“林先生等周一我打电话联系你的这家雨蝶公司我安排人和你们谈看看是否有合作的意向你看怎么样？”吴文辉笑道。
“今天吃饭不谈工作如果你真想合作我可以联系公司将秋冬季的新款和价目表给你我这两天都在京都你和我签不是方便很多嘛看你。”我一边吃着菜一边说道。
“行那我们明天电话联系。”吴文辉笑道。
“谢谢了想不到你这么捧我的场。”我露出微笑。
“客气了都是朋友嘛。”吴文辉咧嘴一笑。
之后的时间我们三人相谈甚欢当我和楚茵送别吴文辉后我重重地呼了口气。
回到外面停车场我将车子发动了起来至于楚茵她坐在副驾驶座上‘咯咯咯’地笑个不停。
“我、我没演砸吧？”我不好意思地说道。
“林楠你有演吗？我怎么感觉你是本色出演天哪你这脸不红心不跳的我都差点信了而且你太注意分寸了。”楚茵笑道。
“有吗？”我诧异道。
“当然有了不过你考虑过明天要怎么谈吗？”楚茵开口道。
“明天呀？”我眉头一皱。
“对呀明天周一了我要工作的所以你要和吴总谈肯定是你一个人你搞得定吗？”楚茵问道。
楚茵的意思很简单就是明天是我单独和吴文辉谈她是不在我身边的所以要谈就全靠我自己至于能不能谈好就看我自己了。
“我和客户谈合作也有好几次了应该没问题。”我说道。
“林楠这次不一样如果你在吴总面前推荐你们的产品他就会非常奇怪你怎么对签单和产品这一块这么熟悉而且签单都是单次这就不是稳定的合作你总不可能为了每次签单都去见吴总吧？或者说每次你难道都亲自出马吗？你今天的位置已经在这里了。”楚茵继续道。
“这样呀？”我一边开车一边思量起来。
“签一份长期的合同每个月他们进多少货你专门安排人配货。”楚茵开口道。
“嗯我明白了。”
楚茵的话让我一下明白了过来楚茵说的没错我不可能每次要订单了就去找吴文辉这样人家就会觉得很奇怪而如果是长期合作那么就简单很多。
“就比如万峰国际贸易线上有自营店你拿下一个货架专门卖你们的衣服那么就可以长期的在这个平台销售你们将价格尽量压到他们可以接受的范围让吴总的线上平台代销而在这一块因为合作会比较大所以你需要和你们的老总谈看看是不是可以拿下一点股份如此的话你股东的身份就会坐实你懂我的意思吗？”楚茵解释道。
“我懂你的意思这不仅仅只是六个点的分成那么简单我有股份的话那么算是公司真正的股东了。”我说道。
“这么大的客户谈成了你拿五个点的股份那是没有问题的这样的话你年底起码还有分红这不是好事嘛。”楚茵继续道。
“嗯。”我点了点头。
楚茵一直在为我考虑她说出了核心的问题一旦我这边的客户群庞大那么我当然可以和赵东要求股份享有公司的分红。
一件衣服卖两百我六个点的分成是十二块钱但是剩下一百八十八块钱公司要赚多少就算除去各种成本看赚一百那么我五个点的股份起码还可以拿分红五块钱。
千万不要小瞧这五块钱因为一旦公司一年赚五千万那么五个点就是分红两百五十万了这个数字在未来会很惊人而楚茵没有让我多要股份就是怕触底反弹上面的领导会觉得我翅膀太硬这样是不讨巧的而五个点的股份是恰到好处的就比如公司值八千万如果我未来要卖掉这五个点的股份那么也有四百万股份其实就是钱。
楚茵的话可以说让我茅塞顿开我不得不对楚茵刮目相看。
“感觉这一天在你身上我学到了很多。”我由衷地开口道。
“在有限的范围内去争取利益这是生意人初步要去做的而如果是在范围之外去争取利益的那么算是合格的企业家当然了善于用人当然更进一步而如果是大骗子那么就可以迈入大企业家的行列了我说的骗是人家明明知道你在骗但还会进来他们心里就是服你。”楚茵笑道。
“茵茵这些都是谁教你的？”我好奇道。
“我爸以前和我说过。”楚茵回应道。
微微点头我对楚天河越加的好奇起来其实刚刚吃饭的时候吴文辉提到了项目的事情只是我没有多问而楚茵的表达也比较隐晦显然不想多说这件事但是我知道这应该是一个大项目。
记得刚刚吴文辉还伸出了三根手指难道代表的是三个亿？不会是三十亿的资金吧？
一想到这里我脸色一变。
回到家里我和楚茵睡了一个下午觉晚上我们在商量了一下明天的一些计划就是吴文辉一旦打电话找我我应该怎么去赴约又应该怎么去谈。
第二天一早楚茵给了我一把车钥匙示意我今天去谈合作就开她的车去因为她今天要上班不能陪我。
楚茵已经上班去了我坐在家里的沙发上开始等待起来。
差不多到了上午九点半的时候我的手机响了起来。
“喂？”我忙接起电话。
“是林楠林先生吗？我是吴文辉。”电话那头传来了吴文辉的声音。
“呦吴总呀。”我笑道。
“哈哈哈哈林先生你早餐吃了吗？”吴文辉哈哈一笑。
“吃过了在家里呢。”我解释道。
“是这样上午十点半不知道你有没有空我和我们公司市场部的总监想和你见一面你到哪里方便我们谈一下合作。”吴文辉开口道。
“吴总你安排地方就行我知道今天是工作日哪能让您跑一趟。”我笑道。
“客气客气这样吧上午十点半我在办公室等你我十一点刚巧有个会我想谈半小时应该够了。”吴文辉说道。
“行你公司地址发我一下我马上就来。”我说道。
“好那我这边就安排起来。”吴文辉答应道。
电话一挂我就出门了。
来到地下车库我拿出车钥匙按了按接着停车位上一辆黑色的宾利飞驰闪了闪前脸大灯。
这款车型是非常商务的价格在四百多万不管是车身还是内饰都尽显霸气和豪华。
坐进驾驶座我将车子发动了起来。
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