第三十回 三清误道（中）

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    “邢安，如今药铺的药材买卖还有几成的利头”卢嘉瑞又问道。

    “咱家的药铺与其他药铺一样，药材的买卖是三到五倍的利，上次少爷让减了四成的价，如今咱家店里的买卖就剩一倍半到两倍半的利头了。不过，由于人客增多了很多，每月总的获利比以前还多了不少，只是忙了许多了。”邢安回答说道。

    “嗯，就是这些凉茶和姜糖水都卖得比以前多得多了，以前是一锅凉茶一锅姜糖水可以卖两三日，如今有时候一日都不够卖。”郭老先生插话说道。

    “就是啊，来的人多了，不管抓不抓药，来喝凉茶和糖水的人就多起来了，而且凉茶和糖水价钱并没有降。看看这天气凉下去了，也越来越干燥，小可看单是卖这汤茶也是大有利头”邢安不无得意地说道。

    “郭老先生这边，来看病的人我看也多了许多，老先生忙得过来吗”卢嘉瑞转向老郎中，问道。

    “确实，看病的人比以前多了许多，虽然只按一半的诊金收钱，总的收入却比以前多不少，而且开的方子都直接就在药铺里抓药，不像以前有些拿了方子就走，到别家药铺去抓药了。忙嘛，是忙了许多，老夫身子骨还硬朗，应付得过来。”郭老先生一边捋胡子，一边说道。

    “如今，城里其他几家药铺买卖怎么样”卢嘉瑞又问邢安道。

    “咱家的店铺买卖好了，其他家的店铺买卖自然就不行了。县城里总共有四家大的药铺，除开咱家，另外三家就是安顺c林记和丹鼎。小的这段日子时不时都到这几间铺子外面去转悠一下，看到他们的买卖真的是很清淡，说门可罗雀也不为过呢”邢安说道。

    “邢安，你要时不时派人到他们的铺子去抓药，看看他们价钱有没有变化，有变化要禀报给我，咱们要及时调整应对策略。孙子兵法有云，要知己知彼，才能百战不殆，做买卖也是一样的道理。”卢嘉瑞说道，有几分显示自己是读书人的意味一般。

    “知道了，少爷，小的会照办的。”邢安说道。

    “不过你和伙计们也不要老去，每人一个店家最多去两三次，然后让家里人或者其他人去，否则会被人认出来，那就不好了。”卢嘉瑞说道，然后又转向郭老先生，继续说，“每次去时，郭老先生您就开个大方子，多开些常用药材，让人拿了去抓药回来，比较一下咱们店铺的药价，看是贵了还是便宜了。咱们店的药价一定要做到保持全城最便宜。”

    “自从上次降价之后，咱们药店的价格应该是全城最便宜的了。听来诊病抓药的客人说，外面的郎中基本上也都知道了，开了方子都叫病人到咱们药铺抓药。少爷上次叫贴告示的法子看来还真管用，如今无论是郎中还是街坊乡邻都知道了，咱们药铺的药价全城最便宜。”郭老先生以夸许的口吻说道。

    “咱们药铺的药材品种也是最齐全的，其他几家药铺要不是缺这个就是缺那个的，常有单方配不齐的，然后客人就只好到咱们药铺来抓药了。”邢安也颇有些自豪地说道。

    内容未完，下一页继续阅读“好吧，伙计们干得很好”卢嘉瑞呷了一口凉茶，站起来，继续说道，“伙计们准备一下，再把药价降低两成，像上次降价一样，在全城各处都要贴告示，在其他几家药铺附近还要多贴，让全城人都知道咱们瑞安大药铺，知道咱们药铺药材又降价了”

    “可是，再这么一降，生药买卖的利头就只有一倍左右了，看似还行，但毕竟药铺生药卖的量总的来说不大，再算上铺租人工，就没有几分净利了”大家沉静片刻，邢安滴滴答答的打了一通算盘珠子，然后说道。

    “暂时不赚钱不要紧，但是我的目标是县城里就只剩下咱家的瑞安大药铺做生药买卖，往后街坊乡邻要抓药只能到咱家的瑞安大药铺来抓，那时候就不怕没钱赚了。把县城里大部分生药的买卖拉到咱们药铺里来了，这只是第一步，伙计们干得很好下一步就是要其他的药铺都开不下去，关门大吉。我决定把药价打到底，做到不赚钱，本来咱们家的买卖就好，再还这么降价，其他药铺应该就不会再有买卖做了，不关门了事还能怎么样呢”卢嘉瑞滔滔不绝地说出了自己的大谋划，带着几分兴奋神色。

    “可是，要是没钱赚，咱们也难过啊”郭老先生疑惑地说道，他这辈子还没见过这样做买卖的。

    “赚钱是来日方长，等他们关了门再说吧不过，老先生的诊金就不再降低了，毕竟是老先生的辛苦钱，您老只管好好诊病。凉茶和姜糖水c药酒这些也不降价，只降药材的价。”卢嘉瑞说道。

    “好的，咱们就按少爷说的办”邢安说道，似乎想

    通了，又似乎只是顺应主人的意图。

    但卢嘉瑞不管，这会他们只要按照自己的意图去办就行。

    邢安说罢，铺子已经收拾停当，这时恰好听到街上传来报时的梆子声，邢安就叫唤道

    “代礼，时辰已到，开门迎客”

    “好咧”代礼欢快地应了声，利索地去取下门闩，刚拉开门扇，就有几个原来等候在外面的客人涌了进来。

    看着自家药铺能有这么多人等候着开门，卢嘉瑞心里不禁高兴起来，轻快地飘起脚步出门去了。

    卢嘉瑞出门没走几步，就远远看到占宣立骑着马儿过来。

    “嘿，占宣立，你是来找我的吗”卢嘉瑞看到占宣立的身影，远远喊道。

    “卢大哥，我正想找你呢”占宣立抽了一下马背，马儿急速遛了一阵，跑到卢嘉瑞跟前，占宣立顺势翻身下马，跟卢嘉瑞作个揖，有点喘着粗气说道。

    内容未完，下一页继续阅读“这马好骑吗看来不错啊”卢嘉瑞问道。

    占宣立原来是没有马的，平常走动就靠着那两条勤快的腿脚了。他跟卢嘉瑞做事时，一个骑马，一个走路，时常觉得不便，便想去买匹马骑。占宣立买马的时候，还邀约了卢嘉瑞一道到马市去帮忙挑，结果他哄得卢嘉瑞高兴，卢嘉瑞就又替他付了马钱，乐得占宣立立马喊卢嘉瑞大哥，也不管卢嘉瑞实际比他小足有四五岁。

    自从卢嘉瑞开始做常备银放贷的买卖，占宣立就跟着卢嘉瑞打下手，招揽客户c察看现场c放银收银c催债，十分的卖力气。当然，卢嘉瑞也待他不薄，从不吝啬给他“辛苦钱”c“跑腿钱”和“抽头”等。于是乎，占宣立看到了一条不错的财路，尽力的应承示好卢嘉瑞。卢嘉瑞也乐得有这么个熟悉聊城，肯尽心鼎力相助忙活的人。

    平日行走中，占宣立不时流露出没有马走动不便，有时慢了赶不了时间，有时走路多了苦累走不动，而卢嘉瑞骑着马，他跟卢嘉瑞做事也难合拍。卢嘉瑞听了两三回，就撺掇占宣立去买匹马骑，反正自己也分了不少利钱抽头和辛苦钱c跑腿钱给他。谁知，跟他一起去买马时，卢嘉瑞竟又替他付了马钱，相当于卢嘉瑞为占宣立买了马。

    “马是不错，还算挺有脚力的，就是新入手，还有些相生，这畜生有些野性和欺生，还得好好驯服才好使唤。”占宣立说道。

    “不用担心的，对它亲热些儿，骑着骑着，你就自然会跟马儿成为好兄弟了。”卢嘉瑞说道。

    “大哥还不如说跟马儿成为夫妻呢”占宣立笑着应道，一边拍拍马的脖子，满眼的喜欢，然后问道，“对了，卢大哥，今日有什么事吗”占宣立问卢嘉瑞道。

    “今日没什么事，我也就是在街上闲逛一下。”卢嘉瑞说道，想一想，又说道，“本来今日要到石板镇一个染坊看一下的，周掌柜改约了后日去。周掌柜这次要借两百两银子，说要加造一个新染房，又要多囤点货，怕货物将要起价了。后日你跟我一道去，仔细看看。”

    “这周掌柜借过两次钱了，都是按时归还的，看来买卖做得很好，越做越大了。”占宣立顺应着说道，顿了一顿，就又说道，“既然大哥今日没有什么特别的事，不如咱们到城东北连角山上三清道观去玩耍一日，那里青山茂林，庙观庄严，景色优美，正好赏景消磨时光。那道观简道长与我相熟，听他讲讲道还是很有意思的呢”

    “那好吧，咱们就去三清道观玩他一日。你等着，我转头回去骑马就出来。”卢嘉瑞这些日子一直忙乎，也想趁着有闲时候出去溜达溜达。

    卢嘉瑞回去骑马出来，然后和占宣立一起到街上买了一只烧鹅只烧鸭c几斤熟羊肉坛酒和一些果品等物，用两个食盒装着挂在马背上，望城东北的三清道观遛马而去。

    在城里生活得久了，一出城门走到山路上，感觉果真就不同，山间优美的景致使人有一种豁达放松的愉悦心情。

    尽管天气已经有些寒冷了，山上许多树木已然落叶光秃或者染红发黄，绿色已经是稀有得少见，再多不过就是些转青的老叶零落地上，掺杂在一派深秋之后的萧索当中。但这毕竟是野外山间，天高地阔，老天将山林草木染上了苦黄色的斑斓，却放出蓝天白云，让人抬眼望去，十分畅意。

    卢嘉瑞心情却也是很好。且不说常备银放出去收回来十分顺当，获利甚是丰厚。先前跟知县老爷说的放出去每月八分到十分的利头，实际放起来，放到十二分到十五分，仍然抢手，三千多两的银子常常是放个满满当当。当然卢嘉瑞向林成报数算帐是按月利十分算的，多出的部分就成了自己的收成了。除了自己截留的这一块，在十分的利头里边他再分得三分，合计起来他的赚头与知县陶老爷差不多了。

    内容未完，下一页继续阅读卢嘉瑞觉得陶老爷是不会来关心这些细节的，没事守着衙门官位就额外收得这么厚的一份钱，哪还有功夫去想那么多呢林成也不会在意的，一个小小的掾吏，薪俸

    微薄，就因为他卢嘉瑞的筹划，平白分得了这么一份比薪俸丰厚得多的月钱，高兴还来不及，还管它多少里外干嘛呢只盼着不要断掉就好了。

    当然，卢嘉瑞也想好了，万一他们问及或知道这些底细，他也不怕，就说是操办借贷事情的花费好了，本来也有雇人c请客吃喝c跑腿送礼的开销嘛。况且，把事情闹出什么风波来，对谁都没有好处，尤其对陶老爷没有好处。所以，卢嘉瑞一点都不担心这会出什么事，他只管好好地办好银子放出去收回来的事情，然后妥妥地享受丰厚的分成就好了。

    正是常备银放贷的买卖顺当，又获利丰厚，卢嘉瑞有心将药铺的药价再次降到更低。上一次的降价和全城通告活动，大大地提高了瑞安大药铺的名声，将很多其它药铺的客人都拉到了瑞安来，如今全聊城市镇乡下的人，尤其那些郎中都知道了瑞安大药铺的药价是全城最低的，品种也是最全的，使得瑞安大药铺的买卖很畅旺，尽管药价降了不少，但总的盈利却反而增加了不少。

    这还不够，卢嘉瑞要将药价打到更低，使得其它药铺要么赔本跟进而关门，要么就根本没生意做直接关门大吉，然后全城就剩下他的瑞安大药铺，到那时再把钱赚回来。趁着前时赚到积累的利润，加上如今有常备银借贷的利头分红，卢嘉瑞就要开始做成这件事，达到打垮所有同行的目标。

    卢嘉瑞仔细想仔细盘算过，信心满满，他觉得一定能够做得到。他都已经开始乐观地想象整个聊城就他一家药铺，然后考虑在什么地方再开分号的了

    占宣立当然也是一副兴高采烈的神情。自从跟了卢嘉瑞，他也的确浸润到了不少的甜头。他帮卢嘉瑞张罗不少的事情，但这对一个土生土长的聊城县城人来说，其实也算不了什么。这地方也可以说是他混熟的地盘，自小在这里长大，他熟悉这里的每一寸地方，认识绝大部分有点由头的人，不拘官府民间，不管九流三教。他是卢嘉瑞极其适合的帮手。

    卢嘉瑞自然也看重占宣立的用处，他知道要在聊城做得开须得占宣立甘心乐意的帮忙。卢嘉瑞出手也大方，除了给占宣立辛苦钱c跑腿钱，还在借贷分红中抽出一份儿抽头给占宣立，平常还不时额外接济他些儿，出去吃喝玩乐时也常常带上他。有吃喝玩乐，有钱拿，似乎正中占宣立命门。于是乎，占宣立就认准卢嘉瑞这个主儿，只要叫唤，他会立马屁颠屁颠的赶到。

    两人都是一派好心情，一边闲话一边遛马，顺着山路而行。在闲话中，卢嘉瑞也知道了一些关于三清道观简道长的行迹简道长名讳简正清，从遥远南方某地来到这里，具体是何方人氏，为何来到这里，则不甚清楚。只知道当年他是衣衫褴褛投身三清道观，被收留当道士，修炼多年了，后来老道长过世了，简道长就成了三清道观的道长了。

    三清道观除了善男信女供奉的香火钱，还给人做道场法事收取敬奉献物，维持道观生计。自从简正清做了道长，他采药开方诊病，看相卜命，勘风水，理阴阳择吉日，将道观营生做得很有些生色。这既让更多的民众知道道观，到道观来，又增加了道观的收入，不但维持了道观的生计，还不时拿出些钱来修整扩建道观，使道观更壮美，来道观参拜问道c求医问药c看相问卜和游览的人也更多了。

    听罢占宣立的介绍，卢嘉瑞甚是赞赏这简道长，想如果在俗间，简道长也一定是个做买卖的能手。

    两人走马三四柱香的功夫，跨过一个不高的山岗，放眼望去，便看到前面一片青砖瓦房的屋宇，那便是三清道观了。卢嘉瑞想，终于要见到这位简道长了。

    三清道观坐落于几座山之间的山坳间，要是在春夏之际，应该是青山环抱，绿树连荫，屋宇禅房掩映其中。无奈如今正是初秋时节，山野染黄，草木渐枯，树叶飘零，不免给道观洒上几分落寞的气色，却也更突显出道观幽静隔世的些许气息，应该是道士们修禅的好地方。本回