第三十四章 渠道商

小说:逆流创业年代 作者:赖皮西瓜
    杭州西湖灯火通明,湖面波光粼粼,一条条小船行驶在湖面上,传来或娇笑,或打闹,或嘻笑之声。

    在步行街逛了一个下午的几人在吃完晚饭后,正租着一条游船,划行在西湖上。

    “哇,哪就是雷峰塔。”

    刘琪看着前方一座微白的塔身说道。

    “那就是白娘子传说的地方啊!”

    年轻的姑娘,总是向往着一些美好的爱情故事。

    何洛一下午都没怎么说话了,想着她的那个大生意问题。

    “色狼,你们卖衣服为什么会定不盈利这种方法?”

    憋了一个下午的何洛,还是看向有些散漫的叶林问道。

    其实经历了下午那个事情,所有人都对不盈利战略,感到非常的好奇与不可思议。

    叶林看着何洛,知道她问的虽然是不盈利,其实想知道的是如何通过放弃利润来盈利的问题。

    但叶林却问了她另一个问题:“何洛在回答你这个问题前,我想问你,你觉得生意的本质是什么?”

    “生意的本质,不就是赚钱吗?”

    “对啊。”

    叶林道:“生意就是为了赚钱,所谓不赢利,其实就是为了谋取最大的一种利。”

    听到叶林这么说,陈妃青也很好奇的听着。

    “何洛,生意的竞争,抛开个人勤奋原因,其实没有谁比谁更聪明,”

    “其中竞争因素当中,最重要的就是信息的竞争。”

    “信息?”

    何洛有些不明白。

    “对啊,信息。”

    叶林解释道:“你看这些年,你在福布斯上面看到的那些做房地产的富豪,”

    “无一不是走在产业的前面,那是因为他们在很早之前,就接收到了国家改革的信息。”

    “还有早期创业做互联网的那一批人,几乎都是留美回来的,在接收到了世界上最先进的信息后,才会回来创办互联网公司。”

    叶林又说道:“我们卖衣服从一开始卖的就不是衣服,同样是整个行业的信息,”

    “所以,哪怕你看到我们的服务不是很好,但别人依然不会是我们对手,因为信息不一样。”

    “哪里不一样?”何洛问道。

    叶林回道:“别人

    开衣服店,或许只是因为看到,身边某个人因此一年赚到几十万后,所以他也开了,这叫跟风,这从本质而言就不会是我们的对手。”

    何洛有些茫然,又仿佛有些理解,但依然不是很清楚究竟是怎么赚钱。

    “老大,那你快说,你到底是打算怎么赚钱的?”

    “我从一开始卖的就不是衣服。”

    叶林又道:“而是更重要的渠道资源。”

    “渠道资源?”所有人都一脸懵。

    “当然是渠道资源。”

    叶林分析道:“我们华夏是一个拥有最大人口的国家,我们的经济也在蒸蒸日上,这对于那些国外的品牌而言都是一个必争之地,”

    “那我现有的,1千来家门店的渠道资源,就会成为这些品牌的香饽饽,对于那些想尽快抢占市场的品牌而言,为了这种现有的资源多花个几亿十亿的,哪完全不值一提。”

    “啊?”

    何洛有些惊讶,她完全没想到,卖个衣服还能这样操作。

    “恶人,你可真厉害!”

    刘琪有些兴奋仿佛听到一个天大的秘密。

    陈妃青也是微微点头,有些为他高兴。

    “色狼,那你这个项目投了多少钱?”

    何洛还是想关心一下具体的问题。

    叶林算了算道:“我自己最开始投了差不多3千来万,后来融资了两个亿,然后又从厂家那里借来接近5个亿的货款,”

    “所以加一起差不多8个亿左右,大概再过几个月的时间这个项目就到了收获的时候了,应该可以赚点小钱的。”

    ………

    入夜晚十点

    美式房车的主卧上,刚刚在车上洗完澡的何洛,有些惊奇的打开车帘,

    看着窗外倒退的风景,嗤嗤称奇,扭着小腰跳到床上后,跟早已经躺在床上的陈妃青,刘琪,打闹了起来…

    三女还是第一次在车上洗澡,睡觉,这让虽然玩了一天的几女依然还是有些兴奋的睡不着。

    大夏天三人睡在一张床上,也不显拥挤,空调效果更是好的出奇,微微都还盖着一些被子。

    “妃青,我现在知道叶林为什么让你多花钱呢!”刘琪看着陈妃青说道。

    “啊!”

    陈妃青没反应过来,为什么马上说到她。

    “本来还想不大明白,但今天他那么

    一说,我才知道的,他太能赚钱呢!”

    刘琪也是微微一叹。

    “何洛你说,他下午说的这个项目可以赚点小钱,这个小钱是多少?”

    “小钱?”

    何洛闻言也稍微思索了一下,几人当中就她最有生意经验,当然得问她啦。

    “他自己只花了3000万,结果不到一年就引了差不多8个亿的资金进来,你说他能赚多少?”

    两人都是财院的学生,当然知道这个小钱,不会小到哪里去,甚至连她们想都不敢想。

    陈妃青微微的听着,她也想知道这个小钱具体是多少。

    “我之前吧,觉得他有些败家,结果人家大学就开了这么大的2家公司。”

    “后来买台车就花了一千多万,随便出来旅个游都要花个100万,我又觉得他太浪费呢。”

    “但现在想想,人家以这个赚钱的速度,仿佛怎么花都只是零花钱。”

    刘琪也是有些无奈的说。

    “他让陈妃青学花钱,应该也是想让她习惯有钱,毕竟他是真有钱,也真的太能赚钱了,这也算煞费苦心了。”

    何洛看着略带星光的车顶说道。

    陈妃青听了后,小脑袋躲在被子里面悄悄的笑有些感,小叶子真好。

    “何洛,你对他说的那个信息竞争,明白了没有?”

    “有一点点明白。”

    何洛道:“但好像又不明白,我们今天买那三个饰品,他看了后说,这是大生意,你信吗?”

    “啊,他真这么说。”

    刘琪听完后赶紧起身把那几个小饰品拿了出来。

    “恩!”

    何洛也是看了半天都不知道这怎么做,才能算大生意。

    凌晨一点

    三女在各自的思考中才缓缓的睡了下去,而车还行驶在高速上,或许明天一睁眼就到了天下行商的闽商之地福建了…

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