兴农水果批发超市是朱兴农半辈子的心血，他能把水果批发超市做到现在这么大，看问题的角度和张燕存在很大的差别。 朱兴农的市场敏感度是这个市场里面其他水果贩子不能及的。 什么品质的水果走什么销售路线，销售给谁……一系列的问题，凭借他多年的经验，在他一看到水果品质的时候就有想法了。 张燕听见他男人的喊声，赶紧迎了出来，先伸手帮忙取下朱兴农的公文包，然后再解释李子的事情，“渝市本地产的青脆李，昨天有个年轻小伙子送来的，这是他的名片。” “奔腾农贸有限公司！”，朱兴农念道，“听起来有点熟悉。” “你经常喝他们生产的酒，老干部白酒。” 朱兴农想起来了，问张燕，“杨总昨天怎么说的？” “他想和我们合作，我承诺了帮他销售五十万斤李子，还会给他介绍几个老朋友认识，他愿意再降一点价格。”张燕觉得自己做的不错，面对自己的男人，说话也有底气，“杨总昨天放下李子就开车回去了。” 朱兴农道：“有他们的地址吗？” “有！”张燕点开微信道，“青江县杨家湾村。” 朱兴农朝店里的货车司机喊了一声，“老向，陪我下村一趟。” “好勒！”司机老向应道。 张燕道：“这么急吗？要不吃了午饭再下去。” “我刚吃了一碗小面。” 朱兴农转身上了货车。 他前脚出发，张燕后脚给杨振宇去了电话，告知朱兴农下去收李子的事情。 杨振宇接到电话之后，跑去张明康的办公室，“张叔，把你埋在后山的酒再打几斤过来，大客户来了。” 张明康点头道：“我马上去。” 杨振宇在公司等着朱兴农，张燕告知他的消息是朱兴农带着货车司机一起下来收购李子了，然而朱兴农真实的想法并非如此。 货车司机老向把车停在村委门口，鸣了一声喇叭，朱兴龙也给杨振宇通了一个电话说他到了。 杨振宇笑着迎了出来，朝朱兴农伸手道，“朱老板，欢迎欢迎，总算是把你盼来了。” 朱兴农和杨振宇握手道：“以前怎么没听说过渝市还有这么优质的青脆李种植基地？” 杨振宇微笑道：“之前都是外地老板直接来村里收，去年产量也不高，名气没打响。 今年各方面的行情稍微好一点，所以就想去市里碰碰运气。 朱老板，茶水已经备好了，里面坐。” 朱兴龙对地里的李子更感兴趣，“杨总，你先带我去地里看看李子吧。” 杨振宇道：“没问题，随便看看？” “随便看看！” “朱老板，这边请！” 杨振宇没带朱兴农去李子林，而是就在村委附近的农户家转了一圈，这些农户和杨文举一样当初抱着自己种来吃的心态，随便种了几颗。 当朱兴农看到这些散种的青脆李都接的这么好的时候，他对杨家湾村的李子更有信心了。 随手从农户的李子树上采摘了几颗下来，尝了尝，非常满意地点头。 “杨总，你们村像这样品质的李子还有多少？”朱兴农问。 杨振宇道：“张姐没告诉你吗？” “哦！我刚回店里看到你的李子就下来了。” 杨振宇道：“朱老板，保守估计还有一百七八十万斤。” 听到这个数字，朱兴农的反应和张燕截然不同，张燕表现地有些惊讶，而朱兴农一脸平静，似乎在思考什么。 “朱老板，我们再看看？” 朱兴农点头。 几人去李子林逛了一圈，朱兴农内心的想法更加坚定了。 回到公司之后，朱兴农和杨振宇谈的事情，与那天杨振宇和张燕谈的事情有出入。 朱兴农直言道：“杨总，张燕承诺你的事情依旧算数。 但是我还有一个更大胆的想法。” 杨振宇对这位在渝市水果批发市场颇有名气的生意人，充满了期待。 “朱老板，你讲便是。” 朱兴农道：“实话实说，以我多年做水果批发生意的经验，你们村这种优质的青脆李低价批发太不值了。” 听到这句话，杨振宇反倒是露出了一点点惊讶地表情。 张燕觉得十二块的批发价都高了，想尽办法让他压低价格，然而在朱兴农的眼中，十二块太低了。 杨振宇当然清楚依靠系统工具种出来的李子品质有多好，但是在青江县甚至是渝市，它也只值这个价。 朱兴农主动讲收购价低，杨振宇有点摸不着头脑了。 正常收购商不是这种思维。 “朱老板，你可以讲的再仔细一点。”杨振宇道。 朱兴农道：“我想和你合作，把李子的价格抬上去，做成大品牌，然后独家经营。” 杨振宇非常感兴趣，肯定是赚的越多越好，“朱老板，你想怎么合作？” “渝市的市场，我非常了解，我们从你这里把李子拉回去，主要供应大型连锁超市和水果连锁店，预估销量就和张燕跟你承诺的差不多，五十万斤左右。 这五十万斤，还是按照之前谈好的价格收购。 剩下的，我想去碰一下京城的市场。” 朱兴农心里早有这个想法，他在渝市的根基已经很稳定了，现在基本上都是窝里斗，他觉得没多大意思。 钱肯定能赚不少，但是他向往更大的市场。 杨振宇对京城的几个著名的蔬菜水果市场有所耳闻。 比如京城的新发地、三源里水果批发市场，柚子能够卖到3000块一个，杆子能够卖到500块一斤，很多明星富商都在这里采购，随便采购一次就是几十万的单子。 而这里的水果批发商，随便拉出来一个，资产都有可能过亿。 当然，价格和水果品质也密切相关，但更多的原因在于京城的消费市场和物价。 杨振宇此刻明白了朱兴农的用心，他想把杨家湾村的李子推向一线消费市场。 但是存在的风险很大，能不能成功不敢轻易下结论。 杨振宇关心道：“朱老板，你在京城有这方面的资源吗？” “有认识的朋友，之前推荐我去京城试试水，我也一直在寻求优秀的供货商。 但是很难，类似于新发地这样的批发市场，那里的批发商在云南、海南一带都建有自己的种植基地，独家供应，所以才能把价格提上去。”
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