第86章 漫天要价,就地还钱

    果然,在没有足够舒服之前,是不可能乖乖躺下的。

    跟徐颖聊完,N社方面还没有消息,下午要不要继续谈,也不知道。

    是以他干脆上床睡午觉,顺便醒酒。

    忽然徐颖又来喊,不得已,只好跟着来到N社,时间刚刚好,三点半。

    这是第二轮,但问题还是之前的问题,并没有太多实质性的进展。

    显然也想好了对策,上来便表态道:“关于贵公司提出的代理条件,公司董事会集体讨论过,结论是,并不合适。

    首先,我们会社扎根行业多年,《泡泡堂》,《冒险岛》,《神之领域》,《天翼之链》,等等,成功的产品很多,其中不乏在贵公司国内取得骄人成绩的。

    相比之下,贵公司在游戏运营这一块没有任何经验,贵公司的实力,令人怀疑。

    其次,对于这款游戏,我们有充足的信心,可以在市场上取得成功,所以,我们有足够的耐心等,等它表现得更好。

    我们并不着急找代理商。

    再次,关于代理商,我们觉得,我们并没有像贵公司所说的那样,没有更多的选择。

    事实上,我们的选择有很多,同样的条件,我们完全可以找老牌的大代理商,风险更低。

    必要的时候,我们甚至可以选择自己运营。”

    “不可能,我们国内的法律,不允许国外公司运营网络游戏,你们不可能自己运营。”

    柿子要挑软得捏,徐颖显然懂这个道理,第一时间反驳。

    N社方面显然也知道,很快回应道:“我们可以成立一个子公司,又或者,合资公司,就像NC跟新浪那样。”

    有道理。

    上有政策,下有对策,《天堂》就这么干的,有先例。

    尽管《天堂》被运营得跟一坨屎一样。

    陈远也想起来,貌似是有这么一回事,《跑跑卡丁车》进入国内的时候,好像是06年了,当时的代理商,是世纪天成。

    而世纪天成,就是N社在国内成立的子公司。

    《跑跑》也很成功,不但很快在韩国成了国民游戏,同时在线超二十万,在国内,巅峰时期同时在线更是达到惊人的八十万。

    说一句风头无两,丝毫不过。

    问题在于,现在说这话,摆明就是唬人啊!

    真要那么看重,至于耽搁了两年,才进入国内?

    说白了,重心根本不在这里好不好。

    根据收集到的资料,目前N社的重心,在一款名叫《洛奇》的新游戏上。

    这游戏,貌似昨天刚刚上线公测,N社挺重视的,记忆中世纪天成代理的第一款游戏,也正是《洛奇》。

    不过有一句说一句,N社虽老,但眼光一直不怎么样,因为记忆中,《洛奇》远不如《跑跑》成功,N社后来也是个烂摊子,一手好牌打得稀烂。

    不过他也没有就这一点展开反驳,因为根本没意义。

    面对N社方面提出的问题,他整理了一下思绪,说道:“贵社的说法,我不赞同。

    首先,贵社的确有实力,证明过自己,但是,这并不代表就永远不会失手。

    我们国家有句老话,叫人有失足,马有失蹄。

    其次,贵社觉得我们没有经验,实力值得怀疑,我想说,经验的确没有,但是实力,绝对值得信任。”

    说完,让徐颖出具了一份上次钱丰等人来谈判的融资计划书,并会议纪要,道:“我们公司是经营虚拟物品交易网站的,前不久,IDG希望以五百万美元,增资入股百分之十五,被我们拒绝了,目前,我们依然在就此展开谈判。

    所以,实力方面,贵社根本不用担心,我们不但有充沛的现金流,更有优质的风投。

    另外我想说的是,没有经验,并不是一件坏事,正因为没有经验,我们才会更加认真,更加投入。

    这样才能保证我们的利益,贵社的利益才更有保证。

    反过来,那些功成名就的大代理商,他们会给予这样的支持力度吗?

    我觉得不会,他们手里有足够多的项目,多一个不多,少一个不少,交给他们,贵社后期的利益,反而没有保证。

    然后,我想说第三点,贵社说对游戏有充足的信心,这一点我觉得很开心,因为我也是这样想的。

    这也是我们团队过来商谈引进的根本原因。

    但是,贵社所谓有足够的耐心等,我严重怀疑。

    因为市场是变化的,游戏是层出不穷的,如果可以早点走出去,收回成本,盈利,却因为一些微小的利益而选择放弃,耽误时机,扩大风险,我想,这是对股东的不负责任,甚至犯罪,贵社董事会,也不会同意。”

    谈判就是这样,不可能什么事情都一两句话说清楚。

    事实上,这还真是一个很费嗓子的事情,也费脑,费时间。

    如若不然,也断然不可能很多事情谈了一次又一次,N长时间定不下来。

    N社显然也没这么容易被说服。

    安安静静看过资料,又商量了一会,道:“IDG是国际有名的风投,既然他们看中贵公司,那么我们愿意相信,贵公司有足够的实力。

    关于你们说的,因为没有经验,才会更用心,更投入,我方也表示赞同,事实上,我方也不愿意看到游戏被代理之后,不投入资源,任其自生自灭。

    但是!”

    还是来了。

    “我方还是坚持认为,贵公司给出的条件太低,我们希望,贵公司可以在这次合作上展现出更大的诚意。”

    言下之意,我答应你的追求了,但是想要娶我过门,这彩礼,得再加点。

    陈远笑而不语。

    徐颖朝他看了一眼,问道:“那贵社认为什么样的条件比较合理?”

    N社:“游戏开发,我方投入了巨大的成本与心血,我方也十分看好其市场前景,相信贵公司将来也一定会为这次代理而感到自豪。

    所以,我方觉得,授权费,应该提升到五十万美金,售后分成比例,亦应提升到百分之十五。

    否则,我方不排除找其它代理商,或者成立子公司自己运行。”

    胃口还挺大。

    一副你给不给,不给我嫁别人了,或者自己爽的模样。

    陈远就笑。

    其实也还好,五十万美金授权费,百分之十五利润分成,并非不能接受。

    因为他清楚的知道这款游戏多么成功。

    问题是,也不能你说多少就多少啊?女孩不是这么追的!

    是以摇头道:“太高了,这样,容我们先想想,你们呢,也考虑考虑,看看是不是非要这么多,我们稍后再谈,如何?”
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