杨振宇跟着张燕进去，张燕介绍道：“这些都是在售的青脆李，最贵的批发价13块，客户要的多的时候，12块5，12块都在卖，目前销量还是很不错的。 杨总，可以这样说，和我们店合作，你们村的李子不愁销路。 有多少销多少，这段时间是旺季，每天出货好几吨。” 兴农水果批发超市的李子销售量，比整个青江县城北水果批发市场的李子出货量还要多。 张燕说话直爽，对自己家的店也很自信。 但是杨家湾村今年的李子产量，她们一家是肯定吃不消的。 杨振宇笑着道：“张姐，不瞒你说，我们村还有一百七八十万斤李子挂在树上的。” “多少？”张燕破口而出，露出惊讶地表情。 杨振宇微笑道：“一百七八十万斤。” 张燕有被这个产量吓到，后悔自己刚刚吹牛吹的太大了。 “你们村的李子产量这么高吗？”张燕问。 “真实的产量比这个还要高，差不多三百万斤左右，我们也在做网络销售，卖出去一百多万斤了，如果剩下的张姐能够全部吃下，价格方面，我可以适当优惠一点。”杨振宇道。 张燕尴尬道：“杨总，太多了，我吃不下，估计也就能销个五十万斤左右。” 杨振宇给张燕台阶下，“张姐，五十万斤的销量已经很吓人，一般的水果批发部最多销个十来万斤，兴农水果批发超市的硬实力摆在那里，我希望能够和兴农合作。” 张燕松了一口气，扯开话题道，“杨总，你给个价。” “张姐，你知道李子的果期也不长，所以我们定价的时候是考虑销量的。”，杨振宇道，“如果销量在十万斤以下，批发价十二块，十万斤以上的销量，十块九块都好谈。” 张燕心里算了一下，十块的收购价已经很高了，但是杨振宇带来的李子品质却是最顶尖的。 水涨船高，收购价高，她批发给客户的价格也会跟着涨，关键是水果品质要能够匹配这个价位。 但是考虑到这么大的销量，张燕还是选择了一个比较保守的方法，微笑道，“杨总，要不这样，我先拉五万斤来试试水，这五万斤暂时不按你们的标准算，如果说我拉来之后，提高批发价还能卖的好，我再去大量拉货，一直卖到果期结束为止。 最后我们按照总量算单价。” 不愧是老生意人了，脑子转的快，想着办法节约成本，保住利润。 杨振宇爽快点头道：“可以，张姐，但是得先付一部分押金。” 张燕道：“哎呦，张总，你不是打听了吗？我们店最讲求信誉，你放心，钱少不了你的，我这边销完就结账。” 杨振宇道：“张姐，这不是信誉的问题，杨家湾村的李子不是我一个人的，全村上下两百多户种植户，我得先拿出这部分定金来稳住他们，这样他们才配合，才很乐意为兴农挑选品质最好的李子。 今年你们把名气做起来了，明年也会有更多的新客户来找你们拿货。 张姐，你觉得我说的对不对？” 张燕盯着杨振宇笑道：“年轻人现在都这么会做生意吗？” 杨振宇当作是在夸奖他了，谦虚道，“感谢张姐的夸奖。” “行！”，张燕问，“要多少定金？” “30％” 五万斤李子，按照最低批发价九块来算，定金也就十来万，对她这样规模的批发超市来说，也不足计较，张燕点头道：“30就30，杨总，你放一些李子在这里，等我老公回来了，让他看看。 我们先留个联系方式，到时候你给我发个定位，我让我老公下来收购。” “好的，张姐，我加你微信吧。” “微信电话同号，随时联系。”张燕道。 两人口头上达成合作之后，张燕多关心了一句，“杨总，你还准备去那些店转转？” 杨振宇道：“我第一次来这里边，也不太熟，张姐有推荐吗？” 张燕听到这句话，心里偷乐，“这里边都是多老熟人，也有几个关系不错的朋友，水果生意同样做的大。 这样，等我先卖一下，如果好卖，再介绍他们给你认识，毕竟你们村那么多李子，我一家也吃不下，大伙儿一起赚钱嘛。” 杨振宇听出了张燕的言外之意了，可以给他介绍合作伙伴，但是得让她先卖一下，原因并不是她口中提到的好不好卖？而是她要做第一个吃螃蟹的人，尽可能在她的销量范围内多赚一些钱，避免竞争压低利润。 杨振宇不是第一次见到这种心态的生意人了，对付他们方法很简单，就是让他们不损失原有的利润。 “张姐，李子果期本身就不长，如果你有好的合作伙伴可以早点介绍给我。”，杨振宇放低身姿，换了一种诚恳地语气，“张姐，你看这样行不行？ 你给我介绍商家，我在价格上再给你少一点。” 张燕还没见过这么聪明的年轻人，话都不用说透，随便一点，杨振宇就理解了。 “杨总这辈子不发财都难啊，这么年轻，做生意的手段比我们还熟练。”张燕道。 “我就当张姐是在夸奖我了。” 张燕笑道：“能再给我降多少？” “看销量，保底一斤五毛。”杨振宇爽快道。 张燕算了这么多年账，脑子随便一想，就知道其中的利润，向杨振宇伸手道，“就这么定了，杨总，合作愉快。” “合作愉快。” “我老公来你们村拉李子的时候，你也跟着他上来，我两口子请你吃个便饭，顺便把几个朋友介绍给你，酒桌上，你们喝高兴了也好谈，最好是当场就把数量和价格谈好。” 张燕又是一语双关，第一次合作，话说明了不太合适，但是又不能损害了自己的利益。 杨振宇明白张燕的意思，在和她介绍的客户谈生意时，报价得按照原本的价格。 “张姐，他们生意没你做的大，销量也没你大，要是按照给你的价格来算，我觉得我有点亏了。”杨振宇以玩笑的语气说。 张燕也跟着玩笑道：“杨总，你按你们自己的方法来，做生意谁不是为了赚钱呢？不用因为是我介绍的朋友，就在价格上为难。 毕竟以后合作的机会还多，第一次合作不能给对方喂的太饱了。” 杨振宇一本正经点头道：“受教了，张姐，向你学习。”
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