隔了半个月，顾昌金又一次来了于家村。虽然这儿离街近，生意却不大，因为要买东西的大都去了街上，毕竟他担子上的品种有限。他来都是因为这村里有老生意，毕竟对于年龄大的，家里走不开的女人来说，还是欢迎他的到来，他待人客气，价格公道，就是以物换物也是尽量迁就卖东西的人，这也是他生意比别人好的原因。另一个原因是他要去别的村子，是必须要经过这个村子的，生意人始终是抱着十网九网空，一网就成功的原则，决不会放过每一个商机。
悠悠的笛声响起，招来村人围着顾昌金的货郎担问价挑货，顾昌金笑眯眯的应酬着大家。
于凤珍听到笛声，顿时局促不安起来，她心里很有些忐忑，想去又不敢去。以前，顾昌金来村里，她也会去凑热闹，会买上她需要的东西，那时的顾昌金在她眼里就只是个货郎，可自从上次雨天两人交谈后，顾昌金在她心里有了种别样的感觉，似乎在心里有了种期待，何况上次拿的线还没有付钱。此刻她捂着发烫的脸庞，坐在门口希冀着他的出现。她闭上眼睛，仄起耳朵着周围的声音。笛声越来越近，她的心里像有只小鹿在胸口撞着，突然笛声停了，周围静了下来。她仍然闭着眼心里却生起恨来，这家伙在搞什么鬼？难道他走了？
脚步声伴着担子特有的吱呀声，由远而近，最后在于凤珍面前止住，她睁开眼睛看到顾昌金正冲她笑着。
她喷红着脸站起身来说道，你来啦。
顾昌金笑着点点头，转身从担子上拿出一双布鞋走拢她身边说，这是我从上次送街上广货店的货里拿的，前天我去城里福记广货店徐老板那里进货，我把这鞋子带给他看了。他不相信是乡下人做的，我做了解释，他还是将信将疑。我问他如果做到这样是否他能收，他当即说，像这样的货再多他都要。并且他开出的价格比你哥哥开的价高，能按三毛一双收进。
你说的是真的？于凤珍也是将信将疑。
我还会骗你？你尽管做好了，我负责帮你送货、收钱。顾昌金一本正经地说道：你哥哥店里卖得又不多，城里水面大，销路应该比后王要好。
两人又谈了一会，顾昌金挑着担子走了，于凤珍目送他的身影远去才回家里。
于凤珍把顾昌金的话又想了一回，觉得他说得有些道理。但要是做起来也有困难。比如找人和自己一道做，这点就难。村里的女人大多较忙，就是做针线活能满足家人需要就不错了，不像自己没拖累；再说别人做的很难说能中徐老板的意，自己做得虽然好，但数量却少，一个月紧赶慢赶也就在十双左右，这两年做鞋子的进项能维持自己的生计，她已经心满意足。这要感谢二嫂的教诲，如果不是这样，还真说不好这日子会过成怎样。现在她为自己定了新的目标，决意要再努力些，争取多做些。
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