凯文接受这一切也不过是想把自己的损失降到最低毕竟自己真的回不去大众了。在全球的汽车公司内他这样的职位和工资都是一个萝卜一个坑。
越高的位置竞争越大可能离开这家公司就再也找不到相同的岗位所以大佬都是有了明确的后路方才会离职。
而且他也觉得按照之前朱立东说的情况佳峰电子在国际上的发展不会太差他的身份也不至于下降太多再加上个这么唬人的名头足够了。
俩人在餐厅门口分别陆峰打了个车直奔研发公司而去柳城已经在办公室开始处理起公司日常事务了。
上了楼陆峰朝着一个文员问道：“柳总人呢？”
“应该在办公室吧。”
陆峰走到办公室门口敲了敲门推门进来看到他果然在办公室开口道：“什么时候回来的？”
“我中午就回来了。”柳城站起身道：“陆总现在外形设计已经定了机器参数也标定好如果改动不大的话我觉得还是不要动的好。”
“这个事情我原本也是这么想的可是在市面上简单的看了一下我认为不行。”陆峰坐下来说道：“目前市场已经呈现出一股价格战的味道你那天也说了这东西的成本价就几十块钱甚至更低人家手里技术成熟早期的技术投入早已回本我们呢？”
“这样去想的话我们确实很被动啊！”柳城对于市场了解不多但是依然觉得这样急刹车对于产品上市有不少阻碍。柳城闻到他身上浓郁的酒气说道：“要不你先休息一下明天再聊看你喝的不少。”
“几瓶红酒而已跟凯文喝的哄那老小子也不容易。放心吧脑子清醒的很你把杜国盈叫过来。”陆峰吩咐道。
柳城见他坚持只好掉过头拿起桌子上的电话打过去通知杜国盈过来。
这几天的时间杜国盈一共写了三套营销方案对于传呼机的用户、市场、销售渠道、竞争对手进行了简单的摸查可以说他在没日没夜的干活儿生怕错过了人生这一次重要的机遇。
十几分钟后杜国盈拿着三个文件夹走了进来朝着陆峰道：“陆总好。”
“坐坐坐！”陆峰招呼着朝着柳城问道：“负责外形设计的现在在不？”
“李总工今天在。”
“叫过来！”
没一会儿办公室内坐了七八个人陆峰朝着众人问道：“如果外形设计改变的话量产预计会推迟多久？”
“本来下周就能量产这马上三月了嘛。”柳城想了一下说道：“从塑膜、定型、调试机器参数这些项目来看我估计得推迟半个月因为外形设计是最早定下来的塑胶厂那边早就在忙活了。”
“怪我怪我！”陆峰主动把责任抗了下来。
在陆峰的记忆中传呼机的外形设计都差不多都是黑色的一个壳子按照陆峰的记忆波导用价格战拉低了传呼机的价格第一年盈利颇丰但是摩托罗拉、松下这些品牌并没有第一时间跟着打价格战。
他们短期内吸收了一大波的利润有了钱后开始布局销售渠道后来摩托罗拉才开始降低价格争夺市场。
陆峰现在看到的却是波导的批发模式非常火爆可能短期内没有建立销售渠道的打算利用价格优势继续前进。
他们现在非常害怕佳峰电子这家原本不存在的公司给他们的压力远比摩托罗拉要强。
如果因为害怕佳峰电子的竞争导致他们继续让价格跳水那么陆峰就真的很被动因为佳峰电子收购睿心实验室的四个亿就是压在头上的巨大压力。
靠电视机芯片、通讯技术、编译技术、无线信号技术回本四个亿五年内是难如登天。
所以陆峰看到终端市场的混乱局面后第一时间想到的就是不能打价格战。尤其是他还知道渡边志已经加入摩托罗拉指不定什么时候来一下。
国内和国际商业局面都颇为复杂不能再以以前的单一市场去决断。
“好饭不怕晚不差这半个月先说一下市场情况吧。”陆峰往后靠了靠朝着杜国盈问道：“最近忙活的怎么样？”
“陆总我通过最近周边市场的一个简单摸查手里面有三套方案对于销售还是要依靠集团的销售渠道我个人认为最好的一个方案第一个主要是解决用户的痛点问题突出产品需求以年轻人为主要目标群体。”
“年轻人最喜欢什么？当然是搞对象嘛我们在广告宣传上可以往这方面去靠广告片主要以一对住在两座山上的情侣为主每天约定站在山头一块看夕阳女方每天通过一台插卡式的公用电话跟他说情话。”
“最后呢是夕阳西下俩人站在两座山头上远远的相望着首先选山头作为背景主题是突出我们信号好其次呢情侣嘛一买就是一对对于销量也更有帮助。”
杜国盈滔滔不绝的讲着主要是广告牌、电视广告、渠道铺货、用户群体、营销策略各方面。
不得不说他的第一个方案很完美哪怕是柳城都不断的点头说自己年轻的话肯定会买而且柳城还顺便提出了情侣款这个概念。
“一般！”陆峰给出了答案点着一根烟道：“过于天真你了解过年轻人的收入嘛？就算是一个传呼机价格定在一千块你觉得有几个买得起？我们的集团销售渠道超过一半在小城市、城乡结合部、乡镇这些地方。”
陆峰一句话直接把第一个方案给否决了杜国盈脸上兴致冲冲的表情略显有些失落这个方案在他看来应该是最完美的因为情侣是最容易冲动购物的群体对于一些花费更在乎纪念意义而不在乎实际价值。
“那我说一下第二个方案定位是商务需求往精英方向去走广告场景是一个穿西装的男子站在奢华的写字楼里正在聊着全球商务接着传呼机响了掏出来看了一眼直接把正在谈判的合同否决掉了。”
“主要突出的是信息迅速、快捷这几点但是这几点其他产品也可以轻易做到这个产品定位我个人觉得市场的受众面有点小了。”
“继续说第三个。”陆峰抽着烟没表态。
“第三个方案我觉得是脱离了产品定位的一个需求更多的是一种虚荣心主要的广告场景是大城市的一个少年回到村里带了一部传呼机他每天都在跟外界交流传呼机总是滴滴的响因为这么新奇的东西给人一种特别高端和酷的感觉村里的小花喜欢上了他。”
“第三个方案我思考的不是特别清楚所以整体定位还是有些模糊可以再优化一下。”杜国盈有些信心不足道。
“第三个方案的出发点还不错。”陆峰把烟头掐灭在烟灰缸里说道。
“啊？”杜国盈有些傻眼了。
在场的人都有些不敢相信这明明第一个方案更加吸引人啊他们都觉得第一个方案对产品的定位非常好就是年轻人没什么钱但是年轻人多总有有钱的会买量大了只要里面百分之一的人那就是非常可观的销量。
陆峰见他们都是一脸吃惊的样子叹了口气还是教教他吧朝着杜国盈问道：“你觉得什么样的产品利润最大。”
“什么样的产品利润最大？”杜国盈琢磨了起来。
“肯定是刚需品啊能卖出去的人们都需要的。”柳城回答道。
其他人也纷纷点头刚需品是人们需要最大的也是最稳定的。
“实用的东西呗那一个扳手的价格利润能达到百分之五十嘛？”陆峰朝着众人环视一圈道：“食物也很刚需吧就拿我做过的佳美食品来说你觉得它的利润率现在是多少？我告诉你们百分之二十而且这个利润还会降低为什么它的利润率会一直降低呢？”
杜国盈好像想明白了开口道：“因为它实用刚需！”
“没错一件产品想要追求利润率就不能百分之百的往实用、需求上去靠。如果它百分之百的刚需它的利润率是高不了的如果它的利润率飞涨那就是第三次世界大战。”陆峰靠在沙发上说道：“所以对于传呼机的定位实用这方面不要去宣传因为傻子都知道它实用不要去告诉用户他已经知道的要去告诉他他不知道的或者说超过他预期的东西。”
杜国盈的脑子飞速转动着把陆峰说的话消化了一遍总感觉自己抓到了什么可又说不上来。
“其实整体市场不仅是看年轻人的而是看什么样的人更有需求这个大方向下还要结合竞争对手、价格战这些大背景下。”陆峰沉声道。
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