第362章黎漫漫的生意经

小说：七零漫漫妙时光作者：唯奚

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    “那今天做了再去卖也晚了，咱们今天还去找工作不？”&lt;/p&gt;

    “不去了，”黎远洋一旦做了决定也是很果断的，当即摇摇头，“既然要试试卖芝麻饼，咱们也不能光用漫漫这的食材，今个咱们俩就出去把做芝麻饼要用的材料买些回来。”&lt;/p&gt;

    “对，”黎漫漫点点头表示赞同，“不打无准备之丈，大哥考虑的很周祥了。除了这个，大嫂你这边可以把自己会的各种馅料的芝麻饼都做点试试，明天看看哪些更受客人欢迎，到时候就知道哪些需要多做哪些需要少做了。”&lt;/p&gt;

    林秀一听连连点点头，“漫漫说得对，那我今天每样都做一些。就是得占用一下漫漫你的厨房了。”&lt;/p&gt;

    “尽管用就行，”黎漫漫满不在乎地摆摆手，“反正我也不怎么做。”&lt;/p&gt;

    林秀听着松了口气。&lt;/p&gt;

    “还有，你们在做芝麻饼的时候得算好一个饼的成本大概是多少，没馅的肯定比不上有馅的，素馅的肯定也比不上肉馅的，这样的话每种芝麻饼的卖价自然也不一样，这个价格你们得事先定好了也区分好了。”&lt;/p&gt;

    黎远洋边听边点头，“漫漫先等等，我找个本子给记下来。”&lt;/p&gt;

    这可是唐味食记老板传授的生意经，旁人想听还听不到呢。&lt;/p&gt;

    这让他忍不住庆幸自己是漫漫的大哥。&lt;/p&gt;

    “漫漫，要是一个芝麻饼的成本是两毛钱，那定价该怎么定？”&lt;/p&gt;

    见黎远洋一副真心求教的样子，黎漫漫语气也认真起来，“成本，不能光是算这个芝麻饼你用了多少钱的材料，还要加上你们的人工成本，烧得柴火煤球，用的铁锅的损耗度，甚至是你们俩的时间，要是这芝麻饼的生意真的做起来了，到时候肯定就不能在我这个小厨房里做了，你们到时候要租房开铺子，甚至要是忙不过来了还要雇人帮忙，这铺子的租金，雇人给的工钱，也都是要算到成本里边的。然后这个芝麻饼的定价还要在这个基础上再高出来这么一丢丢，才是你们真正赚到的钱。”&lt;/p&gt;

    黎漫漫这一认真，导致的结果就是黎远洋和林秀两个人都是听得一个头两个大。&lt;/p&gt;

    不过黎远洋也都认真记下来了。&lt;/p&gt;

    毕竟黎漫漫说的也还算浅显，虽然觉得应该会很麻烦，但想着一步步来应该也能做得到。&lt;/p&gt;

    心情这才轻松了些。&lt;/p&gt;

    “看来这准备工作比起正式开卖还麻烦呢。”&lt;/p&gt;

    黎漫漫点点下巴，“要不怎么叫万事开头难呢。其实我觉得你们还可以搞点小活动来刺激一下客人过来买的欲望。”&lt;/p&gt;

    林秀：“漫漫，怎么搞小活动？”&lt;/p&gt;

    “就比如这芝麻饼吃多了就会觉得嘴巴干，你们可以再熬一锅小米粥，买个芝麻饼，就送一勺小米粥，也不用跟自家做的似的多浓稠，多熬会，熬出香味来看起来像个粥就行。再要不然就送点小咸菜就这一块吃。再比如要是有买的多的，买五个搭一个啊，这么一来肯定会有人因为那送的一个直接要五个。”&lt;/p&gt;

    林秀听得忍不住点点头，“对，我买袜子什么的，就买那种买几双送一双的，感觉挺占便宜的。”&lt;/p&gt;

    “其实并没有占到什么便宜，那送的一双袜子的钱，其实已经在你买的那几双袜子的利润里头了。但这种心理十个人里头九个人都有，所以说这么一来，东西就更好卖了，也不会少赚了钱，商家又何乐而不为呢？”&lt;/p&gt;

    林秀顿时深以为然的点点头，“不愧是漫漫，这生意经一套一套的。”说着又看向黎远洋，“漫漫说的你都记下了没？”&lt;/p&gt;

    黎远洋也不吃饭了，握着笔在本子上一阵奋笔疾书，还不忘朝林秀点点头回应，“记下了记下了。”&lt;/p&gt;

    等到一顿早饭吃完，黎漫漫悠然打了个饱嗝，黎远洋也记了满满两页纸。&lt;/p&gt;

    脸上也从一开始要做生意的迷茫，变成了现在的踌躇满志。&lt;/p&gt;

    黎漫漫表示很满意。&lt;/p&gt;

    甭管这生意成不成吧，她暂时是不用见到这俩人每天晚上回来沮丧的脸了。&lt;/p&gt;

    很影响睡眠心情的好不好。&lt;/p&gt;

    再加上自从黎远洋和林秀住过来，姜湛就不好意思再过来住顺便给她做饭了。&lt;/p&gt;

    现在这天气越来越凉了，睡觉的时候身边能有个火炉让她抱着可比一个人睡要舒服多了。&lt;/p&gt;

    哎，惆怅啊！&lt;/p&gt;

    她现在只希望黎远洋和林秀的生意能顺顺利利地做起来，到时候她帮忙租个铺子都行。&lt;/p&gt;

    毕竟这十一月份一过，天气越来越冷了。&lt;/p&gt;

    黎漫漫是个什么想法黎远洋和林秀自然是不知道的。&lt;/p&gt;

    两人飞快吃完了已经凉了好些的早饭，拿了钱换了身衣裳就兴致勃勃地准备出门采购做芝麻饼的材料。&lt;/p&gt;

    黎漫漫回后院换了身衣裳出来，就见他们俩就准备就这么两手空空的出去，忍不住扶了扶额。&lt;/p&gt;

    “大哥大嫂，你们买了东西这是打算着扛回来么？”&lt;/p&gt;

    黎远洋：“······难不成要先去买个三轮车？”&lt;/p&gt;

    林秀：“······有钱烧的吧！”&lt;/p&gt;

    黎漫漫：“······你们先等一下，我先去给你们借一辆三轮车来。”&lt;/p&gt;

    黎漫漫去的是廖婶子家里。&lt;/p&gt;

    因为是周末，宋晨也在。&lt;/p&gt;

    她到的时候，宋晨正拿着一本刑法课本陪着他妈看武侠连续剧。&lt;/p&gt;

    被黎漫漫的突然造访都弄得惊讶了下。&lt;/p&gt;

    廖淑兰下意识问道：“漫漫，是酱菜厂那边出事了？”&lt;/p&gt;

    “没有，”黎漫漫朝起身要请她坐下还要去倒水的宋晨摆摆手，“酱菜厂那边都好好的，我今天过来就是想借一借廖婶子您家的三轮车。”&lt;/p&gt;

    廖淑兰松了口气，当即吩咐自家儿子，“小晨，你去把三轮车给推出来，有段时间没用了，你把车胎都打足了气。”&lt;/p&gt;

    宋晨点点头，放下书就跑出去推车子了。&lt;/p&gt;

    黎漫漫接着对廖淑兰道：“廖婶子，您家的三轮车我应该得借上两三天，您这边最近要出门吗？要是出门的话，我们就明天上午就还回来。”&lt;/p&gt;

    “漫漫你拿去骑就行，”廖淑兰直接摇了摇头，“这天气越来越冷了，我也懒得出门，就在家研究这酱菜配方就行，厨房里材料足够呢。三轮车你骑多久都行，现在也是放仓库里落灰。”&lt;/p&gt;

    “那我可就不客气了。”&lt;/p&gt;

    “跟廖婶有什么好客气的，要没有漫漫你，我们娘俩哪有今天。”&lt;/p&gt;

    黎漫漫从屋里出去到了院子里，就见宋晨拿着块抹布在擦三轮车上的落灰。&lt;/p&gt;

    之前被头发掩着，这会因为垂头的原因，黎漫漫看到他眉骨上有一道很新鲜的伤疤。&lt;/p&gt;

    像是被什么碎玻璃给割的。&lt;/p&gt;

    她这样干站着也不好，只要开口问道：“你脸上的伤怎么弄的？”&lt;/p&gt;

    “伤？”宋晨擦车把的动作一顿，偏头保持着弯腰的姿势偏头看过来，“什么伤？”&lt;/p&gt;

    黎漫漫指了指自己眉毛的位置。&lt;/p&gt;

    宋晨顺着她的手指看过去，愣了下又像是被刺了一下般慌忙挪开眼，随即才意识到黎漫漫说的是他眉毛那。&lt;/p&gt;

    “不小心摔碎个玻璃杯，碎玻璃溅起来割伤的。”&lt;/p&gt;

    黎漫漫：“······”&lt;/p&gt;

    这将近一米八的个子，这得摔玻璃杯的时候得多大的力道才能让碎玻璃溅到这么高割到眉骨上啊。&lt;/p&gt;

    说谎都不打草稿的。&lt;/p&gt;

    不过宋晨不准备多说，黎漫漫也就识趣的不再问了。&lt;/p&gt;

    直到推着车里离开的时候，才背对着宋晨提醒了他一句，“宋晨，你是学法的，应该知道，就算是亲父子，也是不可以肆意打骂儿女的。而且这么多年他都没有抚养过你们母子，没有尽到为人夫为人父的责任，反而对你们肆意讹诈。你学到的知识，不能是仅仅学到就好了，必要时，你还可以把他当做你的武器。”&lt;/p&gt;

    宋晨正拿着抹布准备去井台边上洗，闻言脚步一顿，全身跟着震了震。&lt;/p&gt;

    黎漫漫说完后，推着三轮车头也没回离开。&lt;/p&gt;

    该说的她都说了，至于怎么做，她也不管了，也管不了。&lt;/p&gt;

    她帮着把大门给合上。&lt;/p&gt;

    “咚”地一声闷响，也让宋晨猛地回过神，但脸色一时间还有些怔忪。&lt;/p&gt;

    “咳咳！”&lt;/p&gt;

    宋晨忙扭头看过去，就见她妈已经把轮椅给推到了门口的位置。&lt;/p&gt;

    忙扔下抹布走过去。&lt;/p&gt;

    “您怎么出来了，想拿什么喊我一声不就行了。”&lt;/p&gt;

    “小晨！”廖淑兰按住儿子想要推着轮椅把她送回屋里的去的手，抬头看向他眉骨上的那道伤痕，看着看着就忍不住想到了前两天那个姓宋的找过来的场景。&lt;/p&gt;

    小晨，是为了挡住差点被碎玻璃给溅到身上的她，眉骨上才多了这么一道伤。&lt;/p&gt;

    她还清清楚楚地记得那天小晨伤口里流出来的血染红了半边脸。&lt;/p&gt;

    “小晨，”廖淑兰又重复地喊了一声，“你爸那边，不用顾忌我。我，我也早就不在乎他了。以后你也别为了我再忍耐他，他是生是死，都跟咱们娘俩无关了。”&lt;/p&gt;

    宋晨手指猛地一颤。&lt;/p&gt;

    “好，我知道了，妈。”&lt;/p&gt;

    黎漫漫倒不知道她那番话让廖淑兰下定了决心，她这会把三轮车叫到了黎远洋和林秀的手上，在两人再三保证一定会好好爱惜车子后，才跟他们俩报备了一句，“大哥大嫂，我今晚上应该是不回来了，你们俩要好好加油，提前祝你们生意兴隆！”&lt;/p&gt;

    她要去给她家小朋友过生日去喽！&lt;/p&gt;

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第362章 黎漫漫的生意经

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