第三十三回 双铺开张（下）

    第三十三回同行谈崩关门退业双铺备足开张旺市下

    在瑞安大药铺城北分号，涌进来的人群，要喝凉茶姜糖水的，要看病的，要抓药的，各忙其是。在这样的天气里，凉茶和姜糖水自然最受欢迎，几乎到店的人都要来一碗，一直熬着都供应不上。

    诊病的也是格外的多，毕竟是不收诊金，有病的c疑心自己有病的都趁着这机会来瞧瞧，忙得老郎中祁先生不亦乐乎，慨叹从未这么忙乱过。

    抓药的自然更多，新开方子的c续抓药的都挤来了，还都要多抓几副，本来价格就降到很低，如今又再是半价，何不多抓些呢

    一日下来，凉茶和姜糖水都分送光，祁老先生忙得累的，关门后还歇息了大半晌才回过力气来，出门回家去，而铺里的生药很多都卖去过半了，甚至有些品种险些卖到缺货。

    城中的瑞丰粮油食杂铺就更不遑多让了，开张一个多时辰，有些货就卖断了，连大米和面粉都断了档，南北干货也是十分抢手。当然，“丁大哥烧鹅”摊档的烧卤是最快被抢光的，因为这名号的烧卤在聊城河边的食肆街上就有摊档，出了名的好吃，今日难得也来个半价，哪里去找这样抢便宜的好机会呢

    当然，丁大哥将摊档开到卢嘉瑞的粮油食杂铺来，也是卢嘉瑞一番说服才来尝试这么做的。今日是来开张捧场，丁大哥上午准备的一大担子货色，卖完了就收摊了，下午又挑了一担来，很快又卖光了，后来的就只有扼腕抱憾了。其它的货品，有卖光的，严胜宝问卢嘉瑞要不要加货，卢嘉瑞回答说道：

    “加，只要楼上仓库还有，就随时加上，不能让客人乘兴而来，败兴而归”

    但有些货品加了两三次之后，严胜宝都不忍心了，因为这是不赚钱的买卖，有些甚至是赔本的，开张赚吆喝也不能赔太多啊但只要他去问卢嘉瑞，卢嘉瑞都说只管加。严胜宝没办法，只好不断的加货。到有些贵价一些的干货油料断货了，严胜宝干脆也不去问卢嘉瑞要不要加，直接就不管，让断掉好了。

    严胜宝心想，告示上本来就写得很清楚，数量有限，先来先得，卖完即止的嘛，何必赔本去撑着呢但卢嘉瑞不时在人群中转悠，看到有断了的货，他就直接叫伙计到楼上去看还有没有，有的就加上。严胜宝也真拿他没办法，想一想也罢，赔本不赔本，东家要赔就让他赔吧

    卢嘉瑞上午时在瑞安大药铺城北分号，忙完了，就在街上草草吃了点午饭，就又打马到瑞丰粮油食杂铺。自己的两个店铺新开张，看到人客涌动，他心里特别的高兴，亏一些钱他也都觉得无所谓的了。

    在卢嘉瑞看来，人气和广为人知才是无比的重要，尤其是在开张的这个时候，一定要弄得热闹非凡，来者都高兴满意。新店开张最好能有个轰动效应，让店铺的开张之事成为人们茶余饭后的谈资，以后不怕没人来帮衬自己的买卖，钱总是能赚回来的。他是不管花多少心机，亏多少钱，亲自写了许多的告示，让伙计满街各处去张贴，开张日免费供饮凉茶c姜糖水，又是免费的诊病，又是半价的卖货，无非就要博得客人的好感，让街坊乡邻知道并且记得他的瑞安大药铺和瑞丰粮油食杂铺，以后能常来光顾。

    就这么简单的道理，卢嘉瑞可是屡试不爽，只可惜很多商家还不懂，他的两个新任掌柜也没还悟透。这点也让卢嘉瑞心里有些为自己得意。

    “卢嘉瑞，你将我逼走，自己来接手开铺，也真够狠的啊”上午，卢嘉瑞正在瑞安大药铺城北分号招呼人客时，猛然间听有人这么说，一下觉得这声音有些熟悉，一看，原来说话的是这个药铺子原来的沈掌柜在对他说话。

    “哪里的话我有什么能耐将沈掌柜逼走呢只是店铺开关自便，买卖自由，沈掌柜不做了，在下接过来试着做下去而已要是哪一日在下做不下去了，沈掌柜再接回去做也未可知呢”卢嘉瑞还是很有礼地作个揖，回答道。今日是自己开张的日子，他也不想激起对方的怒意。

    “我是真正不解，本来药价已经降得这般的低，还半价的卖，又这个免费那个不收钱银的，你是怎么个做买卖的”沈掌柜问道。

    “实在是不赚钱，博得街坊乡邻认个门面和名号，先赚个吆喝吧”卢嘉瑞不想多对沈掌柜说他的道理。

    内容未完，下一页继续阅读“那你赚得辛苦来受，干吗呢莫名其妙的，这是做买卖吗”沈掌柜不解而且有些愤然地问道。也许，卢嘉瑞上回说的为街坊乡邻便利的话太让他们当真，以至于他一直都不能理解卢嘉瑞的真正图谋。

    “既然来了，请沈掌柜喝碗凉茶或姜糖水吧，这可真是我家祖传秘制的好东西你看这忙的，买卖的事一时半会也说不清的。”卢嘉瑞说道。

    沈掌柜去要了碗姜糖

    水喝，然后悻悻地走了。这沈掌柜不是来闹场的，这让卢嘉瑞宽心了许多。看着沈掌柜离去，卢嘉瑞心里暗笑：这些人做了这许多年的买卖，却还没有搞懂多少买卖之道

    下午，卢嘉瑞正在瑞丰粮油食杂铺忙乎的时候，忽然听到占宣立说话，回头看到他夹杂在人流中进店来。

    “卢兄，今日开张大吉啊我也来趁热闹买点米油什么的，算是给大哥捧场啊”占宣立说道。

    “多谢光临呢赶紧买，今日我可真是只赚吆喝不赚钱，有什么需要的就多买些，你看这么多的客人，有些东西可能不够卖哦”卢嘉瑞笑着对占宣立作揖，说道。

    “是啊，人客是多，这么冷的天时，还这么多人来，少见呢我得先去买了，免得想要的东西真没了。”占宣立说罢，就到柜台那边去买货去了。

    送走占宣立不久，无独有偶，这个店铺原来的林记药铺林掌柜也来了。

    “卢嘉瑞，你这天煞的，逼老子关了药铺，你却来接手开粮铺，分明是欺人太甚”林掌柜风头火势，劈面就大声嚷道。

    “林掌柜，欢迎光临啊”卢嘉瑞向林掌柜作个揖，笑着说道，“在下却没有逼你关张，做不下去是你自己的事呢”

    卢嘉瑞已经了解林掌柜暴躁火燎的性情，也不管他说得多大声多刺耳，只管说自己的话。

    “还全部半价卖，就不赔死你了去”林掌柜也只管继续大声嚷嚷道。

    “现在人客多，有些东西卖完了就没有了，林掌柜要就赶紧买吧今日我真的是亏本赚吆喝，过了今日可就没有了”卢嘉瑞紧接着应声说道。

    “算了，看你这般开铺，用不了多久也要关张的，我还是趁便买点便宜货再说吧”林掌柜看卢嘉瑞忙的，也不想再啰嗦，就进店去买东西去。

    “丁大哥烧鹅很不错，难得半价，赶紧买他两斤回去多喝几盅，要不等下就没有了”卢嘉瑞冲林掌柜喊道。

    林掌柜回头瞟了卢嘉瑞一眼，只管随着人群挤到铺子里边去买他的东西去了。

    两个新店开张这一日，忙到太阳偏西，日色向晚，才关店。卢嘉瑞让两个店里伙计收齐了当日收到的钱银，一起送到家里，交到三娘房里来。

    内容未完，下一页继续阅读三娘是家里的总账房，药铺每日收到的钱银统统都是交到她这里管着，采购时候才又从她手里支用。卢嘉瑞放贷的银钱也都是经她的手周转，承揽官司关说赚到的也都积存在她的笼箱银柜里。好在三娘聪慧，会算数记账，把每一笔收支都记到账本上，清清楚楚的。

    看到家里进账越来越多，盈余也越来越大了，三娘心里是十分的欣慰，觉得自己的儿子很能干，能将家业发扬光大。

    这一日，两店新张，送回来的钱银特别的多，三娘可是乐开了心怀。

    “噢，今日收进的钱银可真多，天寒地冻的，有那么多客人来买货吗”等伙计放下钱箱和包袱，三娘亲手解开来，看着满箱和满袋的银子和铜钱，三娘喜上眉梢，笑逐颜开地问道。

    “当然多了，还没开张就满城各处张贴告示，大做特做宣传，想来人人都知道了今日我卢家的店铺要开张，都来趁热闹啦”卢嘉瑞不无得意地说道。

    “为娘就知道瑞儿能干家业兴旺有望”三娘停下手，望着卢嘉瑞，好像欣赏一件宝贝似的。

    “多谢娘亲的夸赞娘亲知道，孩儿打小就对做买卖格外上心，也是娘亲给的天分，孩儿算是有些做买卖的禀赋，一向以来颇有些收益。看来孩儿这辈子也就是做买卖的命，一定能让娘亲晚年安享清福”卢嘉瑞今日心情舒畅，说的也是兴高采烈。

    “今日进账这么多，真是开张大吉大利，可是为娘真的纳闷，哪有这么多客人，在这么个寒冷天气来捧场呢”也许是看到钱银这么多，三娘都不敢相信。

    “今日开张，货品都是半价售卖，来捧场的自然多啦，很多货品都卖断货了呢”卢嘉瑞说道。

    “半价那不亏大了怎么卖这么便宜呢”三娘一听说只卖半价的价钱，惊讶不已，她从没听说过有这么做买卖的。

    自从将药铺的买卖交给卢嘉瑞以来，三娘只管每日收银和支用采购c工钱等杂项，就做了家里的总账房，很少再过问具体的买卖事情。不曾想，开业中半价卖货这么大的事，卢嘉瑞也都没有跟她说起过。

    “今日的买卖是要亏钱的，但赚得这人气鼎盛，名声传扬，却也十分值得。如今在聊城县，我家的店铺恐怕是无人不知无人不晓的了”卢嘉瑞得意地说道。

    “聊城人是不是都知道就不清楚了，你今日都半价的卖了那么多的货，真金白银的一大注实在银子亏了出去。方才我觉得今日赚了这么多，还高兴得像小屁孩吃上糖葫芦，如今却知道亏了那么多，顿时变成了冬天里掉进冰窟窿去了”三娘的兴致之情一下子被扫灭了，她脑子转得快，想着这么多的钱银都是半价卖货得来的，那亏的钱就不是一个小数目了

    。

    “娘亲放心，孩儿怎么会做赔本买卖呢你如今看着是赔了点钱，但人气来了，名声传出去了，往后就不愁没有客人来了，钱还不是就赚回来了嘛况且说半价卖，这半价也并非进货的半价，是日常卖货的半价。按往常的，卖价一般都在进价上加五成以上到十成之间，所以按半价卖至少也是本钱的七成五以上，亏损并不多。但赚来了人气，赚来了名声，这对店铺往后的买卖却有长久的好处”卢嘉瑞笑着安慰三娘道。

    三娘会相信卢嘉瑞的安慰之词吗三娘会不会因此干预卢嘉瑞的经营思路呢欲知后事，且看下回分解。