两个小时后随着飞机降落陆峰看到了这座历史底蕴不俗的城市现在这里还不是重要城市基础建设也一般。
需要静待二十多年后这里将会是科技的新兴地。
姜总这几天都比较忙实在是没空来接他手底下都是学生最后陆峰要了个地址自己打车过去。
去的路上陆峰跟师傅闲聊现在普通话并没有那么普及地方方言又不太听得懂陆峰交流了几句干脆不说了。
“你把一切都赌在vcd上在商业投资风险上来看很不明智。”冯志耀似乎想发表一下自己的看法。
“别跟我说你那一套有一个留学生已经跟我说过了用不着你重复我可以确定vcd就是今年的爆发点。”陆峰沉声道。
“但是这个爆发是有时间的我学过产品曲线图没有直线蹿升的逐步攀升需要时间综合时间是……是……。”
“三点七年上课没好好听讲吧？”陆峰撇了他一眼。
“你怎么知道？”冯志耀惊奇道。
“听别人说的我眯一会儿别说话了。”陆峰打了个哈欠靠在位置上不说话了。
按照上一世vcd的销量第一年一百四十万台这一年的家庭影院销量是一百六十多万台ld影碟机一百万台。
国内的消费潜力是有的播放录像带的机子最次的起步价格都是三千起有些甚至上万块在普通人一个月两三百的工资这么贵的而且不是刚需的产品能卖几百万台可见有钱有多少。
每个人的经历不同对这个年代的眼光也不一样有句话叫所见即所得在陆峰的记忆中九十年代就是贫困的穿着五块钱一双的塑料凉鞋二十块钱能买很不错的外套但是现在的消费力却在告诉陆峰不是每个人都如此。
如果按照上一世的销量去走一百多万台的销量产生的利润是不足以支撑佳峰电子的销量低当时还有两个关键因素一个是销售渠道少一个是价格高昂。
最初一台影碟机能卖到五千块甚至一些地方炒的热卖到八千左右一度成为奢侈品如果火热的市场吸引来的是盗版。
上一世姜万勐成立的万燕公司从1993年研发到1996年万燕vcd市占率跌破百分之三。
高价就会给盗版、拼装带来利润空间陆峰前世在一家商业课上学过这个案例专利权失守市场失守一个工程师引发的商业市场崩塌过程。
“到了！”师傅喊了一句。
陆峰睁开眼整个人如梦方醒看着旁边的酒店从兜里掏出钱递给师傅说了句不用找了。
“等等！”师傅下了车喊道。
“不用找了。”陆峰提着行李箱摆摆手。
“不是钱不够。”
陆峰又摸了摸兜本来是想掏十块钱装个大方结果把一块钱掏出去了急忙把钱递过去说了一句不用找了。
酒店里姜总已经给开好了房间陆峰说了一下房号就上了楼电梯里陆峰看着冯志耀道：“这段时间有其他人在场的情况下你不要多说话知道嘛？”
“我为啥不能说话？”冯志耀有些不服。
“要么你就听我的要么你现在就走还有我说你是谁是什么人你就是什么人要懂得配合明白？”陆峰看向他道。
“你不是说来帮你兄弟嘛？”冯志耀疑惑道。
“对啊！”
“为啥呢？”
“哪儿那么多为什么你十万个为什么啊记住一条听话。”陆峰一拍他肩膀电梯门打开了俩人迈步走了出去。
进了房间把东西都放了下来陆峰拿起房间电话给姜总打了过去。
“姜总我带人来了已经入住酒店了。”
“辛苦辛苦我实在是忙不过来我马上过去饭店定好了本地最好的晚上咱一块吃饭。”姜总客气道。
“没事儿你先忙你的我好说没什么委屈不委屈的咱不讲那些你先忙！”陆峰客气道。
“已经忙完了一会儿就到咱喝个下午茶还是咖啡？”
“都行客随主便。”
又说了两句陆峰把电话放下了他对自己很放心就怕冯志耀这出岔子去了隔壁屋又安顿了几句。
半个小时后姜总急匆匆的上了楼走到陆峰房间门口敲了敲。
房门打开陆峰看着眼前的人一段时间不见憔悴了不少胡子也没刮看得出来非常忙。
“进来进来。”陆峰看着他调侃道：“姜总越来越有男人味了啊我给你把厉害人物叫过来。”
陆峰敲了敲冯志耀的门客气道：“冯总姜总来了想见一下您。”
冯志耀打开门看着陆峰满脸的惊愕。
陆峰朝着他挤出个笑容目光里却有着威胁说道：“冯总请！”
冯志耀还在发蒙已经被请到了隔壁屋子姜总看到就来了这么一个人也是一愣看向陆峰问道：“团队呢？”
“姜总不要看这位老总这么年轻人家一个人就顶一个团队我好不容易请来的香江的天才人物新鸿基未来的掌舵人五岁就获得了少儿奥数全球冠军十二岁高中毕业十五岁哈佛毕业十七岁在读研究生同时开始经营自己的公司尤其是短线投资最快记录三分钟赚九百万人称股市快男。”
冯志耀都傻了。
他现在明白陆峰为什么千叮咛万嘱咐的让自己尽量闭嘴了。
“还没完冯总主要还是在国际咨询公司、律师事务所、金融机构工作过多年参与过多宗国际大企业合并其中就有收购阿尔斯通旗下一家子公司还有通用集团一些收购案中担任过财务顾问、法律顾问等。”
冯志耀有些扛不住了深吸一口气道：“没错！”
“真是青年才俊啊以前觉得自己三十岁能够有今天的成就特别满足自从认识了陆总我就感觉自己啥也不是快坐快坐。”姜总客气道。
冯志耀有些底气不足坐下来说道：“你如果不信可以去查。”
陆峰朝着他看了一眼真以为自己说啥人家都信嘛人家肯定会查的只需要查出他真的是名校毕业留学生是新鸿基的少爷其他的自然不用查了而且这两条是最容易的查的。
“信陆总介绍的人我一百个信。”姜总频频点头说道：“现在人已经来了他们谈的合同一大堆钱是谈不妥了就是公司股权、专利权这方面。”
陆峰看向冯志耀发现他不说话。
冯志耀看着俩人都看自己咳嗽了一声。
“冯总有什么就说这都是自家兄弟。”陆峰看向他笑眯眯的心里想着你平日里不是显摆自己从课本上学了多少嘛关键时刻怎么一句话都没了。
“既然让我说那我就说了首先市场是本土市场技术专利又是姜总的那边只是出个钱按照常规的投资学来说他们表面上来看风险很大其实内在风险很小。”
“对内地市场肯定做过大量的了解既然是对标录像带那么现在录像带的市场和增长率他们肯定清楚一千七百万美金并不是买专利权而是要拿土地建设厂房铺开渠道这里面都是钱啊。”
“就算是赔了这些都是重资产可以卖掉的剩下就是专利权技术专利的价值是无价的咱就说一个最简单的可口可乐的配方如果彭伯顿当年不卖佩服而是采用专利授权合作开发的形式他的子孙得赚多少钱啊？”
“一千七百万美金看上去很多其实风险极低对他们而言是只赚不赔的买卖一旦市场爆发颠覆掉了录像带市场那么就是十倍百倍的回报率我认为专利授权开发合作的模式对您最有利。”冯志耀很是傲气道：“您授权他十年卖的好十年后您收回卖不好您也损失不大。”
“讲的太好了。”陆峰带头鼓掌。
姜总若有所思点点头道：“但是对方现在不谈这个新技术有市场风险。”
“您可以给您的好兄弟啊！”冯志耀一拍陆峰肩膀道：“坑他。”
“先谈我给你兜底能按照这种模式合作最好不过。”陆峰谦让道。
“那我明天先找他们谈谈按照这个来看看答不答应主要是还有一个问题我其实不想跟他们合作了这些人不太好说话。”
姜总脸色有些为难。
“什么问题？”
“这些人找市政了说要在这建立个vcd生产基地市政的人都找我好多回了各种做工作各种给优惠。”姜总叹了口气。
陆峰心里咯噔一下心里说了一句麻烦咯！
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