当然了，凡事都得做两手准备以应对突发状况。
郭嘉深知刘正的谋划，这才大胆引荐郭忠。
谁知郭忠不明就里，居然提出了完全掌控凉州的条件。
若是凉州注定要被一家一姓掌握的话，梅园难道没有更好的选择吗？
好在刘正并没有改变先谈后打的基本策略，否则郭嘉就得里外不是人。
就在郭嘉向刘正复命的同时，郭忠回到了兴汉山庄提供的客舍。
“阿忠，跟刘庄主交涉的事情办得怎么样了？”黑衣人问道。听声音似乎是一名女子。
“姐，为什么咱们郭家要上赶着投效梅园？”郭忠问道：“拿咱们的热脸贴人家的冷屁股，把祖宗十代的脸都给丢尽了。”
“长安那边已经没了郭氏的容身之地，现在西平老家也出了问题。不主动投效兴汉国，难道等着一家老小变成刀下鬼吗？”黑衣女子怒声问道。
“兴汉军纵横天下几十年，从来都没有发生过屠城害民事件。姐，你现在的担忧是不是过于杞人忧天了？”郭忠问道。
“杀人并不一定得用刀！”黑衣女子说道。
长安朝堂的变故，受到重创的西平郭氏全面退守凉州老家。没了高官身份保驾护航，郭氏的产业大面积缩水。
同行的排挤打压，再加上以司马家为首的长安世家巧取豪夺。西平郭氏左支右绌，勉强的维持架子不倒。
然而兴汉军的伐魏之战，令举步维艰的西平郭氏雪上加霜。 战端一开，作为战争前沿的西平百业萧条。
即便是兴汉军的军纪严明，可是西平魏军敢放百姓出城耕种吗？
以西平郭氏的底蕴，倒也足以保证族人度过艰难岁月。可是在这个靠天吃饭的年代，错过了春耕就耽误了一年。
即便是到时候西平解禁了，农民又该种些什么呢？凉州粮食作物比较单一，这就注定了十万西平百姓得闲上一年的功夫。
要是西平郭氏全盘供给，不劳动也得食的恶例一开。闲了一年的西平人，还能恢复勤劳致富的本色吗？
若是西平郭氏按劳分配，那些不能出城劳作的农民就得饿死。西平围城一天不结束，西平百姓就会多一天的危机。
西平郭氏有能力供养十万西平百姓一年半载。可是那之后呢？习惯了不劳而获的人，还有勇气在战争结束之后拿起锄头种地吗？
这还不是最严重的问题。要知道随着商业的繁荣，西平郭氏与蜀吴商人达成了战略合作伙伴关系。双方为了达成合作，还特别签订了限制协议。
西平郭氏向蜀吴商人供应凉州特产。一直以来都没有出现问题。即便是战争年代，西平郭氏的商人也有办法打通关节。
然而随着郭太后势微，西平郭氏在曹魏官方的影响力，渐渐的就微不足道了。
现如今兴汉军兵临城下，西平郭氏更是无法从魏军守将那里获得出城的资格。
西平郭氏囤积的大量凉州特产无法出城，蜀吴商人的订单饱受影响。
为了降低损失，万般无奈的蜀吴商人只得更换合作伙伴。要知道战略合作伙伴关系一旦解除，基本上就没有可能恢复了。
拥有了新供货商的蜀吴商人，根本就不会考虑与言而无信的西平郭氏恢复合作关系。
西平围城一个月，西平郭氏损失了两成客户。
现如今离战争结束遥遥无期，即便是有人通过老朋友找西平郭氏下订单。无力运货出城的西平郭氏也没有胆量接单。
“姐，不大了等战争结束之后，咱们再重启家族生意！”郭忠愤愤不平的说道：“也好过在这里装孙子，被人家蹬鼻子上脸！”
“重启生意，你说得轻巧！”黑衣女子冷冷的说道：“没有订单，你生产出来的东西卖给谁呢？没有库存和运输渠道，接单和找死没有什么区别？”
西平郭氏主营的凉州特产，具有一定的时效性。这与干货贸易的区别大了去了。
特产种植源头的农民，得根据当年的订单组织生产，溢出的比例也有严格的限制。农业生产的周期性决定了供货环节。
现在的问题是西平郭氏囤了货却失去了运输渠道。蜀吴商人可不会因为战争就放弃凉州特产的收购吧？
合作伙伴放弃了订单，西平郭氏又毁约在先，就算不用偿付高额的违约金，也没有勇气找蜀吴商人索要垫付款了吧？
西平郭氏卖不了货就拿不到货款，又该如何向特产种植的农户交代呢？种植户血本无归，还会赔本赚吆喝的继续一条道跑到黑吗？
没有了供货商，西平郭氏还有胆量接新的订单吗？这就是无解的死循环哪？
即便是将来战争结束了，原本属于西平郭氏的市场份额也被其他地方的商家挤占。失去了主营业务的西平郭氏，拿什么恢复家族荣耀呀？又该靠什么业务来供养替家族奉献的族人们呢？
主营业务的损失，西平郭氏只能含泪分家。这可是最愚蠢的办法哪？一旦分家之后，离开的族人如何生存是一个问题；那些侥幸度过危机的族人们，愿不愿意再次回归又是一个新的问题。
即便是家族凝聚力强悍到了所有的族人都愿意回归。那么谁来当家作主总得说道说道吧？
这样就会形成无休无止的家族内耗。分家就意味着家族会出现两位以上的族长。那些尝到了权力滋味的族人，肯定不会甘心交出手中的权力。
“姐，分家好呀！咱们可以甩掉包袱轻装上阵！”郭忠说道：“更何况西平郭氏主动分家，也可以转移司马家的注意力。”
“阿忠，世家之势如同逆水行舟哪？不进则退！”黑衣女子忧心忡忡的说道：“司马家要是吞并了整个西平郭氏，就可以取曹魏而代之。九五至尊的荣耀加身，河内司马氏也会由普通世家转变成皇族世家！这样的诱惑，你以为司马昭不会动心吗？”
西平郭氏已经无路可退了。失去了蜀、吴两国的合作伙伴，等同于财路已断，坐吃山空会被拖死。然而分家解厄，家族的灭顶之灾就在眼前。
黑衣女子迫于无奈，只得死中求活，主动与颖川郭氏攀认亲戚，从而打通与兴汉商会合作的渠道。
西平县作为丝绸之路的重要节点，是兴汉商会进入西域最理想的中转站。
黑衣女子这才有信心与兴汉山庄达成合作。只是郭忠没有认清形势，居然在刘正面前耍花枪，原本十拿九稳的谈判也给搞砸了。
“姐，现在应该怎么办？”郭忠问道。
兴汉商会是西平郭氏的救命稻草，不容有失。郭忠自知理亏，只能寻找补救的办法。
可是刘正的拒绝，让郭忠无计可施。双方第一见面留下的印象就差到了极点，再谈也好不到哪里去呀！
“还能怎么办？”黑衣女子无可奈何的说道：“事到如今，也只有我亲自出面去找刘正老庄主谈谈了。”
“姐，我……”郭忠欲言又止。
“你不用说了！”黑衣女子告诫说：“你习惯了西平郭氏一家独大的谈判氛围，表现不佳也可以理解。只是可惜你遇上了更加强势的兴汉山庄，注定会碰得头破血流。”
吃一堑，长一智！
西平郭氏并没有左右天下形势的能力。即便是西平城内，还有多方势力的牵制。不要高估了手中握有的筹码，才能做出正确的抉择。
黑衣女子怕郭忠老毛病难改，又怕他意气用事坏了大计，只得亲自出面找刘正谈判。</div>
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