第92章 保底分成

    很多事情就是这样,没有谁就一定能赢,就是先后手。

    如果5173有那份雄心,有那个魄力,搞定一切,先发制人,陈远也只能退。

    毕竟他也不是非要死磕这一块的。

    他有的是事情可以做。

    唐薇显然也没那么无聊。

    事实上,她就是单纯的不爽,不服,抬杠。

    真要说去找5173合作,她是疯了吗?

    堂堂盛大,就为那点芝麻粒大点的利益,主动去找那种小破公司,还有可能被拒绝,她是多不想要这份工作了?

    况且,差距明摆着啊!

    真要说起来,其实不用问那么多,单单就凭人家今天坐在这里,侃侃而谈,而5173那么久了,却从来没有过动静,弃谁用谁,便不问可知。

    洽谈,也随之进入下一个议题。

    整理了一下思绪,唐薇说道:“原则上,我同意跟你们合作,但是,我的态度,不代表公司的最终决定。

    此外,具体的合作方案,我觉得有必要再深入的探讨一下……”

    为这次合作,陈远准备挺充分的,光合作的具体方案,就给出了好几个。

    不喜欢A?

    没关系,还有B。

    什么,B也不喜欢?

    没事,还有C。

    差不多就是这样。

    尽管个人而言,陈远比较喜欢D或者F,但是,实在没必要。

    三款就够了。

    A,B,C,总有一款适合你。

    具体说来也简单。

    方案A:跟代理游戏一样,授权费加利润分成,作为代价,盛大方面需要开放数据接口,同时做出相应的技术调整。

    方案B:年费制,每年给多少钱,作为代价,盛大方面同样需要开放数据接口,并做出相应的技术调整。

    方案C:这个简单,你们要嫌麻烦,不愿意开放数据接口,不愿意做技术调整,那就独家授权好了,虽然给的钱不会很多,但你们也只是挂个名,几乎不需要做什么,白拿钱。

    三个方案,前两个本质上是一样的,技术层面合作,一旦达成,那么交易过程会变得十分快捷,到时候买家购买,物品直接就到背包了,没有冗余的中间过程。

    平台自然也不需要大量的工作人员,人工成本,时间成本,皆大幅度降低。

    区别仅在于合作费用的支付方式,一种是代理游戏一样的授权费加利润分成,另一种,则是一锤子,一年给多少钱。

    这也是陈远比较倾向的两种方案。

    对他来说,两种方案都好,只要达成技术层面合作就行,为此多让点利,都无所谓。

    反正这钱最后不是他掏。

    反正他现在看重的是公司估值提升,而不是网站运营带来的那点小钱。

    但是,万一人家不愿意呢?

    看不上,嫌麻烦,懒得弄,担心数据安全,又或者,干脆就没有足够的技术力量,这都是有可能的。

    所以,又专门给了一个方案C。

    这个方案简单粗暴,简单来说,就是我给你一笔钱,你挂个名,宣布我是唯一官方授权交易平台,顺便在游戏里屏蔽一些竞争对手的关键字,就可以了,其它什么都不用干。

    站在他的角度,其实是不愿意采取这种办法的,因为这既没有简化交易流程,提高效率,降低人工成本,也没法将竞争对手一棒子打死。

    可要是人家实在不愿意进行技术层面的合作,那他也没辙,只能退而求其次。

    对于这次合作,唐薇个人还是比较感兴趣的。

    送钱上门,谁不喜欢呢?

    对公司利益没有损害,又没多少事,轻轻松松几百上千万,傻子才不要。

    尤其还有多种选择,连那种几乎什么都不用干,顶着名头就能拿钱的方案都有,这实在是,太让人欢喜了。

    简直就是个送财童子!

    不过话又说回来,这事,她负责谈,有一定的话语权,但最终能不能定下来,还得上面定夺。

    此外,三个方案,到底选择哪一个,最终选择的方案谈成什么样,需要更多的人参与,也需要继续深入沟通。

    于是,初次洽谈便在友好的氛围中结束。

    唐薇是个雷厉风行的人,这事既然让她来,自然,她也希望能尽快办好。

    是以洽谈结束后,很快她便找到技术部门的同事,开始咨询技术层面的合作有没有困难。

    当得知并不难,如方案上说的,只需要嵌入一个功能NPC,做出相应的功能模块,并跟合作方完成数据对接,难度并不高的时候,她心里就有底了。

    随后,又收集了一些公司游戏在5173上的交易数据,分析总结,最终,所有的一切,加上自己的想法,跟高层汇报。

    其实她个人来说,是比较倾向于第一个方案的,虽然授权费不多,但是有售后利润分成,这就意味着有着更大的可能。

    可主管这一块的公司高层不这么想。

    公司高层觉得第二个方案比较好,理由很简单,市场越来越百花齐放,公司几款游戏,说实话,都已经开始走下坡路了。

    所以,每年拿一笔固定数额的钱比较稳妥。

    至于将来自研或者代理的新游戏,完全可以放在这次合作协议之外,具体要不要合作,将来再说。

    而这笔钱具体应该是多少,怎么拿,拿多少年,还要她去谈。

    至此,事情就算是定下来了,她也完全得到公司授权,负责全权处理这件“微不足道的小事”。

    这下进度就快了。

    下午两点,应唐薇之邀,陈远,徐颖,涂方,黄河,再度来到会议室,就合作事宜进行第二轮的洽谈。

    唐薇也不多话,开场便笑道:“我个人比较倾向于第一个方案,但是公司的领导,觉得而第二个更加稳妥一些,所以……”

    “咱们谈第二个方案?”

    唐薇就笑:“错,我希望能把两个方案综合起来,也就是在第二个方案的基础上加一条,如果实际售后分成利润,高于你们支付的固定费用,那么,你们要按实际售后分成利润进行支付。”

    高!

    这个提议,分明就是网文界后来盛行的保底分成,这样合作,不论如何,盛大都不会吃亏!

    不过也无所谓,对于陈远来说,只要能达成合作就好,其它都不重要。

    况且,让合作方满意,也有利于往后的合作,不然到时候扯皮也蛮麻烦的。
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