第27章 浪子回头(二十七)

    邵大宝看了眼妹妹, 又看了一眼大哥。

    在这种并不重要的时候,两人并没有给他任何提示。

    邵瑜没有催促,而是耐心的等待着他开口。

    “东富南穷, 应该用不一样……”邵大宝还未说完,就看到邵瑜眉头微蹙, 立马改口道:“但东西还是那样的东西,不应该因为人不同而改变价格。”

    “价格应该因为什么而波动?”邵瑜问道。

    邵大宝立马回道:“进价。”

    “进价只是单纯的进价吗?”邵瑜又问道。

    邵大宝一时迷惑了起来。

    邵瑜又说道:“城东和城南除了人的不同,还有什么不同?”

    “距离?”邵大宝难得的聪明了一回,立马说道:“进价除了从爹你这拿货的价格, 还有我送过去的成本。”

    邵瑜点点头,又道:“你想明白了吗?”

    邵大宝心里松了一口气, 他难得靠自己回答对了问题, 顿时像是打开了任督二脉一般,又说道:“城东和城南, 人的贫富程度虽然不同, 但都是人, 都想要用一个比铺子更低的价格来拿到货物,所以我才应该用一样的定价。”

    “你大哥说的有一句话不错:君子待人以诚, 君子如此,生意人也该如此, 在成本相同的情况下, 应该用同样的定价, 这样你的生意才能做的广, 信誉便能传出去。”邵瑜说道。

    邵大宝又道:“可是哪些人还是更愿意相信铺子,我怕到时候哪怕我的价格更低, 都不一定能够吸引他们。”

    “你只是一个货郎, 你每天能卖出去的东西有限, 你居然这么脸大的拿铺子当竞争对手吗?”邵瑜目中满是诧异。

    邵大宝:……

    “我不配吗?”邵大宝反问,看向身旁的三个家人。

    三人一起点头。

    邵瑜直接说道:“城里和乡下不一样,哪怕是南城那种店铺少的地方,那里的人,对货郎的依赖性也不重。”

    “那我不能留在城里卖货?”一想到要去乡下,邵大宝一来怕吃苦,二来觉得去陌生的地方会害怕。

    邵瑜说道:“没人说你不能留在城里卖货,只是你在城里待久了,就知道到底是去哪里更好。”

    邵大宝心下有些不服气,但今天邵瑜帮他分析了一波之后,他对卖货这件事确实有了更多的理解。

    第二日一早,邵大宝倒是重整旗鼓,这一次他离家之前,便眼巴巴的看着邵小草。

    邵小草前一天白白给他准备了东西,因而今天可没有准备。

    “没饼子吗?”邵大宝可怜巴巴的问道。

    “是外面的馒头不好吃吗?”邵小草说道。

    邵大宝一哽,暗道邵小草一个从前压根不敢大声说话的人,如今也学会阴阳怪气了,这种变化都是邵瑜带来的,这样的妹妹虽然不够顺从,但比之前却更加鲜活。

    从前的那个邵小草,在邵大宝的记忆里,模糊的就像是一个影子,而如今这个,却是俏生生立在那里,让人想要忽视也不成。

    甚至邵大宝还觉得,如果过去的那个妹妹是现在这个样子,那他一定不敢将她抵给张猛。

    邵大宝心中还保留着一丝希望,低声问道:“真的没有准备吗?我很想吃饼子。”

    邵小草闻言心下虽然忍不住有了一丝软化,但却始终记得邵瑜的叮嘱,人与人之间,哪怕是血脉至亲之间,也应该有来有回。

    因而,她此时的姿态格外高傲,说道:“那你就继续想着。”

    说完,便不再搭理邵大宝,甚至连水囊都没有给他准备。

    邵大宝昨天辛苦一整天,今天倒也不至于再那样愣头青,邵小草不给他准备,他自己找了个水囊出去,又在厨房里翻找了一番。

    明明家里每顿饭都十分丰盛,但橱柜里却没什么好东西,甚至连咸菜都没看到,只见到半盆剩饭。

    邵大宝无奈,只能揣着剩饭出了门。

    邵大宝在城南和城东之间犹豫了一番,最终还是选择了再去城南,倒不是他存心在哪里跌倒就在哪里爬起来,而是城南相对路更近一些。

    邵大宝背着货箱,在城南的巷子里吆喝,原本和昨日一样无人问津,但吆喝时他忽然灵机一动,吆喝声一改。

    “新鲜的云片糕糕,一文钱两个。”

    “适合出远门的靴子,二百文一双。”

    “最新花样的头绳,四文钱三根。”

    邵大宝一边吆喝,一边左右张望,很快,他就看到不远处的一道残破的院子门打开了,里面露出一张有些黝黑的妇人脸孔。

    “货郎,你那头绳给我看看。”

    邵大宝立马屁颠颠的跑了过去。

    妇人年纪不大,但却是一副饱经风霜的模样,她的手上满是老茧,身后此时露出两个披头散发的小脑袋。

    妇人的两个女儿,年纪都不大,此时全都睁着一双黑漆漆的眼睛,满是好奇的看向邵大宝。

    “颜色到是艳得很。”妇人口中虽然这样说着,但面上却有些纠结。

    邵大宝赶忙说道:“四文钱三根头绳,正好你们母女一人一根,到是好分得很。”

    对于穷人来说,一文钱都很珍贵,妇人看着那一堆红艳艳的头绳,心中虽然喜欢,但却始终无法下定决心。

    邵大宝看了一眼一旁踮着脚想要看一眼的两个小姑娘,往常他也许不会想太多,但今天一想到邵瑜昨天说过的话,邵大宝便抱着货箱微微弯下了腰。

    这样一来,两个小姑娘也能将货箱里的东西看得清清楚楚。

    年纪稍大的那个小姑娘,看着红艳艳的头绳,尚且还能克制住自己,但年纪小的那个,此时已经伸手去拉妇人,笑声哀求道:“娘……”

    妇人一咬牙,说道:“一文钱一根,我买两根。”

    邵大宝昨日卖掉的两根头绳,都是按照两文钱一根卖掉,但其实一文钱一根他依旧还有些许赚头。

    “姐姐,你这个价格我要吃亏,别这样。”邵大宝说道。

    邵大宝不过二十出头,但因为多年四体不勤的缘故,到是生的白嫩可爱,妇人被这一声“姐姐”倒是喊得心生欢喜。

    “我听你吆喝半天了,这是不是第一单?第一单就该让利,也算是个开门红,我再给你介绍几个客人,保准让你的生意红红火火。”妇人笑着说道。

    邵大宝倒是被这个说法说得有些心动,但他很快又说道:“姐姐说的也可以,但你得买三根,孩子戴了新头绳,姐姐也该戴。”

    原本妇人打算花两文,一番讨价还价后变成了花三文,邵大宝说的话虽然让她多花了一文钱,但他话语说得极为体贴,这点钱她也花得心甘情愿。

    妇人买了东西后,也果真践行了自己的诺言,直接带着邵大宝去敲了不远处一户人家的门。

    “她三婶子,你在家吗?”妇人喊道。

    很快,门被打开,邵大宝却是心中咯/噔一下。

    倒不是别的,而是这人,正是昨天买了他两根头绳的人。

    邵大宝昨天四文钱卖了这人两根头绳,他本以为城南这么大,没有那么容易遇到,却没想到居然这么快就再见,他一想到自己昨天卖出的高价,若是此时被人揭穿,那只怕自己就要吃不了兜着走。

    邵大宝此时到是明白了邵瑜所说的一视同仁,消息并没有那么容易瞒住,一旦他们互通有无,那他只怕就要挨打了。

    而黝黑妇人对此一无所知,反而笑着开口了,说道:“她三婶子,你家两姑娘要不要买新头绳,这货郎带来得头绳便宜又鲜艳,一根只要……”

    话还未说完,就被邵大宝打断。

    “婶子,我可算是找到你了!”

    三婶看着邵大宝也觉得熟悉,此时见到他突然变脸的模样,赫然也吓了一跳。

    邵大宝在黝黑妇人说漏价格之前,嘴巴像是机关枪一样,说道:“婶子,我到处找你呢,昨天卖了你两个头绳,我记错了价钱,正要找你退钱呢。”

    邵大宝忍痛拿出还未焐热的两枚铜板,递给三婶。

    三婶一脸懵逼的接过,又一脸懵逼的看向一旁的黝黑妇人。

    “昨天我第一次出来卖货,记错了价钱,卖东西卖贵了,本来还怕找不到婶子退钱,没想到这么快就遇到了。”邵大宝激动的说道,好似他来城南就是为了退钱一般。

    两个女人闻言倒是没有多想,黝黑妇人反而十分羡慕三婶,说道:“这货郎小哥真是个实诚人,东西卖的比铺子里便宜不说,还生怕占了我们一点便宜。”

    邵大宝听了这话,便知道自己惊险过关,忍不住擦了擦自己额头上的汗。

    “你这货箱里还有什么?”三婶忽然问道。

    邵大宝没想到还有这样的意外之喜,立马打起精神来,将货箱里摆着的东西一一介绍,比起昨天的高价,经过邵瑜一番教育之后,今天邵大宝给出来的,基本上都是自己能给的最低价。

    “这远行靴和铺子里的一样结实,但铺子里最少二百五十文一双,我这里只要二百文,家里有想要出远门的人,一定要买一双。”邵大宝努力推销这个货箱里的“大物件”。

    三婶还没开口,黝黑妇人就已经急切说道:“她三婶,这真实赶巧了,三叔不是要去一趟府城吗?穷家富路,在鞋子上可不能省着。”

    邵大宝又在一旁说道:“这靴子结实得很,不信你看看这鞋底,走上千里路都不会坏。”

    三婶听了这话,脸上倒当真有些意动,她拿起那双靴子,细细观察一番,到是和她在铺子里看到的一模一样。

    她甚至没忍住,用手丈量了一番,而后才十分惋惜的说道:“可惜了,这靴子小了些。”

    “婶子,这是八寸的靴子,叔叔的脚多大?”邵大宝立马问道。

    “十寸。”三婶说道。

    “十寸?叔叔的脚可真大。”邵大宝惊叹。

    三婶也道:“所以他的靴子不好买呀。”

    邵大宝本来觉得有些可惜,但想到他的进货渠道是亲爹,便说道:“婶子要是确定买的话,我明天回去找找,看看能不能找到十寸的远行靴,可好?”

    邵大宝的远行靴,价格确实比铺子里便宜太多,而三婶也确实有需求,甚至因为邵大宝上门退钱的举动,她对邵大宝十分信任。

    “怎么好让你再跑一趟呢。”三婶虽然这样说着,但话语间却没有拒绝之意。

    邵大宝立马说道:“没事,婶子放心,我这几天都跑城南,您看看明天上午方便吗?要是方便,那我上午送过来。”

    在邵大宝又忍痛便宜了三文钱后,最终三婶预定了一双靴子,这也是邵大宝卖出来的第一个大件。

    这一天的生意,也许真的是因为开门红的缘故,比昨天好了不少,邵大宝傍晚回家的时候,他的货箱空出大半来。

    “爹,十寸的脚不多,这靴子要是买家不要,能退吗?”邵大宝问道,毕竟靴子是个大件,成本很高,邵大宝可不想砸在手里。

    “可以退呀。”

    邵大宝脸上一喜。

    邵瑜又道:“但要收十文钱。”

    邵大宝:???

    “十寸的靴子,放铺子里也不好卖。”邵瑜说道。

    邵大宝点头,说道:“所以我就愁卖不出去砸在手里,爹你可要帮帮我。”

    邵瑜笑了笑,说道:“所以我卖给你了,我就不需要担心砸在手里了。”

    邵大宝:……

    邵瑜继续说道:“货物一旦卖出,没有什么问题,是不能退货的,你要真想退货,总该给我一点好处费,这件事不是我这样做,别的铺子也是这样,想要原价退掉,那是绝对不行的。”

    邵大宝虽然明白确实是这个道理,但还是忍不住问道:“说好的让利双赢呢?”
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