杨振宇离开舍得茶楼，前脚回到西瓜摊，超市水果区的业务员后脚便面带笑容走了过来。 神情和说话口气与之前完全不同。 即便业务员有意和杨振宇刘娟详谈西瓜价格的事情，刘娟任然没给她好脸色看，甚至不爱搭理，这就是还没走出社会的年轻人，个性鲜明。 业务员瞥了一眼刘娟，笑着对杨振宇解释道：“杨老板，上午因为事情太多，所以来不及给你详细解释，是这样的，我们自营的麒麟瓜之所以降到了四块，是为后天嘉丰超市的促销活动预热。 四块的价格将会是促销活动期间的价格，为青江县的广大消费者提供的优惠价格。 我们并没有恶意降价来和你们抢生意，希望杨老板能够理解。” 刘娟听完彻底傻了。 真是全凭一张嘴，理儿都被她占完了。 杨振宇心态比较淡定，他知道业务员是在给自己找台阶下，也是在给胡嘉丰，不，她的职位应该还接触不到胡嘉丰，如果没猜错的话，是超市经理在给她施压，她得找一个合适恰当还不尴尬的理由回应。 为促销活动预热降价的确是一个不错的理由。 上有政策，下有对策，用到任何一个圈子中都很实用。 杨振宇没有回话，只是点了一下头。 刘娟道：“你说降价是为了给促销活动预热，那更换摊位是什么意思？” 业务员笑着道：“我们希望超市各大区域的资源都能够得到最优的整合，把西瓜摊位摆放在一起，也就是把这部分的消费需求集合在了一起，消费者自然就多了，选择也多了。” 杨振宇猜到业务员会用各种术语来开脱，所以直接没问，而刘娟越听越不对劲，敢情最后抢生意的人是在帮自己？ 这是什么鬼逻辑。 “放……” 刘娟差点一激动，破口而出，注意到杨振宇的眼神才收住了。 杨振宇对业务员说：“你已经解释清楚了，我会原话转达给胡老板的。” 微微一笑，“谢谢！” 业务员微笑道：“杨老板，这种小事就不用再去惊动胡总了，等到促销活动做完，我们立马把西瓜的价格调回去，还按照四块五的价格卖。 毕竟是促销活动，我觉得你也可以稍微调整一下价格，给顾客一点优惠，这几天嘉丰超市的客流量是非常大的，年纪偏大的消费群体都有一点占便宜的消费心里，如果你们能抓住这次机会，我相信西瓜一定能大卖。 对了，还有一个好消息告诉你，促销活动期间，超市外场有三个水果摊位，经理给我讲了，你这次也会参加，所以特意给你留了一个。” 刘娟道：“该不会又是角落吧？” 业务员道：“你们可以先挑位置。” 听到这话，刘娟的心情才稍微好转。 杨振宇面带笑容点了一下头，如果不是刚刚专门去了一趟舍得茶楼，估计外场摊位也没他的份儿了。 看着业务员走远了，刘娟做了一个鬼脸，嘀咕道：“恶心人。” “顾客来了。”杨振宇提醒道。 姑娘又变了脸，满脸微笑给顾客介绍西瓜。 一番努力下来，卖出去两个，刘娟笑着看向杨振宇，好奇道：“哥，你是怎么搞定那个老巫婆的？” “老巫婆？哪个老巫婆？” “就是那个业务员。” 杨振宇抱起西瓜摆在了空位上，笑着道：“我去找了她们的老板。” 刘娟道：“你认识嘉丰超市的老板为啥不直接让他给我们最好的摊位啊？或者直接买我们的货也行啊。” 杨振宇道：“如果人家像你这么任性，估计嘉丰超市顶多只有社区便利店那么大的规模。” 刘娟听得出杨振宇是在批评她，不过并没有搞懂明白自己的话哪里错了？ 在她的思想中，觉得这种关系就是资源，为啥不能用？ 杨振宇一眼就看出了刘娟这姑娘的心思，脸上藏不住的，笑着道：“做大生意，除了处理好合作关系，还得顾全大局。” “什么大局？”刘娟问。 “嘉丰超市5个连锁店的发展就是大局。”杨振宇道。 刘娟大眼盯着杨振宇道：“哥，你不是学厨师的吗？怎么知道这么多？” “偶尔看看书，平时没事喜欢和朋友交流。”杨振宇谦虚道。 此时，刘娟对她这个从小顽皮捣蛋的哥哥的认识又上升了一个层次。 杨振宇摆完西瓜道：“好好守着摊位，不要去和超市的员工闹矛盾，有什么事给我打电话，我去看看外场的摊位。” “嗯！”刘娟笑着点了一下头。 杨振宇从超市门口出来，看了一眼促销活动的外场用地，占地面积很广，从超市大门口外五米处一直延伸出去六七十米的距离，几乎占据了整个商场外的用地。 工作人员已经开始搭建棚子了，杨振宇找到水果区的促销摊位，位于最右边靠近商场室外电梯的位置，距离超市大门口挺远。 难怪业务员那么爽快让他随便挑选，三个水果摊都在边缘位置，没什么太大的区别。 不过当杨振宇看到室外电梯的时候，脑子里突然有了一个想法。 可以做一个大广告贴在室外电梯的玻璃上，估计花不了多少钱，肯定比商场出租的那些广告位便宜。 这个位置做广告同样引人注目。 既然是促销活动，除了促销优惠之外，“活动”两个字也同样重要，就好比那些每天循环播放“清仓跳楼价，最后三天……”的商铺一样，要的是这个能够勾起消费者兴趣的噱头，至于你到底清仓几天，并不重要。 杨振宇脑子转的快，准备搞一个吃西瓜大赛，把大赛广告贴上去，引起消费者的注意，鼓励他们参与进来，看热闹的人肯定多，到时候再趁机推销西瓜。 有了想法之后，杨振宇又去找了业务员，提出自己想要靠着室外电梯那个外场摊位，和他预料的一致，业务员爽快答应了，并且记录了下来。 杨振宇顺口一问：“商场的广告位是由超市管理部门负责还是由商场的物业负责？” 业务员道：“嘉丰超市的商铺全是租用的，这事儿你还得找物业，不过嘉丰超市的商户做广告是有优惠的。” “谢谢！”杨振宇道。 业务员微笑道：“杨老板，祝你生意兴隆，有机会一起吃饭，顺便叫上胡董事长。”
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