第三十一章 只想做个安静地赚钱的美……干爸（求推荐票）

    扩产

    封燊当然没想过。一旦扩产，就是一个真正的工厂了。他现在控制着配方的配比，以防被人偷了去。

    要是扩产，他又得回到过去那种为了赚钱忙死忙活的状态。

    那不是他想要的生活。

    看他脸色，魏士进心里一沉：“你不会真的有钱也不赚吧”

    封燊拿起茶杯，风轻云淡：“我既不打算买别墅王，也没打算买游艇私人飞机，更没想过包二三四五六七八奶，赚那么多钱做什么”

    如果能达到一个月四万斤，他一个月就有两百多万的收入，已经很了不得了。何必太累

    “没想到，你竟然堕落到如斯地步。”

    封燊倒茶，嘴角翘着。

    堕落吗

    子非鱼，安知鱼之上进

    鲤鱼，一种低等鱼类，还能与龙门而化龙呢。

    见封燊不接话，魏士进一下颓然了：“我说，我都有点不认识你了。”

    之前的封燊多上进啊

    “大概是因为我更帅了。”

    魏士进笑了：“呵”

    封燊满足于年入千万，他可不满足。

    “你不想管事，我帮你管总行了吧。”

    轮到封燊笑了：“呵”

    要是魏士进真能用心管公司，之前也就不用他那么拼命了。

    魏士进还有点自知之明，但依然嘴硬：“你什么意思瞧不起我是吧。”

    “没有没有。”封燊毫无诚意地否认。“我只是觉得对你太不公平。”

    魏士进想了一会，说：“我想将颐博卖了。”

    “我看你是疯了”

    魏士进摇头：“颐博虽然还行，不过到底受制于人。我弯不下腰。”

    封燊呵呵两声，不过也知道让他跟自己一样为了单子给人陪孙子，确实有些为难他。

    “那也没必要卖。转型不就行了。”

    颐博商业没有多少固定资产，有的只是渠道那样的无形资产，而且也不是独有渠道。要卖也卖不出多高价钱。

    “你的意思是转型自己做产品。”

    封燊点头，说：“如果你真想做，配方我给你。随便给我分红就行。”

    “40”

    “可以少一些。我建议你多找两个股东。因为我希望能收一点现钱。”

    40很多，但对他而言，以后钱再多，也不及在连个月拿到更多钱合算。

    因为在两个月之内他以配方赚到的钱，能拿到十倍积分。他想要的数目，魏士进自己肯定拿不出来。

    而且他跟魏士进太熟，很了解这个家伙。

    魏士进知道，就算调味料做垮了，他也不会有什么意见。

    如果只有他们两个股东，这家伙说不定什么时候就懈怠了。

    不过魏士进也是很要面子的人，多两个股东，等他要懈怠了，为了面子也会硬撑着。

    就算他习惯性懈怠了，另外的股东也能介入反正他是不想考虑参与经营的。

    太累

    所以，他想多找两个人进来。认识的，基本可信的人。

    “你要多少”魏士进突然想起封燊在银行的债务。“给你两千万。再给你20股份。”

    封燊惊讶了，这家伙果然是他肚子里的蛔虫，竟然猜到自己想要的数目：“你觉得值”

    “当然值。你那作坊的产能，一年产值就至少四千万。现在才刚开始，就眼看有一百多万的月产值。等市场打开了，再扩大产能，两千万加20股份，算下来，你还是亏的。”

    他跟封燊之间，用不上什么商业头脑去算计。

    封燊笑着说：“吃亏是福。坐着有钱收挺香的。”

    调味料的利润率很高。只要市场打开了，魏士进确实不亏。

    他建议说：“如果你资金不足，可以跟章立伟和吴鹏谈谈。”

    两千万买他的配方，而且还要给20的股份如果找其他人，恐怕要扯皮很久。

    但他觉得章立伟和吴鹏应该有很大可能会同意。

    章立伟应该很清楚调味料的前景，吴鹏是他大舅子，两人肯定会商量。

    另外，封燊觉得，章伊伊的病自己帮了忙。这事还历历在目，章立伟在心理上会对自己存有感激。

    哪怕只有那么一点点，也会比别人更容易答应魏士进的条件。

    魏士进想了想，觉得吴鹏和章立伟确实是可以合作的对象，

    点头说：“我回去了就约他们谈谈。”

    封燊又说：“我要还贷款，两千万现金这个是底线，但20的股份可以谈。如果他们真有兴趣合作，我这边少一些也没关系。”

    他是真不觉得自己吃亏。如果他自己做，未必能有四个人合作后分红赚得多。

    毕竟，他根本没打算自己头铁着到处开拓市场。

    合作后他是坐着收钱，还能嫌少

    魏士进觉得可以谈判，就跟他确定了一个底线。然后就赶回华亭找了吴鹏和章立伟出来。

    将合作的设想提了出来。

    吴鹏和章立伟沉思了一会，最后吴鹏说：“这个合作方案，我很感兴趣。你让我先考虑一下，明天答复你。”

    章立伟也是相似的意思。

    “那我等你们好消息。”魏士进也知道这样的事，不是一杯茶一杯酒就能确定的事。

    然后三人只谈风月，不谈公事。

    到点分别时，魏士进先走了。章立伟对吴鹏提议：“大哥，要不去我家喝杯茶”

    “好。”

    吴鹏知道，他们确实需要商量一下。

    人间烟火生意火爆，是因为封燊提供的调味料，这件事他也听说过。

    但了解不多。他也确实想听妹婿的意见。

    两人来到章家，时间还不算太晚。吴静去给女儿讲睡前故事了。

    章立伟泡了一壶茶，两人来到阳台坐下。

    “刚才魏士进说的合作，你怎么想的”吴鹏所献开口。

    “我觉得那调味料很有市场前景。”章立伟喝了一口茶，说。“你也知道，我那里的生意比以往同期提了一半不止。”

    他顿了一下，继续说：“之前还以为只是烧烤专用的，没想到烤肉也可以用。而且，魏士进还打通了南美的市场。

    “按照他的设想，只要能在美洲和澳洲打开市场，不用多久，投资就能收回来。以后就是纯赚的。”

    吴鹏问他：“你确定那调味料不会有质量问题”

    “质量问题大哥是指那方面的”

    “比如用了违禁的东西。比如罂粟壳之类。”

    章立伟笑说：“大哥你放心。我既然敢在人间烟火全部铺开，当然是心里有数的。

    “我拿样品去做过检测。没有不符合食品安全要求的东西。甚至连防腐剂都没有。只要在生产工艺上做好了。质量就不会有问题。”

    “如果是那样，倒是可以考虑。”吴鹏点点头。“封燊那边的条件，你又怎么看”

    对这个问题，章立伟没有马上回答。

    通常来说，如果以技术入股的话，通常是不会再给现钱的。但他们在考虑的合作却又有所不同。

    严格来说，封燊也不算是技术入股。而是风投，甚至可以说是出售手里的股份。

    封燊不仅已经做出了成品，而且在销售了。虽然销售对象主要还是人间烟火一家。

    作为眼见烟火的老板，章立伟最清楚这种调味料的市场前景。

    他不会考虑放弃封燊的调味料。

    而且那调味料也不是说没了他这个客户，就做不下去。

    封燊的生意虽然还没开始几天，但确实已经做起来，前景还很乐观。

    从某种意义上来看，封燊拿出配方跟他们合作，有点傻。

    调味料现在肯定是赚钱的，并不需要外来投资。只要封燊能坚持做下去，迟早会做大。

    吴鹏也是担心这个问题，看妹婿没说话，又问：“你对调味料的成本有了解么”

    章立伟还真知道一点，但只是他自己估计的：“封燊卖给我，一百块钱一斤。这肯定是赚钱的。毛利应该有20，那也不少了。

    “封燊给魏士进供货，是每斤一百三。如果定价一百三。那就是60的毛利。”

    吴鹏点点头。

    这么说来，不是想坑人的合作项目。那就值得合作了。

    他又问出刚才章立伟没回答的问题：“那你怎么看封燊的条件”

    “我觉得可以答应。两千万买下80的股份，对有广大市场前景的项目，并不算多。

    “而且，我觉得封燊将配方拿出来合作，还是因为他的心态。我听章立伟说过，颐博公司在三年里撑起来，封燊至少占一半的功劳。

    “如果他还是那时候的心态，大概不会有这次的合作动议。”

    吴鹏笑了笑，点头说：“大概是真相了。之前魏士进带我去找到他时，就发现他有点出世的感觉。”

    “那，大哥也考虑要参与合作了”

    “我觉得封燊这个人还是挺靠谱的。”

    从外甥女的事就可窥一斑。不说其他，就说外甥女对他感

    官很好，比对自己这个舅舅还认可。

    那虽然让他有些妒忌，但小孩子的直觉比大人还准。尤其是像外甥女那样的小孩。如果不是真确定是好人，是绝对不会愿意亲近的。

    他笑着说：“魏士进我也还算了解。拿几百万投资这么两个人，我还能凑得出来。你呢手头上资金够不够”

    章立伟是肯定要投资的。没有人比他更清楚那调味料的好处。这个生意，肯定能赚钱。

    至于封燊的条件，本身就不算太过分。就他个人而言，也不太愿意跟封燊谈条件。毕竟，封燊对自己宝贝女儿是有恩的。

    面对封燊，他没办法做到百分百的在商言商。

    “现钱不够，不过我打算抵押人间烟火几间分店。”

    他们都知道，魏士进在合作中肯定是占主导地位的。而封燊要占20的股份。他们可以分的股份不多。

    两千万是直接给封燊，买下80的配方。所以魏士进和他们要拿出来的钱，肯定要超过两千万，多出的部分，要用来租厂房，买生产设备。

    还需要留一部分做工厂的流动资金。

    另外，魏士进还打算将颐博商业算入投资。两千多万的现款，他们肯定每人还要多出一两百万。

    但他们都觉得这个合作可以做一做。

    果然不出封燊所料，章立伟和吴鹏最终同意了封燊的条件。

    魏士进的动作很快，只用了两天时间，四个人之间的所有合作协议都商定了。然后变更了颐博商业的经营范围和股权。

    处理这些事情，四个人找了个酒店坐下吃一顿饭，算是庆祝合作成功。

    这顿饭是魏士进请的。他坐的主位。

    “虽说以后颐博依然由我管理，但你们几个总不能一点力也不出吧。就算你们没时间，也推荐一两个人才来。”

    封燊首先说：“我不是推荐了你么反正，我只等着分红。”

    他知道魏士进这话其实对另外两个人说的。

    合作做生意，职权要分清晰。但也要让所有合作方做到心里有数。

    根据合作协议，吴鹏和章立伟各出八百万，占20股份，也暂时不打算直接参与管理中。

    而魏士进以颐博商业加一千万，占40的股份。

    封燊不出钱还要收两千万，也占20股份。

    他是真的不打算管那些事。如果他真想管事，合作模式就不是这样的了。

    要真想独吞，他完全可以独自生产，按约定价格交给魏士进代理。那样至少能吃下调味料这个项目60的利润。

    关键在于，他的心态，已经回不到之前的日子。

    现在就很好。

    他相信魏士进不会坑他就算坑了，他也不会心疼什么。两千万他都是白赚的。

    万事不管，拿20的分红，不管最后能拿多少都是白得的。

    这样的事，到底亏不亏，就心里是看如何看待的了。

    但是章立伟和吴鹏却不一样。

    他们不可能像他这样信任魏士进。为了日后的合作，魏士进需要放弃一些东西。让他们真正信任的人参与到管理。

    当然，魏士进不可能放弃主导权。

    吴鹏和章立伟似乎也知道这一点。他们也商量过了。

    封燊的调味料的价值已经基本体现出来了，他们投资八百万，并不算多。

    那笔钱主要是弥补封燊的。多出的六百万才是用于工厂的。

    签订合作协议之后，他们两个才真正知道封燊的生产成本。每斤的成本，也不到五十。如果大批量生茶，成本还有下降的空间。

    就算按照卖给人间烟火的优惠价作为销售定价，那也至少有100的毛利。

    按他们的初期计划，需要将工厂产能提高到每个月十六万斤以上。

    如果能全部卖出去的，他们一年时间，投资就能翻倍回来。

    现在公司才开起步，越是专权，越是灵活。所以，除非公司发展到一定程度，他们都不会打算安排人。

    听他们说说都不安排人，魏士进也松了一口气。

    “那我在这里先多谢你们三位支持了。”他笑着说。“我在这里保证，绝不会辜负你们的信任。今年之内，你们一定能看到满意的收益。”

    吃了这顿饭，章立伟私下跟封燊说：“我大舅子跟我说，让伊伊认你做干爹。我和吴静觉得伊伊那么喜欢你，如果认你做干爸，肯定很开心就是不知道封燊你是什么意思”

    封燊笑着说：“能有那么可爱的干女儿，我求之不得。”

    “那就这么说定了。我挑个吉日带伊伊上门认亲。”

    就这样，封燊也是有女儿的人了