售自己的产品！”
“这样一个项目解决的是所有中小企业找原材料难货物销售困难的痛点这一点绝对是能得到广大中小企业欢迎的。”
“而事实上目前我们的网站也已经有了80万会员等到年底将会达到100万。”
听着马淘云的演讲李晋点点头。
的确历史上在今年晚一些时候188的确达到了100万会员。
但那又如何？
历史终究还会证明188有着它的天然劣势。
“你的意思是大企业有着自己的名气和固定销售渠道所以并不需要为这些担心但是中小企业却存在这方面实实在在的困难而你要做的就是做一个信息平台让大家公开共享数据各取所需。”
听到李晋的话马淘云兴奋地说：“没错就是这样李总果然是明白人我一说你就知道了我的意思。”
轻笑一声李晋放下文件捧起茶杯喝了一口说：“马总我先不说你这个网站本身的问题我先问你你知道我拥有新狼和藤训这两家全国最大的互联网公司吗？”
马淘云点点头说：“知道国内互联网行业李总你已经是第一号人物了所以我才找上门来的。”
“多谢马总抬举但是国内能人辈出我胆子再大再狂妄也没到能认这个所谓第一号人的地步。”
李晋笑了笑“我的意思是说马总你觉得如果我明天让新狼或者藤训随便一家公司搭建一个相同的网站188能坚持几天不垮？”
此话一出马淘云和蔡崇年的脸色同时大变。
新狼掌握着如今国内互联网网络游戏和门户网站的入口而藤训则更夸张拥有数百万邮箱用户和上千万社交用户。
甚至就连马淘云和蔡崇年自己都是藤训扣扣的用户。
这两家公司要是复制188的模式那么毫无疑问188坚持不了三个月。
毕竟彼此体量差距实在太大没有可比性。
“李总188是面相中小企业的但不管是新狼还是藤训他们的用户都是普通网民吧两者之间并不兼容。”马淘云说道。
轻笑一声李晋毫不犹豫地揭穿了马淘云的概念偷换他说：
“既然能知道188并且会上网去你们的平台找生意那么马总凭什么认定这个企业主或者企业高管就不是藤训的扣扣会员邮箱用户或者不是新狼的用户玩家？”
马淘云面色严肃挥舞着手臂说：“188有着不可替代的优势。”
“无非就是早期的市场和用户沉淀罢了在彼此的体量差距之下这些取巧的所谓优势其实不是优势。”
李晋靠在椅子上看着马淘云说：“马总我听说你是一位武侠迷贵公司内部也喜欢用带着江湖气的花名来彼此称呼。”
“所以你一定不陌生在武侠世界中有一句话叫一力降十会技巧只能用在彼此实力相差不大的时候对吧？”
“李总。”蔡崇年开口打断了马淘云想说话的意思他认真地看着李晋说：“之前说188本身还有大问题请问除了你所说的容易被取代的弊病之外还有什么大问题？”
“模式。”李晋简单直接地说道。
“企业对企业也就是电子商务中c2c的模式这个模式不是不行但是有一个天然问题那就是平台方不是渠道方对买卖双方没有绝对的约束力。”
“比如我是一家车床企业给你们缴了一笔会员费和一家机械加工企业有了合作那么第二年我们已经有了合作经验为什么还要继续给你们缴纳会费？”
“而目前为止你们盈利的唯一手段就是会费当会员第一次缴纳了会费之后找到了一批或者几批客户建立了自己的渠道那么他们就可以抛弃你们了。”
马淘云苦笑一声。
他没想到自己用15分钟说服了孙铮义的说辞在李晋面前居然一文不值。
想想自己为了这个机会拉着蔡崇年一起在门口等了李晋五六个小时等到凌晨却换来这样的结果马淘云顿时有了离开的打算。
“那么李总是不愿意投资了？”马淘云失望地问。
“愿意。”
李晋话语一转让本来失望的马淘云和蔡崇年重新燃起了希望的火光。
看着心情起伏已经被自己影响到的两人李晋笑道：“但不是投资188而是投资阿狸公司。”
李晋的话让蔡崇年皱起眉头。
但是马淘云却目光灼灼地看着李晋似乎想要看穿他的灵魂。
“李总我不明白你的意思目前阿狸公司只有188网站这么一个业务。”蔡崇年疑惑地说。
“改变模式从c2c到b2c个人对企业那会是改变全国乃至全球人们生活购物方式的伟大变革。”李晋站起来激扬澎湃地说。
这一刻马淘云看着李晋的眼神简直像是在看一个鬼。
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