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佛市，冯君一点都不陌生，张运珍……他初恋女友的家，就在佛市。</p>
事实上，他大学毕业之后，推掉了一些大企业的邀请，直奔的就是佛市。</p>
应届生分配，其实是有相当的优势的，以他的学历，甚至可以在一线城市的大公司找到工作岗位。</p>
当然，起步的优势并不足以化为胜势，还要经过磨练才行，这些无需多言。</p>
佛市的工作，却是冯君主动找上门的，他的两个专业，想找到逞心如意的工作并不容，只能算是将就，前景也有，但是需要时间和经验的积累。</p>
他只干了半年，就辞职去了羊城，希望找到更多的机会。</p>
他在本职工作的同时，还做着兼职，目的是尽快出人头地，却无形中冷落了张运珍。</p>
现在冯君回想起来，觉得自己的人生规划，有点顾此失彼，贪图的太多，没有学会取舍。</p>
红姐发现他不做声，敏感地发问，“怎么？”</p>
“没什么，”冯君很随意地回答，“不太想去佛市，我在羊城等你吧。”</p>
事情已经过去了，佛市也不会再带给他任何感觉，不管是好的还是坏的，但是没有必要的话，何必去那里？</p>
“羊城……也行，”红姐犹豫一下就答应了下来，“那个会也就两天的时间，我过去凑个热闹，然后咱们玩几天。”</p>
冯君表示自己无所谓，“只要你不怕晒就行。”</p>
决定了之后，他打个电话给好风景，说我们打算去南方走一走，你去不去？</p>
他这不算是诚心邀请，只是这一走估计要走个七八天，怎么也得跟她打个招呼不是？</p>
冯君以为，深受纠缠的好风景，怕是没心思去旅游。</p>
然而梅主任很干脆地表示，你们啥时候走？我马上就去找领导请假。</p>
三人坐了第三天的飞机，直飞羊城，然后在这里跟窦家辉汇合。</p>
窦家辉也带了一个人，是他的表哥，也是在朝阳没什么事做，兄弟俩打算一起做点什么。</p>
表哥姓董，冯君也认识，他和窦家辉实在太熟了。</p>
好风景的面子很大，竟然在羊城借到了一辆路虎车，借车的是她的“战友”，是当年她带过的兵。</p>
红姐也不差，当地搞玉石生意的合作伙伴，开了一辆宝马X5来接她。</p>
有了这两辆车，大家的行动就方便了很多，不过两拨人的目的不太一样，窦家辉是考察来的，而红姐和好风景是来游玩的。</p>
不过在城市里，他们的行程也没有多大冲突，由于天气炎热，白天不能游玩自然景点，两位女士结伴去逛商场。</p>
冯君就很明智地陪着窦家辉和董表哥，游走在各个物贸中心。</p>
当天晚上，大家去欣赏羊城夜景，然后又去宵夜，回到宾馆就凌晨两点了。</p>
窦家辉有心事，拉着冯君继续喝酒，酒桌上还提了提自己的想法，倒是董表哥在这俩小弟弟面前，摆不出当哥的样子，就为他俩斟茶倒酒。</p>
三人回了房间，就是三点半了，冯君打了两个电话骚扰那二位，结果那俩都关机了。</p>
第二天大家起得都比较晚，九点半才在酒店的餐厅里碰到，吃喝一阵之后，驱车出了羊城，直奔养鸡的那家企业而去。</p>
反正就是窦家辉各种考察，红姐和好风景不是游山玩水，就是逛商场，相互之间竟然很合拍。</p>
不过冯君没想到的是，窦家辉也要往佛市一行，因为他觉得，自己或许能代理个什么灯具品牌，毕竟这里的照明灯具全国有名。</p>
最后，他还是跟着窦家辉、红姐等，一起去了佛市，二胖还是很需要他的建议的。</p>
代理不是那么好谈的，大品牌都已经完成了全国的布局，听说窦家辉想在云园搞这个，人家直接让他去跟省代谈，小品牌也看不上云园，绝对不答应铺货，还要收保证金。</p>
一天跑下来，窦家辉有点沮丧，没办法，他没做过灯具，在人家眼里，这就是最大的短板，资金之类的因素，反而在其次了。</p>
晚上喝酒的时候，他跟冯君抱怨，“让我去省城做总代？有没有搞错，那些大装饰城入场就得多少钱，小牌子还要我五十万保证金……万一丫倒闭了怎么办？”</p>
他在这里抱怨，好风景和红姐却是心情愉悦，两人在佛市玩得很是开心，各种的买买买和吃吃吃，晚上一点了，还过来跟他俩喝了几杯。</p>
这俩住的都是豪华单人间，不过红姐说了，一会儿邀请好风景去她的房间，回味一下今天的经历，并且制定明天的“作战攻略”——购物真的重要到了这种程度？</p>
冯君听她俩这么说，心里微微地一荡：要不……一会儿我也去作战一下？</p>
可是不知道为什么，在佛市，他还真提不起来这样的兴趣。</p>
第二天中午，三人来到了名叫白夜的灯饰公司，接待他们的，是一名能打八十五分的年轻女孩儿，脸上始终带着标准的、商业性的微笑。</p>
她没有一口拒绝窦家辉，也没有问他有没有从事灯具销售的经验。</p>
她只是明确地表示，“地市一级的代理，十万保证金，三十万的货，每年的销售额要达到一百万，否则我们保留取消代理的权力。”</p>
别说冯君了，就连窦家辉，也觉得这女孩儿不是谈生意的样子，“只看销售额吗？广告投入，超额部分的折扣……得有个方案吧。”</p>
“没有，”女孩儿摇摇头，很干脆地回答，“只看销售额，公司不管你们怎么做市场，以业绩论英雄。”</p>
“你这是把公司往烂里做吧？”窦家辉气呼呼地发话，“只讲销售额的话，这么多地市自己发展，连公司品牌都无法精准定位，不能精准定位，我们怎么做公装市场？”</p>
这些消息都是他昨天了解到的，现学现卖并不晚。</p>
灯饰这一块，家装是很大的市场，但是能进入公装市场，参与招投标，对灯具品牌的影响力，有极大的提升，再将影响力反哺给家装市场，就可以实现良好的循环。</p>
女孩儿还是微笑着回答，礼貌却又保持着相当的距离，“做市场是你们的事，如果有百万元以上的公装项目，公司会派出专业人员支持，总部也会配合协调。”</p>
“啧，”窦家辉遗憾地咂巴一下嘴巴，这一家做生意，实在有点简单粗暴，“十万保证金，加上三十万的货，还有房租、人员和宣传开支，前期最少得投入六十万。”</p>
他知道冯君有钱，别说六十万，六百万、六千万估计也问题不大，以他俩的关系，这六十万赔了，应该也没什么大不了的。</p>
但是事情不能这么做，钱是小事，他不能这么挥霍兄弟的信任，更不想让自己显得无能。</p>
“客户的前期投入，不在我们的考虑范围，”女孩儿微笑着回答，</p>
“不过……为了保证你的投资不受到损害，我做主了，第一年你能完成六十万的销售，就可以获得下一年的代理权，以后每年最少要达到一百万。”</p>
窦家辉闻言翻个白眼，“合着贵公司是把风险全压在我身上了，你们旱涝保收？”</p>
“不是这样的，”女孩儿微笑着回答，“如果你能卖到一百万，下一年的保证金会自动转为货款，如果你能卖到两百万，折扣的力度会更大……我们会上门去谈。”</p>
渠道制胜终端为王，商业上就是这样。</p>
窦家辉倒是点了点头，“我要是能卖到两百万，你们就得担心我换牌子了。”</p>
“是的，所以我们并不是旱涝保收，也许是在为对手培养人才，”女孩儿笑着回答，“如果你有足够的能力，就能获得我们最大的尊重。”</p>
“最大的尊重……”窦家辉的嘴角抽动一下，怔了一怔，最终发出一声若有若无的轻喟，“美女……很会说话啊。”</p>
女孩儿笑一笑，“这社会讲的是实力为尊，我们也希望跟有实力的伙伴合作。”</p>
说她做事简单粗暴，其实不完全是，有意无意地，她都在释放一种置疑，甚至不无挑衅的嫌疑——“你够不够强啊”？</p>
窦家辉感受到了这种置疑，但是他并没有认为是挑衅——本来他就没实力，还说啥挑衅？只不过，心里肯定有点受伤的感觉。</p>
迟疑一阵，他还是看向了冯君，“走吧，再去别的地方看看？”</p>
冯君就受不了兄弟被人这么怠慢，关键是，二胖还打算就这么忍辱负重了。</p>
所以他轻咳一声，“窦总，我觉得他们的条件……还算不错呀。”</p>
这时候得叫窦总，必须的，叫二胖那成啥了？</p>
窦家辉狐疑地看着他，“你确定，还算……不错？”</p>
他觉得这小姑娘真的是啥也不懂，嘴皮子倒是还可以，但是……连自家产品的定位都搞不准，这尼玛也是做生意的？</p>
“我觉得条件挺好的，”冯君轻描淡写地发话，“窦总，以咱们的实力，一百万的灯饰真不算啥，你要忙不过来，交给我好了。”</p>
交给你？窦家辉听到这话，哪里还想不到，这是兄弟在为自己捧场？</p>
他沉吟一下，方始发话，“既然老冯你有这个信心，那咱们就定了吧。”</p>
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