既然价格战已经打响了，杨振宇保持原有的价格供货肯定无法扩张市场，如果他现在跟着降价，有可能把段坤等人逼上铤而走险的道路。 杨振宇对杨松说：“我们也降价！” “降多少？”杨松问。 “降到十块！”杨振宇道。 杨松没多问，点了头按照杨振宇说的价格去联系客户。 进货商的眼睛是明亮的，能够分辨出品质的好坏。 价格降到十块钱，一次性降了两块，这个幅度非常大，很多进货商抓住机会下了大订单。 金丝粉条厂又一次面临被抢客户的风险，段坤怎么也没想到自己在青江县做了多年的粉条老大，地位却被一家新厂在短短一个月内撼动了。 段坤此时的想法和杨振宇一样，跟着降价，打价格战无非就是看谁的价格低，谁能够撑的更持久，以目前的市场份额来讲，金丝粉条厂占据了很大的优势。 段坤又让市场部降低价格，同时在生产的过程中加入了更多的木薯粉来代替土豆淀粉，随之化学添加剂也在增加。 他没想到这个决定做出不到一周的时间，青江县乡镇干粉市场却被杨振宇抢走了不少。 以木薯粉和化学添加剂来代替淀粉生产出来的湿粉，还不太容易从味道上分辨出来，但是烘干的干粉条，变化就太大了。 首先是气味发生了变化，闻着味道冲人，然后煮的时间更长久，吃起来酸涩的味道非常明显。 乡镇市场副食门市部的老板，接受到消费者的反馈之后，一方面找金丝粉条厂询问原因，另外一方面寻找新的供货商，这时候，杨家湾粉条厂就进入了他们的视野。 段坤只能停掉以次充好的生产方式，回归到正常的生产配方和流程，但是金丝粉条厂的价格已经降到了七块半了，此时既不能薄利多销，也不能长期这样生产。 段坤想了想，决定组一个局，拉上和他一起压价格的这些粉条作坊老板，再拉拢杨振宇入伙，成立一个青江县粉条生产管理协会，名头儿听上去很有排面，实际上就是想垄断市场，自由定价获取高利润。 这个饭局，杨振宇接到通知后去了，就在县城里的隆鑫饭店。 段坤在饭店大堂迎接他。 晚上七点半，杨振宇走进饭店，段坤带着微笑走上来向杨振宇伸手道，“杨老板。” “段老板。”杨振宇礼貌称呼道。 “杨老板，里面请，人都到齐了，就差你了。” 杨振宇道：“抱歉，段老板，从村里上来需要一点时间。” 段坤笑着道：“不存在的，杨老板，你能来，我已经很高兴了。” 杨振宇冲段坤笑了笑。 从电梯下来，走进三楼的包房，段坤拍手介绍道，“来，各位，介绍一下，这位是杨家湾粉条厂的总经理杨振宇。” “杨总好。” “你好，杨总。” 四五人笑着上来和杨振宇握手。 杨振宇扫了一眼，今天在座的人穿着都还算比较靓丽，生意人嘛，出门在外，各个场合都讲求体面一点。 杨振宇冲众人微笑打了一个招呼。 段坤帮杨振宇拉开椅子之后，回头朝服务员招手，“上菜吧。” 不一会儿，服务员推着餐车上来，把大菜上了桌。 段坤举杯道：“来，各位老板，感谢你们今天赏脸，我段某人先敬你们一杯。” “感谢段老板请客。” “段总，请！” 杨振宇也跟着喝了一杯。 段坤坐下道：“杨老板，菜还合你的胃口不？” “这家店的味道还不错，我来过几次。”杨振宇微笑道。 “合你胃口就行。”，段坤笑着对众人说，“杨老板在我们这帮老皮里面，年龄算是最小的，但是做生意的手段却是老辣的很，今天我们要向他好好请教请教。” 其他人跟着笑跟着点头。 杨振宇也没听出来段坤说这句话到底是在夸他，还是在内涵他，笑着道，“段老板话里有话啊。” 段坤伸手拍了拍杨振宇的手臂，笑着道，“杨老板，开个玩笑，大家乐乐，你要是觉得我说的话难听，我自罚一杯。” 说完，就端起了酒杯。 “段总，我也陪一杯。” “杨老板，我们这些人都是粗人，没什么文化，平常开玩笑开习惯了，你别往心里去，来，我也敬你一杯。” 杨振宇算是看出来，都是一伙儿人。 杨振宇微笑道：“段老板今天组这个局该不会是专门来给我道歉的吧？” 段坤轻轻放下手上的酒杯，笑容收起了一点点，其他人和他的反应类似，气氛有一丝尴尬。 杨振宇接着道：“或者是想拉入我入伙，和你们一起分市场？” 饭桌上再次迎来了笑声。 虽然今天这个饭局有七八人参加，但是分成了两个团伙，一个是杨振宇，一个是其他人，他们都看段坤的脸色说话。 所以杨振宇今天在饭局上说出的任意一句带有歧义的话，都会直接影响到整个饭局的气氛。 段坤觉得杨振宇是个聪明人，笑着道，“杨老板，你比我想象中更直爽，既然都是直爽人，我们也就不来那些客套话了。 我承认之前联合几个老朋友一起压价，是想搞垮你的厂，没想到你能越做越大。 总体来说，这场价格战，我们是赔了夫人又折兵，损失很大，必须及时止损。 生意场上有句老话讲的好，打不过就加入，当然，今天在一个饭桌上吃饭，就没必要区分的那么细，不管是你加入我们，还是我们加入你，目的只有一个，让在座的各位赚到更多的钱。 今晚坐在这里的人都是做粉条生意的，加在一起占据了青江县超过七成以上的市场，只要你点头，我们可以重新商量，统一定价，让市场利润最大化。 在追求高利润的同时，把那些小作坊也吞了，到时候青江县的市场，都是我们的。” 杨振宇承认段坤做生意是有些脑子的，表面上一口一个自己人，实际上心里还是想着一家独大。 杨振宇微笑道：“段老板，你在这一行算是前辈了，如果能够带着同行一起把粉条这块蛋糕做大做强，我愿意加入你们，但前提是保证质量和卫生，我们这些做食品的，得为消费者负责。”
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