第71章 谈判开始

    “好了,再这么瞪下去,该吃中午饭了。”

    “容我先介绍一下,我身边这位,便是公司创始人,同时,也是各位一直想见的陈远先生。”

    “陈总,这是来自京城IDG创投基金的投资团队,这位是钱主管,这位是资深投资人……”

    早谈晚谈,早晚要谈。

    沉寂的气氛中,最终还是徐颖笑着打破沉默。

    陈远笑了笑,颔首:“钱主管,各位,你们好,作为公司创始人,我代表公司上下,热诚欢迎你们的到来,同时也感谢你们对公司的青睐。”

    对面依然没出声。

    早就知道这家公司的创始人年轻,可即便如此,真正见到真人的时候,还是让人禁不住震惊,倒抽凉气。

    好久,钱丰叹道:“自古英雄出少年,古人诚不我欺啊!”

    说完,这才笑了,道:“钱丰,这些都是我的团队成员,纠缠了这么久,希望接下来,咱们能有一个大家都满意的结果。”

    陈远笑着点头:“那,咱们开始?”

    “开始!”钱丰深吸一口气,示意周围的团队成员,可以开始了。

    气氛就此变得严肃,谈判,也就此展开。

    谈判双方,北极星方面,以徐颖为首,都是没有过任何谈判经验的新丁。

    准确的说,除了徐颖,从技术到财务到市场到运营,都是刚刚走出校园的大学生,甚至,是还没有完全走出校园的大学生。

    而另一方,钱丰团队,都是顶级的投资精英,哪怕刚刚进入团队的,都是谈判专家。

    可场面居然很热闹。

    公司方面,虽然都是初入职场的新丁,甚至于,都不太懂融资怎么回事,但是,这些天下来,徐颖的要求下,都做了充分的准备。

    这个时候,每个部门负责来参加谈判的,都拿着各自提前打印好的材料,当这些材料分发下来,开始逐条汇报,战争,也悄悄打响。

    这是一次试探,也可以说,是叫阵。

    这场交锋,陈远没参与,徐颖没参与,钱丰,也没参与,就是双方团队成员之间自由发挥。

    程序上也很简单,公司各部门,汇报情况,一个一个来,然后汇报过程中,投资团队成员询问,记录,提出疑问,再然后,汇报人要就提出的疑问进行解答。

    之所以说热闹,是因为钱丰团队的问题特别多,对于汇报的内容多有质疑,而公司这边,初生牛犊不怕虎,面对质疑,寸步不让,针锋相对。

    听了一会,陈远表示十分满意。

    因为都是职场新丁,是以公司这帮人多强的能力可能谈不上。

    但是那股朝气,那股初生牛犊不怕虎的锐气,远不是步入职场多年的老油子可比的。

    这也是很多时候,用人单位都要求应届生的重要原因。

    好管理是一方面,更重要的是,公司的成长,需要新鲜血液,需要锐意进取。

    钱丰却有点头疼。

    早就预想到谈判不会这么顺利,却没想到,居然这么难缠。

    对目标公司的经营情况提出质疑,是谈判桌上的惯用伎俩。

    这就好比王婆卖瓜,自卖自夸,可我不能信王婆,我得说,你的瓜不好,不值那个价。

    就是真的好,我也得吹毛求瘢,鸡蛋里面挑骨头,说不好。

    这样才能尽可能的把价钱压下来。

    投资也是一样的。

    投资,本质上,也是买东西,我不能你说什么就是什么,你说好我就觉得好。

    我得想方设法给你挑毛病,这样才能压价。

    基于这个逻辑,谈判桌上,其实出现什么稀奇古怪的刁钻问题都不出奇,毕竟关系到切身利益。

    可是,你也不能一昧的没事找事,鸡蛋里面挑骨头。

    挑是肯定要挑的,但是你得挑得有道理,有足够的论据支撑。

    而且如果对方有相应的解答,你不能胡搅蛮缠,因为所有的一切,都是以促成合作为基础的,压价,是在成功牵手的基础上压价,否则谈来干嘛?

    要是最后搞来搞去谈崩了,我干什么费那劲,我好好睡一觉不香,非得在这里浪费时间?

    而现在的问题就是,这虽然是一家刚刚起步的公司,但是内部管理井井有条,对于未来有期待,有规划,财务状况良好,利润模式稳定……

    你很难挑到真正意义上的毛病。

    而且一帮大学生显然有备而来,准备十分充分,即便有问题,也能完美的解答回来。

    可是,我又不能就这么听着啊!

    我得反驳!

    我得质疑!

    不然这融资的代价,就太高了,五百万美元,怕是直接给人装进口袋都没戏!

    偏偏又没法开口。

    因为陈远和徐颖都没开口,也因为,找不到太合适的切入点。

    毕竟,作为团队主管,他不能跟手下的成员们一样,太过吹毛求瘢。

    手下的成员们吹毛求瘢,那是正常的商业谈判手段,可他要是也那样,那会让人怀疑他们的诚意。

    似乎也看出来了,陈远起身,笑道:“有点闷,钱主管,要不要出去走走?”

    “好啊!”

    其实出去走走也好,一方面可以避开这种压力,防止心态受到影响,一方面则可以趁机聊一聊,试探一下陈远的底线。

    是以,钱丰欣然应允。

    之后不久,两人便在公司大厅的会客区坐了下来,然后有负责接待的员工来泡茶。

    有趣的是,方勇居然没走,也在这边。

    陈远就笑:“不是方哥,这么不放心,特意在这里盯梢呢?”

    方勇略尴尬:“没有没有,就想早点知道结果,这事,市里挺重视的。”

    陈远没出声,看向钱丰。

    钱丰摸出一包烟,问道:“能抽不?”

    陈远笑着点头:“随意。”

    钱丰便拆了烟,递给方勇一支,又递给陈远一支,各自点上后,好久才苦笑道:“这事,一时半会怕是不会有结果,陈总你说呢?”

    陈远吐了口烟,笑道:“我觉得也是,但是钱哥你得想清楚,公司的估值,不是一成不变的,可能你下次来,价格又不一样了。”

    言下之意,你丫要想上车,赶早,哪怕多花点钱,要不然过两天车费又该涨价了!
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