去往会议室的路上路过电梯口刚好碰见杜国盈手里拿着自己的资料看到陆峰脸色一喜急忙小跑过来说道：“陆老板好。东西我都准备齐全了。”
陆峰随手接了过来翻看一下说道：“一块去会议室。”
这是一个大会议室陆峰随便拉过来一张凳子坐了下来开口道：“拿个烟灰缸过来。”
杜国盈朝着四周张望着不知道烟灰缸在哪儿。
“那边的储物柜里。”
大门推开朱立东拿着两个文件夹走了进来看到杜国盈笑了一下坐下来没说话没一会儿柳城走了进来帮杜国盈找到烟灰缸三人总算落座。
“先说一下杜国盈入职的事情。”陆峰把手里的资料递给柳城道：“人事上班后给他办理一下这方面的情况你们多沟通。”
朱立东听到陆峰把杜国盈交给了柳城整个人愣了一下开口道：“陆总他不入职总部市场部嘛？”
“通讯公司放在研发公司下面看后面发展免得做不起来集团总部年度报表不好看投资人肯定不高兴。先让他入职研发公司旗下吧。”陆峰看向杜国盈道：“通讯是我们今年的主要方向公司目前已经注册了我担任负责人你负责市场！”
“谢谢陆老板我一定不负重望。”杜国盈郑重道。
朱立东听到这样的分配心里还是有些嘀咕他是主管市场部的虽然说现在主要负责家电可是按理来说整个集团的市场部都应该在他的管理之下可是现在通讯公司的市场部却被陆峰分出去了。
“波导的情况怎么样？”陆峰朝着朱立东问道。
“过年前两个月的销售情况很不错。”朱立东回过神来打开文件夹说道：“一月份销量再次破五万台技术的更新导致这一次市场反馈非常好很是抢手他们目前依然在加产能听说已经从国外定流水线了。”
“摩托罗拉、松下这两家的情况还是老样子市场本来就有一个稳定的需求量。波导的大卖是由于降价造成的无形中扩大的一些市场门槛导致更多的人流入。有消息称罗姆集团的渡边志加入了摩托罗拉负责海外市场这对我们来说不算是个好消息。”
“一些调研机构今年对于家电的市场预期进一步上调去年他们预估的彩色电视机销量一千万台实际去年彩色电视机销量突破一千七百万台。比他们预计的增长率高出百分之七十其中单长虹电视一家去年销量破七百万台依旧是家电行业的巨无霸存在我们的威普达去年是在太低迷了不足百万台的销量。”
“不过今年单日的销量稳定在五千台市场虽然激烈但是我们有信心今年最低做到三百万台。而且从各大机构给出的市场份额调研来看长虹家电在全国的市场地位无法撼动康佳、tcl这些南方的企业主要市场还是南方。熊猫电视的市场份额进一步下跌。”
“这份报告还预测了传呼机的市场他们认为今年将会是传呼机爆发的元年去年传呼机销量为一百七十三万台今年有望翻一倍。不过我觉得翻一倍太少了他们总是对市场预估不足。”
“波导以高技术、稳定性高、价格低、大批发打开市场。主要宣传以高质量为突破口他们的致命缺点就是售后因为是大批发基本上出了问题很难找厂家不过最近几年维修传呼机的门店也越来越多了。”
高志伟把报告翻到最后看了一眼总结道：“市场需求非常之大。甚至有机构认为传呼机是未来十年的主流因为语音通话的技术成本太高而国家正在大力的铺设公共电话厅传呼机结合公用电话是国内通讯未来的形态。”
陆峰听完他的报告点着一根烟抽了一口道：“他们月销五万台不是因为市场只能接纳五万台而是因为他们只能生产五万台。尽快量产同时在产量上要跟上。”
朱立东沉吟了一下开口道：“陆总去年我们的两个厂区还够今年的话就不一定了不仅威普达的销量增加了而且还有海外市场我估计今年我们的产品生产量是去年的两倍甚至更多。”
朱立东说的对今年的佳峰电子和去年的完全不同去年全力生产vcd威普达的产量不足百万台其他家电也是一塌糊涂今年销量上去后两个厂区就有点忙不过来更何况还要生产外销产品。
“陆总要不再弄一个厂区吧前段时间姜总还给我打电话说那边的领导跟他聊天希望我们过去。”柳城开口道。
“姜总？哪个姜总？”陆峰纳闷道。
“姜万勐啊不是您最好的兄弟嘛？”柳城很是无语的看着他。
“哦！哦哦哦！”陆峰反应过来说道：“他的意思是去合肥？”
“我们在那边不是弄了个vcd的基地嘛现在彻底了个以安徽为基地辐射周边地区的组装、物流中转站了人家意思是我们搬点产业线过去。”柳城想了想道：“还有人家给打了好几个电话你都没接想问一下vcd分红啥时候给。”
“分红？”陆峰想起来vcd厂还有人家一半的股权呢不过这些股权都是分红股主导权还在佳峰电子手里。
“分红肯定给他分我也不是不接他电话主要是忙你跟人家好好说。今年先不分红主要是资金需要用于发展他要是再问你就说明年绝对给他分红不低于五千万。”
柳城有些无奈佳峰电子靠着vcd都赚疯了他给人家开个空头支票不合适吧。
“要不多少分点？”柳城为难道：“现在不少人都说当初他被你忽悠了要是把技术权给他们他都不知道分几个亿了。”
陆峰叹了口气公司是真的困难如果要开新厂的话又是一笔投入现在国内的情况跟前几年不同了力度绝对没那么大。
除非是去一些小地方可是小地方陆峰还不想去。
“那就等过完年财务上班后给他按照一定的分红比例先给一笔钱不能超过两千万知道嘛？”陆峰朝着柳城问道；“目前我们传呼机下线后成本价是多少？”
“光产品本身的价格其实并不贵虽然一些原材料比电视机的原材料精良一点不算技术投入、入网费什么的。东西也就几十块钱。”柳城笑着道：“一堆塑料片子值什么钱值钱的是技术投入。”
“现在厂家的入网费多少？”陆峰问道。
“现在各大寻呼台的价格不一样我估计得几百万像是198/199/126/127这些号段。”柳城琢磨了一下道：“前几天我还跟他们聊着定价的问题波导现在在终端市场好像是两千八是吧？”
“两千九百九。”朱立东说道。
“如果没有技术壁垒的话这简直是世界上最暴利的东西了。”陆峰笑着感叹道。
“现在我们最大的投入就是那四个亿怎么收回来定价也是个问题我觉得吧就跟波导一样的价格我们在销售渠道上更有优势。”朱立东思量了好一会儿道：“我觉得一样的价格我们更能快速冲击市场而且资金回笼还快一点。”
陆峰有点同意他的说法看向了身边的杜国盈问道；“你有什么想法说说看。”
“我也不知道自己说的对不对都是一些自己的想法不能跟各位老总比。”杜国盈比较含蓄道。
“没事儿尽管说今天又不是正式上班就是坐在一块随便聊聊。”陆峰靠在椅子上拿起桌子上的烟一人给散了一根翘着二郎腿道：“也没啥错对的。”
“那我就说一下我的想法。柳总刚才说除去技术成本外实体成本很便宜那就说明还有下降空间而我们买技术花了四个亿这个成本真的是太大了。任何产品的竞争价格战肯定是第一位既然实体成本低而我们的技术成本又高我觉得后续的价格战打起来我们会很被动。”
“所以产品不能再单独的成为一个产品想要让价格不受同行业竞争太大的侵袭那就需要赋予产品其他方面的东西进行一个差异化竞争就像是馒头和面包。”
“我也不知道自己说的对不对我的想法是上市就带来冲击把价格降下去但是我们要把价格稳住比如两千六。价格降下去还不能让人觉得我们便宜廉价反而要告诉市场就是这个价格那些人是骗你们的。”
“接着再赋予产品一些其他方面的点需要抓一个产品受众特点。”杜国盈沉吟了好一会儿道：“就是他们买这个东西的买点。”
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