“对啊，王秀英，你说个话啊，你孙娃属实在乱搞！” “小杨啊，听大爷说，果期很短的，几天一过，要是没卖出去，都烂在地里，可惜了！” “年轻人不要太贪了，脚踏实地做事！” “……” 杨振宇也是奇了怪了，周围的乡亲怎么反过来帮着外人说话了？ 很多话听着是关心话，实际上“酸”的很。 王秀英还是没有回话，她抓着门把手撑了起来，“孙儿，你和他们聊吧，我去躺一会儿，腰又开始疼了！” 她实在是不想听嘈杂的声音了，以前也没见你们这么关注过我们祖孙儿两。 “好，我扶你！” 杨振宇扶王秀英进屋，王秀英坐在床沿上，捧着杨振宇的手问：“孙儿，你有把握没有？” 心里还是挺担心的，毕竟这个价格太高了。 杨振宇安抚道：“奶，我今天在县城水果店看到有本地李子卖，那个李子比我们家的差太远了，人家零售都卖11块，水果店的店员还说那是青江县今年最好的清脆李，你想想湖南这两个老板要是七块钱从我们这里收回去，零售卖个十五二十都有可能，利润有多大？” 王秀英点点头，“孙儿，算账，奶奶没你厉害，你自己看着办吧，反正这笔钱也是留给你的！” “我晓得了，奶，你好好休息！” 门口，张明康和李总周总小声商量道：“要不再加一点，这么好的李子仅此一家啊！” “哥，不能加了，我们来回运输费、人工费、包装费不是一笔小数啊！！” 杨振宇走出来听到了他们的谈话，微笑道，“李总，周总，要不你们再考虑考虑？” “小杨，没得聊了吗？”李总问。 “这个价已经是……”，杨振宇电话响了起来，“不好意思，我接个电话！” “喂，你好！” 电话那头道：“杨老板，你好，我是果然多的老板牛建成，听说你家里的清脆李接的不错啊！” 这个电话来的正是时候。 杨振宇对李总，周总笑道：“又是另外一个老板来问李子的。” 转头笑嘻嘻地回复牛建成道：“还行吧！牛总，我保证一定比你现在卖那个好，今年这个行情，我家李子你拿去卖个十五二十都没问题！” 门口聚集的村民同时露出了惊讶的神情。 能卖那么高？ “好的，牛总，我加你微信，给你发定位，你下午过来看看嘛！”，杨振宇挂掉电话，对李总笑道，“李总，十块这个价，现在也可能卖不了了，牛总说了，如果品质好，会高价收购！” 故意激了一下李总，看看他心里的底价是多少？ 乡亲们一听，十块都不卖了，起哄声更大了，但心里却是羡慕的要死。 “小杨，生意不能这样做，零售商帮你销不了多少，就算是在他那里赚了，剩下还有那么多没销出去的果子怎么办？ 最后还是亏，一年到头，不就盼着现在赚一笔吗？何必那么死板呢？ 这样，小杨，我再给你加一块五，八块五一斤，我全部收走！” 李总也是做生意的老手了，他知道杨振宇有意在刺激他，等他开价。 杨振宇摇头：“实在抱歉，李总，八块五真卖不了！” “八块五，还不卖？到时候烂在地里，你赚个求钱！”周总有点情绪了。 张明康赶紧给周总递了一根儿烟，让他消消气。 杨振宇瞥了一眼周总，没怎么在意，回头果断道：“大不了我自己搞零售！” “疯了疯了！” “小杨，你知道地里有多少李子吗？” “你家今年至少要收15000斤李子，你搞零售，卖给谁？” “王秀英，你快出来管管你家娃吧！败家了！” 这几个爷爷辈的人物算是村里比较有威望的老人了，苦口婆心的劝说杨振宇，认为杨振宇不明事理。 杨振宇挥了挥手：“我去给奶奶上药了，李总，你想好了再找我谈吧！” 张明康赶紧说好话稳住两位老板，“李总，周总，要不我们先去看看别人家的吧，我来做小杨的工作！” 一群人议论纷纷，离开了杨振宇家。 杨振宇松了口气，谈个生意，感觉在跟一群人吵架一样。 下午五点来钟的时候，牛建成开着车到了。 给杨振宇打了电话，杨振宇赶紧上去迎接，和牛建成握了握手。 “牛总，家里喝杯茶？”杨振宇邀请道。 牛建成扯开西服袖子，看了一眼时间，“小杨啊，直接带我去看李子吧，看完我还得赶回县城！” “这么急吗？” “最近生意不好做啊，事情多！” “好的，牛总，这边走！” 杨振宇带牛建峰去了地里，牛建峰走到树下，盯了好一会儿，“都是你的吗？” “这一片都是！” “接的好啊！”，牛建峰摘了几颗，掰开，吃了几口，点头道，“嗯~，味道不错，比上前年的李子还好吃。 没想到啊，今年青江县还有这么好的李子！ 小杨，你这个李子准备怎么卖？” 杨振宇问：“牛总，冯家村的李子，你收购价是多少？” 牛建峰也没准备瞒着杨振宇，毕竟利润属实有点薄了，“实不相瞒，小杨，我亲自跑了好几个乡镇就冯家村的李子勉强符合我心里的要求，我做果然多这个品牌，最看重的就是水果的品质，给顾客留下好印象。 冯家村的李子，要价八块，我们卖十一块，除去运输和亏损，一斤可能有两块钱的利润，是最近几年来，利润最薄的一次。” 牛建峰拿着手里的李子，小道，“小杨，你这个，我十一二块都能收，估计卖十五没问题。” 和自己预计的相差无几，杨振宇微笑道：“牛总，我觉得二十可以试试看！” “二十？有点高了！”牛建峰道。 “比起往年来，是高了不少，但是你想啊，周围几个区县都喜欢吃青江县本地的清脆李，也只有我这里有能够满足他们口味的李子，即便是卖二十，我觉得也会有很多人买，特别是青江县，外面都说我们青江县的人好面子，正好可以抓住这个心态！” 牛建成看着杨振宇笑道：“没看出来啊，小杨，有点做生意的能耐！” 杨振宇谦虚道：“也是跟着学的！” “好，这样，我过两天让人来拖几百斤回去，卖二十块试试看，如果好卖，我们再来聊价钱的事情！”牛建成爽快道。 杨振宇也表现出爽快地态度，“这几百斤要是没卖完，亏的算我的！”</p>
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